【经验分享】从到w--爆款打造及引流

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1、【经验分享】从0到100W--爆款打造及引流类目有不同，道理一通百通写在前面：首先想说这篇文章可能会比较长，希望大家能耐心的看完，虽然现在快餐文化风气日盛，但是如果连一篇文章完整看完的心性都没有，还是不要做淘宝了吧（淘宝现在虐心！你懂的 ）。其次，孟子说过，人之患在好为人师，我不觉得自己比看这个帖子的人强，只是看到论坛中有很多新的商家在苦恼一些可能只会是新商家才会遇到的问题，尽管小二们给的资料也很齐全，但我想有实例会更加容易明白，所以整理一下分享出来，哪怕能帮到一个人，也值得了！-----------------------------------

2、------------------------------------------------------------分割线----------------------------------------------------------------------第一部分：爆款打造（选款--定价--优化描述--推广--关联）先看一下我们店铺的一款小爆款吧，这个也是我们现在的主角哈！1、步骤一：选款首先特别重要的是搞清两个概念：好款VS爆款好款：是指产品没有明显的硬伤，是行业或者类目中的优质产品，或者商家的拳头产品。爆款：是指在销售中引起买家抢购，

3、以及在一定时间段内销量暴高的产品。1）挑选出自己店铺里的好款。对于想做好的天猫商家来说，爆款一定要是好款，但是并不是你所有的好款都可以成为爆款，其中最大的原因来自于点击率。这步怎么操作就不需要说了，对自己产品都不了解的话，还是先补补产品课吧。2）挑选出好款中点击率高的潜力款。点击率关系到日后单品销量上来后自然流量的多少以及你以后投放广告的成本，这点非常重要。Q：新商家怎么挑选出点击率高的款式呢？A：我的操作方法是，所有的款式把宝贝标题、类目填写完整，然后加入直通车，添加长尾词但是不要太偏门，保证有一定的展现量，默认点击单价设置到（0.2元--0.4

4、元），过一周去看一下，就可以看出个大概了。Q：直通车图的点击率不是可以通过添加水印等制作方式来提高的吗？A：天猫主图不允许添加任何类型的牛皮癣和拼图，特制的直通车图并不能提高在搜索LIST页面的点击率。2、步骤二：定价价格并非所有类目都有探讨的余地，在此只以女装为例。定价一个涉及到产品利润，然后就是搜索结果。在去年双十一动员会时逍遥子就提及天猫搜索页面定价标准的问题，搜索某个关键词，出来的大多都是10元左右，销量过万件的单品，与大多数人的需求和天猫的品质感不符。改动势在必行，只是度的问题。Q：单品该怎么定价？A：在天猫搜索你想要推广的款式一级类目、

5、二级类目对应关键词，如连衣裙、圆领连衣裙，参看第一页产品的主流价格，根据这个就能大概的预估出最合适的价格，再对照产品成本，利润率觉得合适就可以了。顺便多说一句，天猫搜索在今年年初的时候，跟标准价的方差值越大，销量的权重减小的非常明显，现在好像稍微平滑一些了。3、步骤三：优化描述现在到了最最重要的一步了，就是优化宝贝描述。这个攻略有很多，而且类目不一而同，就没有办法说太细了。不过有几个标准和方法是通用的。先说方法，很简单，如果你没有特别好的思路，到天猫搜一下，第一页的产品一个个点进去看，就这些宝贝描述就足够你用的了，不过要注意的是不同调性的店铺描述风

6、格不一样，要有所取舍。一百个优秀的宝贝描述，有99个是有共性的，为什么我需要它？-->为什么我要在你这里买？-->为什么我现在购买？虽然有很多爆款宝贝描述好像也一般般，那个已经是极少数靠其他条件来补充的，如果宝贝描述做的更好些，是锦上添花的，我们要做的就是把每一块都做到最好！4、步骤四：推广等我们选好款、定好价、设计好宝贝描述之后，就可以开工了！最合理的推广方式是利用现有的资源去推广，而不是参考别人家什么做的好就要硬上，往往会死的很惨。有人用钻展做的特别好，可能是因为他有善于做高点击图片的平面，人家点击率5%，你点击率0.5%，结果想想就知道。淘宝

7、在试运营或者店铺刚开店3个月内，有很多的活动限制，大多的你看好的活动是没机会的，其实除了淘宝站内的活动外，还是有很多站外资源可以使用。仅以服饰为例，比如美丽说、蘑菇街，找几个名人帮你推广一下，到论坛里发发服饰搭配攻略，然后“一不小心”帖上自己家衣服的照片，只要效果好，肯定会有好多人跟帖询问宝贝哪里买的。没有差运营，只有懒运营！5、步骤五：关联单品成交额VS关联销售额比：3:1关联有几种，一种是价格型的，一种是风格型的，但是前期最直接有效的是价格型的。发几张图片给大家直观的看一下。价格型风格型1风格型2有个帖子，还不错，推荐给大家！ 还有咱们新商旅小

8、二的一个关于套餐的帖子，可以看一下哦第二部分：免费流量（天猫搜素--淘宝搜索--类目--其他）首先，请务必把商品类目属性，