法恩莎的发展战略.doc

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1、《法恩莎的发展战略》。总共分为九段：第一、法恩莎的市场分析第二、法恩莎的市场地位笫三、四高策略笫四、配套策略第五、大店策略第六、广告策略第七、定价策略第八、促销策略第九、聚焦原则第一、法恩莎的市场分析。1、优势法恩莎己经进入市场八年了，从去年开始就已经慢慢形成了品牌的拉力，现在具有了一定的知名度和美誉度，处于品牌高速发展期。06年的增长速度是6(n,今年1-7月份据统计是59%,法恩莎的连体竞争优势明显，引领着外观设计的潮流。我们一直沿用意大利唯美、优雅、艺术的设计风格。4.5升节水型坐便器的研发，采用吉博力、瑞尔特水

2、件，经久耐用，故障率极低，我们现在所用的配件是很经典的。产品线丰满，产品涵盖了陶瓷系列、浴缸、淋浴房、龙头、浴室柜、五金挂件、干净器、镜片，我们的配套最为齐全。再一个是广告支持力度大，陶瓷15%,卫浴5%,公司额外投入1000万费用于品牌建设。另外有工稈特价的支持，陶瓷大概为10-15%，卫浴是5矶我们已经建立了完善的销售网络，销售网点1200多个，初步建立了白营、分销、工程、家装、超市等销售渠道。大多数经销商已经完成了原始的资金积累，自身实力大打增强，这一点非常明显。2、劣势%1一卫浴产品销伟已占50-55%,但不如

3、陶瓷洁具那么强势，特别是淋浴屏风、实木柜和铸铁浴的市场竞争力较弱，还没有进入一线品牌的行列，上面还受到一些阻击。在一线城市品牌影响力较弱，比如说上海、广州、深圳、杭州、武汉、郑州、哈尔滨、沈阳、西安等地法恩莎的品牌影响力还比较弱。有些总经销经营的品牌太多，精力分散，法恩莎产品在其公司屮还不是主导品牌。3、机会%1国家经济快速增长10%以上，GDP总量仅次于美国、日木、徳国，居世界第四，很快就要超过徳国，预计今年会超过徳国，已进入了住房和汽车的消费时代，城市化进程加快，房地产进入黄金发展时期，卫浴产品需求量大增，每年白然

4、增长20*以上，就是说全国卫浴平均水平增长在20%以上，如果低于20%就相当于低于全国的平均水平。第一、法恩莎的市场分析。1、优势法恩莎己经进入市场八年了，从去年开始就己经慢慢形成了品牌的拉力，现在具有了一定的知名度和美誉度，处于品牌高速发展期。06年的增长速度是60%,今年1-7月份据统计是59%,法恩莎的连体竞争优势明显，引领着外观设计的潮流。我们一直沿用意大利唯芙、优雅、艺术的设计风格。4.5升节水型坐便器的研发，采用吉M力、瑞尔特水件，经久耐用，故障率极低，我们现在所川的配件是很经典的。产品线丰满，产品涵盖了陶

5、瓷系列、浴缸、淋浴房、龙头、浴室柜、五金挂件、干净器、镜片，我们的配套最为齐全。再一个是广告支持力度大，陶瓷15%,卫浴5%,公司额外投入1000力费用于品牌建设。另外有工程特价的支持，陶瓷大概为10-15%,一卫浴是5%。我们已经建立了完善的销售网络，销售网点1200多个，初步建立了自营、分销、工程、家装、超市等销傅渠道。大多数经销商已经完成了原始的资金积累，自身实力大打增强，这一点非常明显。2、劣势①一卫浴产品销售已占50-55%,但不如陶瓷洁具那么强势，特别是淋浴屏风、实木柜和铸铁浴的市场竞争力较弱，还没有进入一

6、线品牌的行列，上面还受到一些阻击。在一线城市品牌影响力较弱，比如说上海、广州、深圳、杭州、武汉、郑州、哈尔滨、沈阳、西安等地法恩莎的品牌影响力还比较弱。有些总经销经营的品牌太多，精力分散，法恩莎产品在英公司屮还不是主导品牌。3、机会%1国家经济快速增长10%以上，GDP总量仅次于美国、口木、徳国，居世界第四，很快就要超过徳国，预计今年会超过徳国，己进入了住房和汽车的消费时代，城市化进程加快，房地产进入黄金发展时期，卫浴产品需求量大增，每年自然增长20%以上，就是说全国卫浴平均水平增长在20%以上，如果低于20%就相当于

7、低于全国的平均水平。%1固定资产投资年增20%以上，就业机会多，人们的购买力增强，优质、名牌产品能够卖得起价钱。%1国际品牌在二、三线市场的皆有率现在还不是很高，一卫浴产品配套能力不是很强，特别是淋浴房、浴室柜大多数是贴牌的，其他国内一卫浴品牌的品牌形彖和销售网络也不是很强。4、挑战%1国际品牌开始重视销伟网络的建设和二、三级市场的开发，二、三级市场已经具备了购买进口品牌的购买力。所以现在很多地方反映进口品牌在一线地级市销量比较好了，不像以前没人做，现在有人做了，并且卖的还不错。%1国内品牌开始重视品牌建设、展厅建设和

8、产品开发。他们都在不断开发研究，也摸索出一套模式，产品的的同质化现象越来越严重。%1人民币升值和出口退税减少，使原来以出口为主的厂家开始重视国内市场的开发。%1卫浴生产企业生产陶瓷-卫浴洁具，瓷砖企业也向一卫浴行业渗透，竞争更加激烈和无序，大家都在互相渗透，所以以示再过三年可能就是产生严重过剩，就看这几年谁能够脱颖而出，要不就是陷