法恩莎3.15促销方案-法恩莎卫浴·瓷砖

《法恩莎3.15促销方案-法恩莎卫浴·瓷砖》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2012年法恩莎3.15促销方案——法恩莎卫浴·瓷砖法恩莎市场部第一部分市场背景分析第二部分宣传策略及执行要点第三部分促销思路及活动内容第四部分平面要求、店面布置第五部分活动执行推进目录第一部分市场背景分析市场背景：四大背景1、就三一五本身来说：三一五是一年当中的营销大事件，在这个时期，不仅仅是要提升业绩，提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的首次促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。2、就整体市场来说：市场情况不明朗，2011年，整个建材家装市

2、场增长放慢，相比10年，涨速有所下滑，部分家装建材企业销售额急剧下滑！2012年，中国房地产市场发展趋势尚不明朗，建材家装市场也面临许多的未知数，因此2012年的家装市场前期大部分商家都会将市场定位于试探期。3、就总公司来讲：2011年开始实行模块化与灵活化的促销总思路，同时公司大型活动都开始走领军特色路线，这是为了进一步拉升品牌高度，同时将公司的促销活动系统化，规范化，战略化！4、就全国经销商来说：2011年，市场较为平淡，部分地区经销商销量有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通过开年的第一次活动打响2012年活动的第一枪！第二部

3、分宣传策略及执行要点中国驰名商标卫浴领军10强行业评测包揽冠亚军中国卫浴行业最高奖项--金马桶奖中国十大卫浴品牌中国家居行业十大最具影响力品牌中国陶瓷建筑领军品牌2011中国家居产业百强企业每年的315，是每个品牌的品牌宣传节，作为行业内的领头企业，我们更应该将自己的品牌优势在这个节日，以庞大的规模进行集中展示，利用315达到品牌宣传，品牌扩张的目的可从以下方面展示法恩莎品牌的魅力一、品牌宣传是重点二、优惠宣传是诱导任何一场活动，消费者抛却对品牌服务等的考虑之外，就是优惠力度。做促销，一定要有优惠上得亮点，而且这个亮点要在宣传上体现出来

4、。不然活动宣传缺乏诱发诱导的因素，再多的宣传也会显得没有吸引力。三、宣传操作参考方式1、终端前期蓄积客户时电话营销，要做到标准化短信分为商业短信和导购自发短信。2、除了用铜牌做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示，在各大获奖产品上方都必须明显标志出产品荣誉。3、任何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉，诚信服务和优惠信息三大内容，画面要简单明了，直击主题。备注：X展架布置在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上4、室内产品卖点宣传产品除了荣誉宣传，性能展示也很重要，性能是支撑荣誉的主要论据，在条件允许的情况下要在产品上展示产品的性能和特点第

5、三部分促销思路及活动内容一、活动主题二、思路主线三、活动内容一、活动主题冠军法恩莎惠领315---品质生活理性选择打造零投诉高端品牌二、思路主线品牌服务品质荣誉质量性能奖项诚信优惠周到品牌由两点支撑：品质荣誉以及配套服务。而品质荣誉是由三点构成的，即质量，性能，奖项，特点是指其他品牌所不具备的两点；服务则是由三点构成的，即诚信（针对3.15活动），优惠，以及周到。三、活动内容1、冠军荣誉领军盛惠重点以2011年金马桶FB1682主打冠军荣誉，在店面最醒目位置进行布置摆放，放大金马桶荣誉，让消费者放心消费。金马桶FB1682盛惠价：*

6、**元法恩莎测评包揽行业冠亚军配合2011年卫浴洁具测评信息报告展示效果更佳。2、冠军单品诚信到底卫浴或者瓷砖单品特价产品3、冠军套餐成套最实惠卫浴或者瓷砖套餐产品4、冠军馈赠买就送活动期间凡购满4000元送高档餐具一套满8000元送名牌微波炉一个满20000元送名牌电视机一台5、折上再折全款立减N折活动期间交清全款者，可参与现场抽折扣活动，抽到的折扣可现场在货款上减免。（可设置20个从9.8折—8.8折的兵乓球进行抽取）第四部分平面要求及布置1、对店内布置图片参考：异型拱门蔓纱拱门鲜花拱门领军气势，上中下多层次展现优质实木柜卖点展示可

7、在面盆或浴室柜内养金鱼来证明浴室柜的优点，同时为店面增色不少2、对店内布置要求：展示服务细节和喜庆技术指导服务车辆气势用户箴言检修流程3、对店内布置要求：主打金马桶产品展示洽谈区布置第五部分活动执行推进1、门店拦截客流面对3.15市场云烟四起，竞争对手如云，顾客提高对终端的拦截客流能力非常重要（1）、截客策略建议①、对临促人员的管理：(a)、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、活动内容、岗位要求、考核激励方法为主，时间保持在2个小时左右。(b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段，如服装、小礼品、气球派发等，否则，单纯的

8、单页派发已经失去效用。(c)、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话，前期进行统一培训，便于工作中很好的宣传（如：购法恩莎一级水效坐便可延保两年等）(b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客进店，（每