新的销售方法.doc

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1、通化华辰药业2011年五月份省办会议内容会议大致提纲一：自我介绍（包括杜总，省总）二：各地办做一下自我介绍三：宣布一下集团公司和河南省办管理规定及制度四：集团公司及省办奖励政策及业务员的奖励五：做一下简单的市场分析及市场销售方法和技巧六：全省统一价格（包括地总，业务员的价格）附表七：有杜总作会议总结一：先有华辰药业销售总经理做自我介绍，有杜总宣布我接任河南市场；非常感谢杜总能给我这次机会，这是公司和杜总对我的信任，我会尽我所能把各项工作做好，也希望在座各位兄弟姐妹对我的工作给能给予大力支持，更希望大家在以后的工作中能和公司共同发展，共同进步；

2、在以后的工作中，杜总和我会带领大家会以一种轻松愉快的氛围去工作，去挣钱二:各地办作自我介绍及今后的工作部署安排。三：公司和省办管理规定（见附表1和表2）宣读。四：公司奖励政策（全年）：见下表及合同样本附表3全年任务奖励兑现时间5万五个点2012年一月底之前10万七个点2012年一月底之前15万九个点2012年一月底之前业务员奖励见附表4五：市场分析；河南省各地市乡镇和人口分布（附表5）合计：河南市场共17个地市，109个县，2119个乡镇郑州王硕志：10万开封陈杰：8万新乡范超：5万安阳刘获生:10万南阳1卢辉:8万商丘赵根生：5万周口秦震：

3、10万平顶山李鸿昌漯河斑玉才焦作伊孝良驻马店张丽萍许昌袁亚非三门峡信阳鹤壁濮阳洛阳开发市场的一些捷径和技巧:和客户建立一种朋友般的感情，现在不像过去一样礼品压货，上级压货等，现在的客户和谁有感情，那就会买谁的药，说白啦就是买感情药；现在开发客户的方法不想以前一样(联合医院，医药公司，批发部)，新的开发客户的方法需要我们去“以点带面”，（以点带面的点有两种客户和产品，就是说每个乡镇都会有一两个乡医协会会长，只要咱们把会长的工作做好一个乡镇最多3-5天就可以开发完，并且开发的客户对咱们也都能接受这个点就是客户；每个乡镇必须找一家到几家有一个产品比

4、较有卖点，销量比较大，这个点就是产品。）……，就现在全省各个厂家都在搞旅游活动，我们也搞旅游，但是我们搞活动要区别与其他厂家，所以现在我们玩点科技含量更高的销售模式来应对新的市场波动，方法一：抽奖+旅游+高档次享受（见附表6）（本县市最豪华的娱乐场所），这种活动需要咱们和客户一起参加，因为这样能和客户把关系拉的更紧一些，所以在以后的每次开会，我希望你们都能够根据自己的市场情况找出你们自己销售方法，根据各自的市场情况，有针对性的去做好新一轮的销售，在近几个月我会结合各县的实际情况来给你们搞活动，我希望你们都积极的予以配合，只要你们能提高自己的执

5、行能力，我保证你们都能挣到钱，能挣多少，还要看各人的挣钱能力+执行能力。挣钱挣到钱怎样挣到钱第三终端能挣到钱？挣到钱的基本要素：①：实干型的领导这样的领导他会换位思考，他能站在基层的立场来考虑问题，他能让基层感到安全感和归属感，他会带着你去挣钱。②：好的产品组合及好的产品质量产品不在于多，而在于精，在于疗效。③：足够的产品差价即利润产品利润空间：业务员空间60%以上+地级经理5-10%奖励地办经理平均80-90%以上+公司货物和现金奖励④：自身的基本情况这要看我们肯干不肯干，只要大家全身心的投入到市场上去，我相信大家都会挣到钱。六：全省统一价

6、格（包括地总，业务员的价格）附表7全省同一低价，全省同一供价（包括地总和业务员），省办不加一分钱，分析价格高的原因：①高价位→高收益→高回报②地办经理的风险最大，业务员的携款离职，在途离职等③国家政策的监管，各地方的大点④主品的定位，副品的卖点统一价用意VIP答谢会和防串货这个会议自始至终杜总和我都没有提到给各个地办定基本任务，我认为任务这些都是虚的，只要大家每月都能尽力去工作，尽力挣钱就可以啦，只要你们挣到的钱越多相应你们的回款越多，所以说我们不要光看自己的任务是多少，大家只记住一点每月我必须挣多少钱就可以啦。最后祝大家每天都能快乐的工作，

7、愉快的生活，轻松地挣到钱。七：由杜总作会议总结2011年5月份华辰药业省办工作会议