《如何打造爆款》doc版

《《如何打造爆款》doc版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、螀羅肄芄袃膀莂莄薂羃芈莃蚅膈膄莂螇羁膀莁罿螄葿莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螀羅肄芄袃膀莂莄薂羃芈莃蚅膈膄莂螇羁膀莁罿螄葿莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螀羅肄

2、芄袃膀莂莄薂羃芈莃蚅膈膄莂螇羁膀莁罿螄葿莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螀羅肄芄袃膀莂莄薂羃芈莃蚅膈膄莂螇羁膀莁罿螄葿莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羀肄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀只用4步快速打造爆款2012-03-1

3、512:01  来源:淘宝网  被围观(838) 

4、 评论(4)摘要：每一个爆款，都有其公式化的生命周期。打造爆款，也要合理把握好这个周期，为我们的店铺，赢得流量。     对于淘宝中小卖家来讲，爆款，无疑是大家都致力追求打造的东西。一个店铺，其自然流量中，80％都是来自于爆款。所以，在没有高额广告费用投入的情况下，一个店铺，如果没有爆款，那几乎是生不如死。那么，爆款究竟是如何练成的呢？  每一个爆款，都有其公式化的生命周期。打造爆款，也要合理把握好这个周期，为我们的店铺，赢得流量。一、预热期把握行业特征，选出有

5、潜力的宝贝  每个行业都有其独特的行业特征，这里，我们拿女装来举例，在你准备打造爆款之前，一定要对行业有充分的了解，这其中包括了对竞争对手要有合理的分析、对消费者的接受程度有深入的了解。首先，爆款一定要有充足的货源，我们可以先根据自己店铺实际的货源优势，确定什么样的产品是我们可以拿来打造的。其次，爆款的打造一定要把握好时间，最好有一定的时间跨度，比如现在已经快年底了，这个时候来打造羽绒服或大衣的爆款，时间就已经太晚了。  这个例子里面，我们选择了这条小短裙，为什么是它呢？因为它不但是在冬天的时候能穿的热卖款，同样

6、，到了春天的时候，也是很多女孩子都钟爱的，所以，这个款是为春装的热卖在做准备。  请一定记得，你的爆款一定要有好的品质，大众化的价格，就是高超的性价比。因为性价比是客户购物体验度的保障，它直接会影响到你店铺的回头率、动态评分，也就直接影响你的搜索排名。   再让我们通过数据魔方来验证一下我们的想法，看看现在这个宝贝在行业里面是个什么状态：   不难看出这款宝贝正处于销售上升的阶段，是当季的热卖款，同时，数据魔方还给了我们一个非常重要的信息，类似款式的短裙，以不同材质区分，市场的价格是50元以内和100元以内。  

7、  这款产品完全符合市场需求，那么我们就可以开始动手打造啦！   很多朋友在打造爆款的初期，就喜欢用直通车、钻展、硬广等“轰炸式”广告进行投放，我在这里不是太赞成这样的做法。因为在爆款打造的前期，它没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是很不如人意的，换句话说，你会花掉很多“冤枉钱”。其实，在初期，完全可以让我们的客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。在每个客人购买了我们的其它产品后，都向她推荐我们想要打造的这款产品，同时，也把店铺最给力的位置放上这个爆款的banner。我们用这个方法，前期很短的时间内

8、就为这条短裙聚集了几十条销量的人气。  在有一定销量的基础上，这个时候，我们可以考虑开展一些营销活动。比如参加一些淘宝的官方活动或者店铺自己的秒杀、拍卖、团购等。要做到这一点，就要求你平时一定要维护好你的老客户群，他们绝对是帮助你店铺成长的盟友。推爆款的时候，给他们来一轮短信群发，以最优惠的价格给到她们这个爆款，她们一定会非常乐意接受的。我们一轮老客户活动做下来，响应率还是非常高的。  其实，上面的2个动作，同时也是我们再次对市场进行验证的步骤，通过销售量、客户评价等指标，看我们选出来的产品，是否真的是能被市场认

9、可的，降低我们推爆的风险。如果前期的效果不佳，你就要谨慎对待了，这款产品，可能不一定适合拿来作为爆款进行大力度推广。二、成长期进行广告投放、执行深入的推爆策略  如果前面的预热工作效果比较理想，那么这个时候，你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了，那么，意味着2件事情：1、你的宝贝是有发力推广潜质的；2、你的宝贝有了高转化率基础了。这个时候，它需要的是更多的流量来支撑它成