新天酒业销售公司分销商开发选择制度.doc

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1、新天酒业销售公司分销商开发选择制度本制度旨在确定一、二级分销商的选择标准及程序，以保障公司销售渠道的快捷通畅，产品市场份额的不断提高，降低费用并控制渠道风险。第一条分销商的选择原则1，分销商必须具备酒类产品的批发经营经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力2，分销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况和良好的信用3，分销商必须拥有一定规模的现有客户网络4，分销商的销售人员数量、素质好，具备较强的现有客户维护能力及新客户开发能力5，分销商的仓储、运输能力必须达到公司的要求6，分销商必须具有积极的合

2、作态度7，分销商必须遵守双方在商业和技术上的保密原则第二条分销商的选择程序1，搜集资料（付：“潜在分销商名录”，“潜在分销商档案”）区域经理必须对区域内的酒类产品批发经营企业的情况进行调查，建立“潜在分销商名录”和“潜在分销商档案”，并在工作中不断完善，为新分销商的开发提供背景资料。2，确定对象在“潜在分销商名录”和“潜在分销商档案”的基础上，结合分销商选择原则，进行筛选评价，确定开发对象并安排进一步的调查。3，实地调查区域经理对客户进行实地调查，与客户负责人交谈了解其经营情况，经营方针和对本公司的基

3、本看法，初步洽谈合作事宜。调查结束后，提出新分销商开发申请。4，提出申请（付：客户调查表，新分销商开发申请报告）向谁提出？批准部门、程序？5，谈判负责谈判区域经理？主管经理6，签定合同我公司代表？与所选定的新客户正式签定合同，签定合同者必须是新客户的法人代表。7，其他事项将新分销商的基本资料通知本公司相关部门，进行代码设定、资料登记、存档。