做好优秀营销人员的21条军规.doc

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1、做好优秀营销人员的21条军规做好优秀营销人员的21条军规第1条军规：执行高于一切没有一个领导不喜欢执行能力特别强的部下，耍想做好一个好的营销人，首先耍学会具备优秀的执行力。第2条军规：团队至高无上俗话说，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，团队的胜利才是最后的最终的胜利。谁脱离了团队，谁就感到悲哀，一个没有团队概念与意识的人作不了一个优秀的营销人。第3条军规：目标管理是耍求自己永远准守的法则目标是人生的导航灯，海尔有句名言：没有思路，就没有出路，每个人都需要进行目标管理。创造生活，需要确定你的目标。小故事：三个瓦匠盖房有个人经过一个建筑

2、工地，问那里的瓦匠们在干什么，三个瓦匠有三个不同的回答。第一个瓦匠回答：“我在砌砖。我耍做养家糊口的事，混口饭吃。”第二个瓦匠回答：“我在垒墙。我能做最棒的瓦匠工作。”第三个瓦匠冋答：“我正在盖一座大楼。”三个砌砖瓦匠的寓言很多次见诸于各个场合，甚至高考和MBA的入学考试试题。不同的人会有不同的见解，我们只从三个瓦匠的思路说起。如果我们用“自我期望”、“自我启发”和“自我发展”三个指标来衡量这三个石匠，我们会发现：第一个石匠的自我期望值太低，没有大的志向，在职场上，此人缺乏自我启发的自觉和自我发展的动力。属于我们常说的安于现状的人：

3、三亩地，一头牛，老婆孩子热炕头。第二个石匠的自我期望值过高，有点好高鸳远，在团队屮，此人很可能是个特立独行、“笑傲江湖”式的人物。但是也可能会成为“小姐身子丫鬟命”的不得志的清高人士。笫三个石匠的目标才真正与工程目标、团队目标高度吻合，既现实乂有理想。他的自我启发意愿与自我发展行为，才会与组织目标的追求形成和谐的合力。这就是脚踏实地的理想主义者。笫4条军规：把事情做在前面如果是上司想到的事情，让你去做的，你做完了，很棒！如果上司还没想到的事情，你做完了，太棒！笫5条军规：认真做好每件事，认真过好每一天小故事：一辈子只做一碗汤家门前有

4、两家卖老豆腐的小店。一家叫“潘记”，另一家叫“张记”o两家店是同时开张的。刚开始，“潘记”牛:意十分兴隆，吃老豆腐的人得排队等候，来得晚就吃不上了。潘记的特点是：豆腐做得很结实，口感好，给的量特别大。相比之下，张记老豆腐就不一样了，首先是豆腐做得软，软得像汤汁，不成形状；其次是给的豆腐少，加的汤多，一碗老豆腐半碗多汤。因此，有一段时间，张记的门前冷冷清清。有一天早上，因为我起床晚了，只好來到张记的豆腐店。吃完了一碗老豆腐，老板走过来，笑着问我豆腐怎么样。我实话实说：“味道还行，就是豆腐有点软。”老板笑了笑，竟有几分满意的样子。我说：

5、“你怎么不学学潘记呢？”老板看着我说：“学他什么呀？”我说：“把豆腐做得结实一点呀！”老板反问我：“我为什么要学他呢？”沉思了一下，老板自我解释说：“我知道了，你是说，来我这边吃豆腐的人少，是吗？"我点点头。老板建议我两个月以后再來，看看是不是会有变化。大概一个多月后，张记的门前居然真的排起了长队。我很好奇，也排队买了一碗，看看碗里的豆腐，仍然是稀稀的汤汁，和以前没什么两样，吃起来，也是从前的味道。老板脸上仍然挂着憨厚的笑，我也笑着问：“能告诉我这其中的秘诀吗？”老板说：“其实，我和潘记的老板是师兄弟。”我有些惊讶：“那你们做的豆腐

6、不一样呀？"老板说：“是不一样。我师兄潘记做的豆腐确实好，我真比不上；但我的豆腐汤是加入好几种骨头，再配上调料，再经过12个小时熬制而成，师兄在这方面就不如我了。”见我还有些不解，老板继续解释：“这是我师傅特意传授给我们的。师傅说，生意要想长远，就必须有自己的特长。师傅还告诉我们，'吃，的生意最难做，因为众口难调，人的口味是不断变化的，即使是山珍海味，经常吃也会烦，因此师傅传给我们不同手艺。这样，人们吃腻了我师兄的豆腐，就会到我这里来喝汤。时间长了，人们还会冋到我师兄那里。再过一段时间，人们又会来我这里。这样，我们师兄弟的生意就能比

7、较长远地做下去，并且互不影响。”我试探地问：“你难道就不想跟师兄学做豆腐么？”老板却说：“师傅告诉我们，能做精一件事就不容易了。有吋候，你想样样精，结果样样差。”张记老板的这番话，我以为除与老豆腐有关，与一个人的择业、一个人一辈子的坚守似乎都有些关联。笫6条军规：不相信自己的意志，永远也做不成将军。今天的竞争，不是“锅里分”而是“碗里抢”。做正确的事情，然后把事情做正确。有所为有所不为。最大的障碍是自己，最大的对手也是自己，最大的敌人也是自己。笫7条军规:要想得到晋升，先要做个好的士兵不想当将军的士兵不是好士兵，当不了好的士兵肯定做

8、不好好的将军，“欧洲战神”拿破仑曾说过：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由「只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思，一是只要有一个优秀指挥官，他可以将一平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍；二是要有坚强勇气，再强大的对手也可以