南京地产营销进入“精确制导”时代.doc

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1、南京地产营销进入“精确制导”时代副标题：扬子晚报“新街口楼市专卖行动”启动作者：扬子晚报

2、新闻来源：扬子晚报

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4、更新时间：2008-4-1710:58:35近日，扬子晚报地产部推出了南派风格十足的“路线”系列活动。据知情人士透露，该活动已经全面铺开，皆在将南京市主要在售楼盘一网打尽，“胃口不小”。2.5平方公里土地，聚集50%购买力“2.5平方公里土地，聚集50%购买力，”一句本次路线的宣传口号相信让不少开发商“心里痒滋滋”。在采访了新街口商业区管委会、白下区政府、鼓楼区政府、代理公司等多方代表前提下，该口号最终出炉。据了解，扬子晚报此次“路线”所涉新街口，是指北到长江路华侨

5、路，南达建邺路、白下路，东抵太平南路，西接上海路莫愁路的区域，面积达到2.5平方公里，是新街口扩容后的“大新街口”概念。一些颇具份量的数据让这次活动显得“颇有底气”，例如，从新街口管委会拿到的500强企业驻新街口名单，又如规划局对新街口未来的规划，再如新街口累计超过200万方的商业、办公面积，都让新街口如一个诱人的“奶酪”。南京人绕不开的新街口一到周末，无论是大洋、新百还是德基、金鹰，都会挤进数不清的南京人，的确，只要是南京人，不管是住在江北、江宁还是城中，都绕不开新街口这座南京城的公共活动中心。从传播的角度来说，新街口的信息示范作用和传播的风向标效应极为显著——占领了新街口，也就占领了南

6、京媒体传播的至高点。这个道理，颇像在电影大片前插播广告，只要是电影观众，就绕不开这样的信息轰炸。以南京人对新街口的关注，本次路线推广相信会实现“事半功倍”的效果，一旦外界盛传的“周末到地铁口、写字楼派发专题”属实，相信会有更多的开发商乐于此道。定向关注新街口多样化需求新街口是南京的商业、金融、商务、文化中心，并容纳了南京城区数十万的就业人口，辐射人群更是超过百万大关，对于这部分需求，如何加以关注并大张旗鼓的满足，这是整个“路线”专卖活动的核心诉求。“老板的家应该安在哪里？奢侈品店店长的家在哪里？公司白领的家在哪里？”指向性极为明确的口号成为本次媒体营销的又一大特色。而实地采访也显示，新街口

7、人有着强烈的置业需求，并呈多元化趋势。在一份包括老板、公司高管、白领、普通职员、个体店主等广泛的采访中，采访者大多表示一旦条件许可就在适当时机置业，置业目标从别墅、大面积公寓、酒店式公寓到小户型乃至二手房不等，置业目标则优先选择通路便捷的区域，从城中、仙林到江宁乃至江北。推进力度前所未有从4月16日开始，开车路过管家桥路或中山路，就可以看到“回家路线不摇摆”的大幅户外广告牌；同时，南京晨报、house365、江南房吧等媒体也会有相当篇幅的形象广告出现，加上扬子晚报一直的高调推进，又一场“资源整合”的好戏热辣上演。更有消息透露，在五一期间扬子晚报还将在地铁口、写字楼等地派发，现场“精确打击”

8、目标客户。对于吃惯了南京本地菜肴的开发商来说，一下子上来结合了粤菜、沪菜风格的媒体大餐，不知道能否一下子适应。不过，不少开发商和代理商都表示，“这个活动很有看头”，至于能否达到全城轰动的效果，恐怕要等到本月末才能揭晓了。