关于拓展儿童发型沙龙市场的建议书.doc

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1、关于拓展儿童发型沙龙市场的建议书提案人:日期：2012年12月3日目录1•主旨22•现状分析33.标准分析44•分析总结55•方案设计及建议6•主旨对于一家优秀的美发沙龙而言，除了本身具有顶尖的专业技术、完美优质的服务外，良好的宣传，完备的品牌策划是极其重耍的。鉴于贵企业对儿童这一潜在冃标市场有了发展计划，因此针对儿童这一目标市场的现状我们进行了以下的分析：在欧美，围绕儿童的衍生服务已经高度发达和完善，但是，国内儿童理发及服务沙龙仍属空白。目前出现的为数不多的服务品牌仍处于启蒙阶段，大多仿照欧美同行业的经营模式，在管理质量和管理理念上远远

2、落后于欧美企业。据统计，目前国内14岁以下儿童已经达到2.67亿，为儿童服务业提供了巨大的发展空间。JDL由于近两年美发市场呈现勃勃生机，消费者的H常消费范围已放宽，可能预约头发护理的订单会增多。护发市场的反弹以及消费者消费意识的提升将有益于美发沙龙公司在经历经济风暴后积极迎接新的挑战。由此，可以看出儿童这一目标市场具有一定的发展潜力，贵企业可以针对儿童设计一套具有吸引力的健康专业的服务品牌并加以宣传推广，相信可以逐步打开并完善发展这一市场。%1.现状分析儿童理发一向是父母最头痛的问题，当孩子该要理发的时候，基本上都是父母先与孩子进行一番

3、讨价还价，然后再在父母软硬兼施的情况下，孩子忐忑不安的走进了理发店，怯生生地坐在理发椅子上等待理发师的“摆弄”。卡嚓卡嚓……也许理发师才剪了个两三刀，就会听见哇地一声大叫，孩子已经从椅子上就跳了下来，挂着眼泪逃跑To上述情景目前在中国每天不知要会发生多少次。凡是曾经有过带孩子去理发经历的人，对此都会有很深的感受，给孩子理发简直就好象是一场没有收获的战争。一方面是孩子吵吵闹闹不配合，不能安静地理发;另一方面是大多数理发店只重视成年人的发型需要，却忽视了儿童对发型的需求。不是因孩子的吵闹、难剪，影响到其他客户常常将其拒之门外，就是草率的为孩子

4、修剪儿下，发型单一不能够突出孩子天真、活泼和个性的发型。虽然有这么多的不便，但是至今为止国内还没有岀现过，哪家理发店是专门为儿童开设的专业儿童美发店呢，国内的儿童理发加盟市场还是一片空白。在欧美一些发达国家，专业的儿童理发店已经发展了好几十年，目前已经日趋成熟起来了，在一些颇具特色的“儿童美发店”内，小顾客们已没有往日理发时的那种恐惧和哭闹的场面了。取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客们对理发的恐惧，那些专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，大多是以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。儿童到那里去理发，似乎是同进一个儿童游乐

5、场和进麦当劳一样的轻松。%1.几个标准分析(1)•人口因素我国每年有将近3000万左右的新生儿出生，其中8到36个月龄的婴幼儿约为4500万，儿童约为3・2亿，加上3000万左右的孕妈妈。在未来属于孩子的世界里，有哪个家庭会吝啬自己的孩子呢？对这一巨大市场潜力的开发与挖掘，不仅会产生巨大的社会效益，同时自身也将获得高额的经济回报。(2)•地理因素开专业儿童美发店，店面面积要求不得低于40平方米，工作区和游乐区各占一半场地。根据对市场的分析和调查，由于儿童美发店的服务对象主要是0到12岁的孩子，所以店面选址要求应在繁华、高档的商业区及住宅区

6、附近，或者在学校、幼儿园附近，有便利的交通及充足的停车位。(3).消费者心理因素经营者要想在激烈的市场竟争屮求得生存与发展，就需要不断地提高管理水平和经营能力，适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头脑中的“消费者”观念，因为有效的市场营销战略是建立在对消费者心理认识的基础上。由于消费者心理是千变万化，所以在这些因素共同作用下的购买行为更是多样的。然而影响儿童消费的主要还是其监护人的心理。二者的心理包括三个方面：1、求实心理。即希望所消费项冃既能最大限度地满足自己的某种需求，又具有价廉物美，效果好的特点。2、求美

7、心理。很多妈妈容易对能够美化生活，造型别致款式新颖的产品产生兴趣，使她偏好更美的美发项目感兴趣。所以会给她们的孩子做特别时髦的造型。3、炫耀心理。以消费来显示某种超人之处的心理状态，是受美心理和时髦心理的一种具体表现。（4）.消费者行为因素由于现在的美容美发市场对于儿童理发这一方面没有太多的拓展，很多家长会自备理发器在家中，或是为了方面把孩子带到成人理发店。但一方面理发器只适合婴幼儿阶段的儿童，另一方而儿童的头皮很嫩，理发时容易造成细菌。在成人理发店也没有专门给儿童理发的人员。若是针对儿童这一消费人群专门开设理发机构，会为其父母省去自己为

8、孩子理发的吋间和精力，会比去成人理发店更卫生和安全。很多小孩还没有自立能力，从个人形象上讲，保持一个干净整洁的发型对于他们的学习生活是很必要的，所以父母们会愿意带孩子去专门的理发机构选择一种适