关于超门店商品陈列指引.ppt

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1、大综超门店静番区商品陈列指引1一、静番区的基本概念门店用于陈列正常商品的货架，是门店的基本陈列位。静番区位置根据卖场的定位、品类的结构来确定。合理的静番区规划，可以引导顾客按设计动线购买，减少陈列死角，达到提高销售额的效果。门店主要是根据季节的变化，对于静番区商品陈列面进行调整。静番区陈列的调整，需按调整的规模逐级报批。2二、关于静番区陈列的几个概念A：从商场布局来看，有的门店会有多个入口，但只有一个入口是人流最大的入口，以这个入口为主入口并按此设计主动线，其它入口主要起到便利性作用，不做为静番区动线设计的考虑。（其它楼层相同的

2、原则）一般情况下，在设计动线时生鲜品类做为动线的最后环节以吸引顾客进入最佳次佳第三第四3二、关于静番区陈列的几个概念B、靠通道的位置是好位置从商场布局来看，靠近通道的货架端是较好的陈列位，其中，靠近主通道且面向主动线方向的货架端，是最好的陈列位。在安排陈列时，要把销售最好、毛利较高或最希望顾客购买的品类放在这些位置。4二、关于静番区陈列的几个概念C、同一通道的商品应有所关联在安排商品布局陈列时，要以一个通道的货架作为一个单位来考虑，而不应以一组背靠背的货架视为一个单位。如果某一类别的商品在一面货架放不下，则应考虑放在同一通道对面

3、的货架上，而不是其背面的货架上。5二、关于静番区陈列的几个概念C、同一通道的商品应有所关联也不应该跨主通道陈列同一类别商品靠墙货架一般不与前面主通道的货架陈列同一类商品6二、关于静番区陈列的几个概念D、将通道内的最佳陈列位进行均衡分配如果某一类别的商品在一面货架放不下，需延伸到对面的货架上，则应注意从通道的尾端（即远离主通道的一端）进行延伸。避免出现一种商品占据所有最佳陈列位（即靠主通道的货架端）的情况。同一中类商品尽可能同一组货架陈列，尽量避免跨货架陈列7二、关于静番区陈列的几个概念E、纵向陈列的意义：配合上下垂直移动方便的视

4、线规律，体现产品的丰富度纵向陈列是指将商品在货架中以垂直的方式集中陈列。纵向陈列能使商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。纵向陈列的运用，可以是同一类别的商品纵向陈列；或同一品牌的商品纵向陈列，也可以是同一单品的纵向陈列。纵向陈列运用的注意事项Ⅰ.在同类商品中，应根据商品的包装规格、陈列位置及销售量，决定商品是否可以采用纵向陈列的方式。8二、关于静番区陈列的几个概念纵向陈列的注意事项纵向陈列，必须保证上下对齐Ⅲ.对同一单品纵向陈列时，必须保证该单品的陈列排面不得少于2个Ⅳ.同一单品纵向陈列时，必须保证每层货架都配有标价签Ⅴ.

5、高货架顶的陈列商品，应为同一组货架内同一类别的畅销商品9二、关于陈列的几个概念F、在一个背板单位的货架内，在不同的层面其销量也不同最佳陈列位：1.35米至0.85米的层面，顾客目光可平视，手方便拿取商品，属黄金陈列位；常规情况下销售量最大，一般陈列高毛利、有特色的商品、自有品牌等其次：0.85米至0.5米的层面，顾客伸手可取到，销售量较佳，一般陈列知名品牌商品、顾客目标购买商品货架下端：0.5米以下，顾客需弯下腰拿取商品，商品容易被忽略，销量不会太大，可陈列体积较大、较重的商品货架上端：1.5米以上，顾客虽然能看到，由于向上伸手

6、拿商品不方便，销售量最少，主要用于展示性陈列，可陈列希望顾客注意的商品，比如刚上市的新品、进口商品等170cm10cm50cm85cm135cm黄金陈列位次佳陈列位10三、关于静番区陈列的原则先进先出生产日期前的商品先陈列销售商品上柜前需核对货架上商品的保质期把生产日期后放里面把生产日期前商品放前面显而易见所有商品保证顾客都看得见（商品信息正面朝外）；一个商品在货架上最少要有1个以上排面（含1个）。11三、关于静番区陈列的原则3、伸手可取货架和商品之间的间隙应该在2指至3指之间，方便拿取放回4、丰满、前置陈列商品在货架上的陈列要

7、求有量感，不能出现只有前面一排或零散几支而露出货架背板的情况，及时上货以保证商品陈列丰满。商品第一排对齐层板外边沿12三、关于静番区陈列的原则5、关联陈列按顾客购物的习惯将类别连接的商品陈列在一起挂网及挂带陈列原则请按动番区的陈列标准务必注意：挂网及挂带陈列的关联商品，都应该有正常的静番区陈列位6、容易判别商品分类和布局清晰，方便顾客辨别及寻找商品标识辅助：如新品一个月内悬挂新商品标识，低价商品悬挂特价标识等13四、静番区的陈列道具1、食品——货架、冻柜、保鲜柜2、SL——货架、地台、地毯常用陈列道具货架重型货架，高度有1.8

8、米、2米、2.2米；宽度为1.2米；深度有60厘米、50厘米、45厘米立、卧式冻柜立式冷柜14常用陈列道具重型盘架重型双面货架轻型玻璃货架重型斜球架15常用陈列道具拖鞋挂钩重型挂钩16常用陈列道具网栏书隔栏17四、静番区的陈列道具经常使用的陈列道具地毯地台1