佣金激励方案.doc

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1、圣达地产佣金激励方案为完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合项冃销售情况及销售需耍，通过营销部销售、全员销售、多渠道分销三种方式，并引进奖罚的激励机制，来挖掘销售潜力，现从以上三个方面分别制定适合公司业务发展的销售佣金激励制度。一、营销部佣金激励方案1、底薪提成制：营销部销售人员采取“底薪+提成+奖金”的薪酬结构。置业顾问底薪1400元/月，佣金提成比例为房款的2%0；销售主管的工资为200()元/月，佣金提成比例为房款的2%。，只拿自己的佣金；销售经理工资为3500元/月，佣金提成比例为本案总销售额的0.5%o02、佣

2、金提成方式：采用个人业绩提成计算，一套房源即提取客户所交房款的2%。比例的佣金。♦佣金提取的标准及发放时间:客户所交纳房款必须达到总房款的30%以上(含30%,按公司实到款结算佣金)。佣金采用月结的结算方式，于次月随工资一并发放。3、增设当日成交奖与月销冠奖：当日成交奖，奖励200元/套；月销冠奖，奖励5000元。♦当口成交的认定标准及发放时间：a、仅限于新客户，老客户除外；b、客户必须为首次来访，并于当日交纳了所规定的认购金额，并签订认购协议后，次日即发放当日成交奖。因销售人员的原因产生退房的，该奖金于次月在工资及佣金中相应扣除。♦月销冠奖的认定标准及发放时间：a、月销冠必须完成

3、公司规定的个人销售红线，超过销售红线的才有资格竞争月销冠；b、月销冠为本案超越个人红线，并且是月销售额最多者；c、若同一个月，同时有两名销售员超越个人销售红线，且销售额相等，则取消当月月销冠。月销售冠军的奖金于次月随工资发放。4、增加销售人员的淘汰制度。♦淘汰标准：a、不适合在公司发展者；b、情绪消极，传播消极思想，消极团队者；c、销售业绩连续两个月倒数前两名者。注：销售部不同于其他部门，工资及佣金发放必须及时全额发放，以充分的调动销售人员的积极性。二、全员销售激励方案凡公司内部人员介绍客户，并最终成功购房，分别给予该介绍人（内部员工）及接待此客户的置业顾问2%。的提成以示奖励（按

4、公司实到款发放佣金）。该佣金于次月随公司工资一同发放。认定标准：a、此客户必须为初次来售楼处，以初次客户到访的时间评定归属；b、当口可以不成交，以最终成交为准。c、客户必须所交纳房款必须达到总房款的30%以上（含30%）。三、多渠道分销激励方案1、三级市场（二手房中介）利用屮介公司独特客户资源，发动三级市场进行多渠道营销。类同于公司内部销售提成方案，凡成交客户即给予2%的提成以示奖励（按公司实到款发放佣金。该佣金于次月月底前对中介公司一次性结算。认定标准：a.此客户必须为初次来售楼处，老客户除外；b、当日可以不成交，只要最终成交即可。c、客户必须所交纳房款必须达到总房款的30%以上

5、。2、县市区的分销通过专员对周边县级市进行分销。凡最终成功销售，给予专员2%的提成以示奖励（按公司实到款发放佣金）。该佣金于次月月底前对其一次性结算。认定标准：a、客户必须为新客户（未到过售楼处），老客户除外；b、客户必须所交纳房款必须达到总房款的30%以上（含30%o3、团购通过专员对潍坊市区、周边县级市及相关单位进行团购的谈判。凡最终成功销售，给予专员2%的提成以示奖励（按公司实到款发放佣金）。该佣金于次月月底前对其一次性结算。认定标准：a.团购客户必须为初次来售楼处，老客户除外；b、客户必须所交纳房款必须达到总房款的30%以上（含30%o四、内部员工的购房政策1、价格上的优惠

6、。凡公司员工购房，即可享受每平米50元的优惠。2、公司员工购房首付优惠。凡公司员工购房最低可享受10%的首付，剩余首付款从工资中扣除或一年Z内交齐。注：以上两个优惠不可同吋享受。五、各部门的任务激励根据部门人数的多少，分别给公司每个部门定量的销售任务，此销售任务需部门于2012年5月1日之前完成。六、结算佣金的认定标准1、客户必须缴纳不低于总房款的30%的首付。2、客户必须签订商品房合同，在房管局备案，并办理完抵押手续。此方案是基于目前项目、公司及市场形势下进行充分考虑后的建议，不当之处，请领导指正。营销部2012-1-29