提升销售技巧(御马).ppt

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1、御马地垫提升销售的技巧浙江欧特隆实业有限公司御马地垫的销售技巧做好御马地垫销售的三大原则：不体验，不销售！让顾客明明白白消费，知道消费不同项目的不同价值！不检验，不交车！好的产品是需要引导才能让客户感受到消费的价值和乐趣。不体验，不报价！不要因为价格让客户失去了解御马优质体验的权力！御马地垫的销售技巧1、培训不到位，不销售。培训：产品知识、销售技巧、剪裁方法。三个不到位不销售2、考核不到位，不销售。考核：产品知识要记住、销售技巧要运用、剪裁到位。3、工具不到位，不销售。工具：御马销售手册、名片、剪刀、打版纸、连网电脑。1、不引导客户验收，不交车。验收：铺在车上高档吧；踏感舒适吧…三大理由

2、不交车2、不温馨提示，不交车。提示：女士高跟鞋最好不要驾车；清洗请勿放洗衣机…3、不自我介绍，不交车。自我介绍：您好，我叫什么，有需要可以联系我，这是我的名片。御马地垫的销售技巧御马地垫的销售技巧1、仪容不整，不上岗。四大因数不上岗3、情绪不稳，不上岗。2、精神不佳，不上岗。4、工具不齐，不上岗。1、效果见证：御马地垫买与不买的区别区别：外观、车内空气效果、地垫环保性、藏尘固水性、易洗易干性等。2、道理见证：为什么要做，不做的坏处是什么？御马地垫与其它地垫的对比（与仿品与全包围）5、参加厂家专业培训见证：你和品牌的故事培训照片&参加比赛奖杯等。3、案例见证：谁已经做了销售案例手册。4、专卖

3、店见证：你和品牌的关系（授权牌）御马授权牌。客户5大见证：御马地垫的销售技巧2、有问候，服务才到位。6个有，服务才到位1、有笑容，服务才到位。3、有倒茶，服务才到位。御马地垫的销售技巧6个有，服务才到位。4、有跟进，服务才到位。5、有结果，服务才到位。6、有自我介绍，服务才到位。御马地垫的销售技巧卖点四：宜洗易干找不到5个买点不销售培养销售人员自己寻找卖点一：舒适持久耐用卖点三：超强防污卖点二：安全防滑卖点五：健康环保无毒无味御马地垫的销售技巧卖点六：长时间保持车内洁净（懒人脚垫）4、没有形象，不销售。8个没有不销售1、没有培训，不销售。3、没有氛围，不销售。2、没有考核，不销售。御马地垫

4、的销售技巧7、没有案例，不销售。8个没有不销售5、没有激励，不销售。6、没有动员，不销售。8、没有目标，不销售。御马地垫的销售技巧成功者持续的改进比创新更重要！谢谢！