国际服饰广场媒介策略课件.ppt

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1、金谷国际服装商业广场--2007年9-10月媒介计划建议目录株洲房产媒介分析金谷国际及竞品分析情况媒介目标媒介对象及区域媒介策略媒介运用和选择广告投放行程媒介排期2006年株洲房地产媒介种类运用2006年株洲房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;2006年上半年株洲房地产媒介种类运用2006年至4月株洲房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;2004年-2006年投放费用对比（区域：株洲）18%25%2002年上半年中国城广告投放情况2006年上半年金帝广告投放情况2007年上半年环洲

2、鼎盛广告投放情况2006年上半年国富中心广告投放情况2006年下半年汇金国际广告投放情况小结2006年株洲芦淞区房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;2007年至4月株洲芦淞区房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;01年的下半年较00年同期广告投放量上升25％；02年的上半年较01年同期广告投放量上升18％；近年来，五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一前后，电视媒体的投放比重有所加大；小结:十一前后广告干扰度大,必须增大金谷国际的广告力度我们媒介目标媒介目标：在国庆节到来

3、之前，增大媒介的声音提升媒介到达率运用配合型的广告投放长期目标:将金谷国际的品牌理念更加深入消费群中;近期目标:围绕芦淞区进行推广，顺利完成销售;媒体目标的执行和细化媒介目标增加媒介接触的广度提升媒介到达率配合型的广告投放媒介措施媒介选择的种类增加充分重视媒介组合尤其是电视广告投放报纸广告的促销配合，电台户外及杂志广告的支持我们的媒介对象及媒体习惯我们的媒介对象目标群体：金谷国际裙楼市场部分购买者：芦淞区个体经营户及投资者，年薪约10-15万有一定的事业基础，工作占去其相当大的时间；拥有自己的私人座架；影响

4、者：购买者的家人（其妻子和孩子）注重经营环境；注重投资升值潜力；关注市场配套的方便性；目标受众：未来5年打算购房的所有人Index：相对于15-64的所有人媒体类别接触习惯电视公车站牌Reach%Index公车车身外公车车身内任何地方性日报电台因特网任何全国性周报电影院火车车站内火车车厢内任何全国性月刊地铁车厢内地铁车站内电视、报刊、公车站牌和车身为接触较高的媒体株洲媒体接触习惯株洲市民媒体接触习惯对报纸的认同度最高，其次为电视，这两种媒体将成为项目今后宣传推广的主要阵地。株洲主要报纸的阅读趋势株洲晚报和潇

5、湘晨报是株洲市民最习惯阅读的报纸，项目今后的宣传推广应以这两种报纸为主要载体。IndexReach%目标受众：未来5年打算购房的所有人Index：相对于15-64的所有人经常看哪些电视节目类型？问题：您经常看哪些类型的电视节目呢？（复选）IndexReach%经常阅读报纸的哪些内容？IndexReach%看过哪些户外广告？购物/特卖信息IndexReach%目标受众：未来5年打算购房的所有人Index：相对于15-64的所有人旗帜接触过哪些网络广告类型？娱乐报道移动商标按钮链接问题：在过去一周里，您看过哪些

6、网络广告类型？（复选）目标受众经常访问的前10名网站IndexReach%目标受众：未来5年打算购房的所有人Index：相对于15-64的所有人经常收听哪些节目？问题：您经常收听电台的哪些节目呢？（复选）我们的媒介区域区域：株洲市芦淞商圈内为最主要的侧重点；株洲市主要的商圈与大型的企业区为辅助；武汉、南昌的服装批发市场为外延发展点。实现媒介任务要思考？不可忽视媒介组合的重要性避免单一媒体充分运用各种媒体，充分运用各种媒体，但需协调各种媒体的比重媒体选择和位置选择的合理性选择媒体时，既要从媒体的量上考虑（如发

7、行量等〕，另外也要从媒体的质上考虑，不可忽视专业类媒体所获得的效果；广告费用的分配广告投放行程必须支持项目的销售进程，但要注意广告费用不等于广告力度注意对手的动态要注意对手动态及时作出相应自我调整（如：版面大小、广告长度、频次等）我们的媒介组合策略媒介组合策略：空中媒体和地面媒体进行充分的拉动，让其互补发挥更好的效果；电视：电视媒体可迅速建立品牌的形象，并在市场上造成震动，扩大项目的声势，但电视广告投放费用较大；报纸：充分利用株洲晚报和潇湘晨报进行覆盖面的推广；户外：利用现有市场的广告位置及火车站的广告位进

8、行推广，增强项目的视觉表现；传单：针对主要侧重点的客户进行点对点的推广，增强客户被重视的感觉，培养对项目的好感；电台：考虑到客户的流动性，可在株洲交通频道进行适量的广告投放；网站：适当的考虑一些株洲的门户网站，或在BBS上以发讨论帖的方式进行隐性的项目推广；媒介组合如何的影响目标群体？直接购买者户外广告主流报纸网站传单电台++++电视主流报纸户外广告影响者++电视主流报纸增大行内的声音+结果：刺激项目的销售成果房