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1、毕业论文毕业论文xx酒业销售人员薪酬激励研究摘要摘要随着中国市场经济的发展，世界进入了前所未有的时代，而市场化改革则使全球性竞争更加激烈，给企业的发展带来新的挑战。尤其是中国的入世以来，市场竞争不断加剧，怎样才接挑战，是许多企业关心的问题。谁在人力资源上领先，谁就将在未来的发展中获胜。企业越来越重视人力资源,力争通过科学化、人性化的管理，开发员工的潜能，全方位地激励员工的生产积极性。人力资源开发和管理已成为21世纪现代企业管理的核心问题，其中的薪酬激励部分则是每位管理者和员工最为关心的问题。企业设计出一套
2、最能有效激励员工的薪酬激励制度，则成为大多数企业迫切需要解决的一个关键问题。本文以xx酒业为研究目标，运用薪酬激励的相关理论，对销售人员的薪酬激励制度进行分析，提出现有制度存在的问题，进而提出企业新的薪酬激励方案。文章首先，介绍了薪酬制度对企业的意义；其次，对现有的薪酬理论和激励理论进行介绍；再次，对xx酒业的销售人员的薪酬制度进行分析，提出问题；最后，按照薪酬设计理论，重新设计切实可行的销售人员薪酬制度。关键词：xx酒业；销售人员；薪酬激励制度；薪酬设计ⅠAbstractResearchonLukang
3、LiquorsalestaffsalaryincentiveAbstractWithChina'seconomicdevelopmentofmarketeconomy,theworldtobuildanunprecedentedera,Mercerizationreform,makeglobalmorecompetitive,thedevelopmentofenterprisestobringnewchallenges.EspeciallyinChina'saccessiontotheWTO,increa
4、singcompetitioninthemarket,howtomeetchallenges,manyenterprisesconcerns.Whoinhumanresources,whowillwininthefuturedevelopment.Enterprisepaysmoreandmoreattentiontohumanresources,striveforthescientificandhumanisticmanagement,employee'spotential,motivatingempl
5、oyeeproductionenthusiasm.Humanresourcedevelopmentandmanagementhasbecomeamodernenterprisetubeof21stcenturyincentivepartiseachmanagersandemployeesmostconcern.Enterpriseamosteffectiveincentiveemployeesalaryincentivesystemhasbecomethemosturgentneedstosolvethe
6、problemofakey.Basedontheresearchtarget,useforlukangwineincentivetheory,forthesalesstaffsalaryincentivesystem,thearticleanalyzestheexistingproblemsinthesystem,thenputforwardenterprisenewsalaryincentivescheme.First,introducesthesignificanceofenterprisesalar
7、ysystem.Secondly,thecurrentcompensationtheoryandincentivetheoryareintroduced.Again,thesalesstafftowine,thesalarysystemanalysis.Finally,accordingtothesalarydesigntheory,designisfeasiblesalespersonnelsalarysystem.Keywords:LukangLiquor;SalesmanInspire;Salary
8、design;RegulationforemolumentⅡ目录目录1绪论11.1研究背景及意义11.2研究内容及方法22薪酬激励理论综述52.1薪酬理论52.2薪酬激励设计理论72.3薪酬方案设计的原则与流程92.4激励理论123xx酒业销售人员薪酬激励制度现状分析163.1xx酒业简介163.2xx酒业现有销售人员概况及薪酬制度163.3xx酒业薪酬制度分析204xx酒业销售人员薪酬设计的思考224.1薪酬设计原则224.
