电子渠道销售方案.doc

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1、杭州世好电脑有限公司索尼品牌光磁、音响、数码产品销售方案（草案）制作：世好电脑小李2010年7月10日一、公司简介：索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。在公司发展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索

2、尼用户遍布世界各地。SONY的电子业务涉及家用视听产品、数码摄像机、数码照相机、个人电脑、个人音频产品、专业广播电视器材以及电子零部件和其他领域。杭州世好电脑有限公司位于新高新数码大厦1202A室，是一家从事多年SONY、HEDY等知名品牌数码产品及电脑周边配件销售的IT公司。公司旗下的SONY业务为杭州索尼一级代理业务。主要渠道销售为索尼品牌的移动存储设备（记忆棒、SD卡、U盘等）、耳机全系列、数码播放器（mp3、mp4播放器）、录音笔系列、数码相框、音响设备、光磁设备（台式机光驱和移动USB光驱）等。二、产品、市场简介：SONY光

3、磁设备：索尼光驱设备技术在行业中一直处于领先地位，主要地位于中高端用户市场。现行我公司销售的索尼光驱主要为：台式机系列和USB移动光驱系列。台式机系列DVD：有IDE并口的1678s型号DVD光驱和SATA串口的1681s。参数都为48倍速CD，18倍速DVD，缓存198K。台式机系列刻录机：有SATA串口的7240s和7260s（7240升级）。两款参数均为24倍速DVD刻录，48倍速CD刻录，2M缓存。USB移动光驱光驱：有S70U和S77U两款，S77U为钢琴烤漆，参数均为8倍速DVD刻录，24倍速CD刻录，2M缓存。SONY音

4、响设备：市场营销模式：杭州世好电脑公司的索尼产品销售渠道主要为杭州电子数码市场渠道分销模式结合大客户零售营销模式。杭州营销市场为主要针对文三电子信息街道的各大卖场分销渠道。六大卖场分别为：颐高数码广场（老颐高）、新高新大卖场、颐高旗舰大卖场、百脑汇大卖场、西溪数码港、老高新。周边的商户也是我们的目标市场营销范围。三、SWOT分析：1、优势（S）索尼公司具有很高的品牌价值和信誉。索尼数码产品在数码界领域具有很高的专业技术、质量、信誉和权威。产品普遍受到消费者的青睐和好评，产品的市场受欢迎率很高；我公司为索尼产品的杭州一级代理商，具有价格

5、绝对优势；索尼产品的售后服务条件很好，如光驱等消耗品但凡一年保修期内提供完整证明即可无条件跟换全新产品并享受原产品同样期限和等级售后。2、劣势（W）索尼公司的产品定位与时尚的中高端用户客户群体，价位相对于其他普通品牌的价位要高，很多消费者和零售商因经济原因没有锁定索尼的品牌产品；渠道建设不完善，公司的分销渠道没有很好的进一步拓展开来。3、机会（O）很多商家和零售商没有完全选定品牌定型，这些商家都是我们的潜在客户市场；IT市场正值面临8月、9月的销售热季，这将大大推动数码市场的销售量，而索尼这一龙头品牌和我们公司的业务都自然不会放过这个

6、热期提升销量机会。4、威胁（T）来自其他品牌竞争的威胁：先锋、三星、华硕、LG、明基、飞利浦、建兴等等品牌的档次价位的光驱竞争；来自同等代理商的威胁：美承、索尔等等；来自网络的竞争：淘宝网、京东商城、易购、拍拍网等的SONY产品销售竞争。5、劣势与威胁改善点：四、4P市场分析：1、产品（Product）主要为索尼光磁设备（台式机光驱和移动USB光驱）、音响设备等。光磁设备：台式机系列和USB移动光驱系列。台式机系列DVD：有IDE并口的1678s型号DVD光驱和SATA串口的1681s。参数都为48倍速CD，18倍速DVD，缓存198

7、K。IDE并口的1678s型号DVD光驱SATA串口的1681s型号DVD光驱台式机系列刻录机：有SATA串口的7240s和7260s（7240升级）。两款参数均为24倍速DVD刻录，48倍速CD刻录，2M缓存。SATA串口的7240s型号DVD刻录机SATA串口的7240s型号DVD刻录机USB移动光驱光驱：有S70U和S77U两款，S77U为钢琴烤漆，参数均为8倍速DVD刻录，24倍速CD刻录，2M缓存。S70U型号USB移动DVD刻录机S77U型号USB移动DVD刻录机音响设备：DVD迷你音响系列CMT-DH5BT、CMT-DH

8、30、CMT-DH3、CMT-DH888BTCD迷你音响组合系列CMT-BX50BT、CMT-BX3、CMT-LX30IR扬声器系列SRS-A300、SRS-TP1/B、SRS-U102、价格（Price）影响定价的主要