SINOTRUST新天酒业销售公司职责薪酬方案备选.doc

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1、新天国际葡萄酒业有限公司销售公司职责薪酬考核(备选方案)新华信管理咨询新天葡萄酒业有限公司职务说明和薪酬考核书职务名称：营销中心总经理所属部门：销售公司直属上级：销售公司总经理直接管理人数：月工资总额实发固定工资（80%）考核工资（20%）全年奖励基数总额如按指标完成任务的象征性提成和奖金总额为工作职责：1．销售公司中长期三年滚动战略规划的制定、执行和修正2．根据市场变化和竞争状况及时制定和调整公司销售政策3．带领大区经理建立和健全国市场营销渠道，定期拜访重点客户，经常诊断和管理维护营销网络的健康4．组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各大

2、区，督促各大区经理完成销售指标5．组织编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，使销售费用使用到位和有效使用6．不断完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作7．协助制订客户信用政策，严格控制和管理应收帐款比例8．根据实际情况完善和及时修订公司管理制度和办法并确保贯彻执行9．有目的地培养销售管理队伍，防止销售管理人员断层10．销售管理人员和行政管理人员的招聘、培训、考核和指导职业生涯11．就重大问题与其他部门的工作协调12．完成上级领导交办的其他工作。定量目标：1．全年销售额指标：其中上半年：下半年：2．主要产品销售

3、额指标，干红：干白：3．全年销售费用总额：各项费用构成：4．全年应收帐款比例不超出：考核项目：定量业绩项目：1．全年完成销售额比例：其中上半年：下半年：2．主要产品完成销售额比例，干酒：甜酒：3．全年实际销售费用超支：各项费用构成超支情况：4．全年应收帐款比例超出：职责履行项目5．能根据市场状况有效制订正确可行的公司发展战略6．一旦经公司管理层通过年度战略，能有力贯彻和执行7．密切监控销售战略的执行，能评估和分析全国销售业绩并制定有效对策1．全国经销网络建设有效，重点零售终端铺货率达到85%以上2．能定期拜访全国的重点大客户，并与之保持良好的客户关

4、系3．市场灵敏度高，能根据所货信息灵活调整经销商和销售政策4．能较准确地预测公司销售增长，并较公平合理地分解指标到各大区5．灵活而严格地控制着应收帐款，年销售回款达到95以上6．公司销售费用使用到位，帐目明晰，未出现严重的费用浪费或流失的现象（10万以上）7．销售管理队伍基本稳定合格，不存在销售管理队伍严重断层的现象8．公司管理运作正常，未出现管理和组织混乱的现象9．公司管理规章制度完善且符合实际，重要业务工作不存在无章可依的现象10．能有效指导下属人员工作，既是领导，又能起到教练的作用11．与公司其他部门和单位工作协调，未因重大冲突而影响公司运行

5、和销售业绩12．具有良好的人员管理能力和领导艺术，未因此引起员工较大的不满而影响士气13．能积极而高效地完成领导交办的其他任务考核程序：1．对营销中心总经理的考核分两部分，年终奖金根据定量业绩考核结果发放，20%考核工资根据职责履行项目考核结果发放。年终奖金考核2．年终奖金考核是对全年工作所产生的业绩结果的考核，检查是否达到了年初规定的定量财务业绩目标。全年销售指标完成率≥60%可发奖金50%以上，完成率低于60%的，取消当年奖金，并由公司管理层讨论下年度任免决定。各台阶奖金比例如下：完成率（Y）奖金基数比例Y<60%0%60%£Y<65%60%6

6、5%£Y<70%65%70%£Y<75%70%75%£Y<80%75%80%£Y<85%85%85%£Y<90%90%90%£Y100%3．全年主要产品干红和干白完成比例低于70%的，上步考核所获奖金扣减5%。4．如无合理的原因，全年销售费用总额超出10%以上，且销售额超标低于20%的，每超10%扣减上步所获奖金的3%。（公司销售增长阶段可适当放松，但一定要有合理的原因和费用明细）5．全年应收帐款比例低于5%，每超5%扣减上步所获奖金3%。20%考核工资考核6．考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在本年度的履行情况检查。对职责旅行考核项目

7、5-19的考核方法如下：A.按1-5分制打分B.1分表示该项基本未达到要求；2分表示尚可达到要求；3分表示基本达到要求；4分表示较好地达到了要求；5分表示完全达到要求C.针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数7．考核工资发放标准：平均分(Y)发放比例Y<1.50%1.5£Y<250%2£Y<2.560%2.5£Y<375%3£Y<3.590%4£Y100%1．两部分考核结果都将成为员工晋升、降级、奖励和给予特殊福利的依据。考核安排：1.对总经理的考核为年终考核。2.定量业绩考核由销售部、财务部提供数据，职责履行考核由上级主管执行，其中14-18项目

8、可委托人力资源部门征求相关部门和个人的意见决定总体绩效水平绩效评估人评价：用文字描述被评估人在业绩、工作职责履行和个人能力