爆款打造心得

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1、过年期间，跟儿个在淘宝做女装的卖家刖友聊起打造爆款的心得，真是应验了托尔斯泰那句名言：幸福的家庭总是相似的，而不幸的家庭则各有各的不幸。利川难得的假期，我把其中的精髓整理出來，分享给大家，期待与更多的淘宝卖家刖友们互相交流和学习。所谓爆款，卖家规模不同，理解也不同，大卖家动不动就卖掉几千件，那还只算是小爆款，小卖家几个月才能卖出100件，就已经是大爆款了。说门了，其实爆款就是自己店铺里的销量前儿名的宝贝。先说说各家的不幸，供大家参考，作为前车之鉴吧。A家：女装4钻卖家，看过很多“爆款秘籍”，但始终不得要领，入冬后头脑发热，决心放手一搏，花重金进了5款大衣

2、，截止春节前快递停工ZH,总共累计卖出不到200件。剩下近1000件压在仓库里，只能寄希望于2011的冬天了。立通车推广每犬花费100左右，可这5款宝贝点击量就是上不去，元旦厉做了限时折扣,效果好了一点，但平均也就一天一两件的销量，百思不得其解。B家：女装2皇冠卖家，生意一直不错，元旦后做竞争对手分析的时候，突然发现对方一款明星同款羽绒服月销近1000件，而自家同款羽绒服销量不到100件！知耻而后勇，赶紧加大直通车投入、上钻展、配合打折促销，好不容易销量冲上來了，结果又碰到快递集体不给力，紧接着春节放大假，年前统计，累计销量接近300件了，总算抓住了爆款

3、的尾巴,不过对比一下竞争对手累计近2000的销量，还是惆怅万分啊。C家：起步不到半年的商城女装卖家，总共500件的货，从元旦后两天开始，到1月底快递不给力的时候，成功卖出300多件，对于刚起步的I才I队而言，算得上成绩斐然了。不过也有遗憾，因为对物流方回的困难佔计不足，导致春节前不少订单无法及时送达，同时也由于厂家工人提前放假，造成补货困难，最终不得已忍痛改成预订款，节后发货。总的来看，C家最成功，极大的鼓舞了团队的士气，下而我们先详细分享一下C家打造爆款的过程。1、选款店主是服装设计科班出身，口己家有服装厂，多年的行业经验使她对时尚潮流非常嫩感，这也是

4、她能选出好款的基础，所以说，任何成功都不是他然的，爆款的打造绝不是空中楼阁，一定是建立在坚固的基石Z上。爆款的核心，述是产品本身的款式、质量和口碑，切记不可本末倒置。2、包装大家都知道，淘宝上的销售主要靠图片和文字，所以必须在宝贝的主图和详细描述屮下功夫。它网图片、实物图片、模特图片、款式和面料介绍、设计师理念、搭配推荐一个都不能少。3、试推直通车作为最粘准的淘宝推广工具，在试推爆款的时候非常有川。通过调整关键词的分布，把热门词全川上，尤其是既热门乂粘准的词，平均每口搜索10万次以上的词，如果跟所推宝贝相关性好，一定要重点关注。大家都知道，相同的关键词，

5、同一个店铺最多只能上2个宝贝，所以一定要集中火力，不要让子弹乱飞。让试推的宝贝先用热门词、精准词。试推的爆款宝贝，刚开始热门词可以适当提高出价，单个推广计划花费预算在200左右,热门词排名至少要在前3页，精准词尽量争取在第1页，这样能更快的测试出买家们的兴趣所在。4、报表分析直通车试推5・7天，根据反馈的数据，就可以看出试推的宝贝是否有爆款潜力。非常幸运的是，C家在直通车试推的第3天，就获得了极大的惊喜,在征得C家店主同意后，给大家展示一下直通车后台数据截图，出于保密考虑，我们隐去了宝贝和关键词信息。价格：¥229.00关腱词管理（184）推厂內容管理（

6、2）©昨天O过去7天关键词：&批量修改出价删除关键3(184)欢认出价&类目出愉❼定自推广出价□4□201••□搜素I岀价"展现量'点击量▼¥0.45■■¥0.45默认岀价¥0.45默认出价点击率超高,950¥0.57199857110.2539662239^0.648477212状态已启用推广中推广中推广中0・6%_点击率'花费今平均点曲质量得分今od费用O质量得分自然就高，PPC就低0%¥0272.33¥96.95¥87.41如上图所示，热门关键词的点击率居然高达3%以上！要知道女装的关键词搜索平均点击率才不到0.5%!这说明买家非常喜欢这款宝贝，至

7、少主图是非常吸引人的，毫无疑问这就是准爆款宝贝了！□□¥299.00推广中推广中默认岀价展现星点击量点击率出曹田丿亠2X1EQ平均点击费用❷¥0.415364470.31%¥18.81¥0.4¥0.45J93099堂个宝贝点击率很高1554615.62f■¥0.4状态住单个宝贝点击率更是达到了罕见的1.67%!跟大家分享儿个重要指标：点击率、质量得分、宝贝访问量、宝贝收藏和购买量。点击率：我们认为，这是一个无比重要的直通车指标！点击率直接反映了买家对宝贝的喜好程度。就女装类目而言，单个宝贝的点击率达到1%以上，就是非常优秀的了。单个关键词日点击量20次以

8、上，点击率达到1%以上，也算良好了。这里解释一下，为什么日点击量要达到20次以上