济民可信医药公司人力资源规划及员工职业生涯管理体系设计报告.ppt

《济民可信医药公司人力资源规划及员工职业生涯管理体系设计报告.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、CC管理咨询公司人力资源规划及员工职业生涯管理体系设计报告导读2员工职业生涯规划人力资源规划1总则目的规划人力发展促使人力资源的合理利用配合公司的发展需要降低用人成本原则全面性：既要考虑公司各个部门人力资源情况，也要考虑每个员工个体的发展、培训及需求等情况；客观和公正性：无论是做人力资源发展规划还是做员工职业生涯规划，对各个部门的实际情况和每个员工的实际源情况进行客观和公正的评价和考虑；协作性：制定人力资源规划时需要各个部门密切配合，人力资源部要协调好与各方部门的关系和工作管理责任总经理领导公司

2、人力资源规划相关工作行政副总协助总经理领导公司人力资源规划相关工作人力资源部负责人力资源规划的组织和管理工作拟定人力资源规划相关制度、流程以及相关方案负责人力资源规划、开发和管理相关工作其它职能部门/销售公司协助和配合人力资源部进行相关工作人力资源现状分析使用的方法分析类别内容包含内容/计算公式备注人群划分与人数取值直线管理人员销总、分总、商务经理直线业务人员业务员和商务代表职能管理人员总部行政管理、人力资源管理、财务管理、其他职能管理人员、销售公司职能管理人员职能专业人员总部行政专业、总部人力

3、资源专业、总部财务专业、总部其他职能专业人员、销售公司职能专业人员人数取值年平均人数=（期初人数+期末人数）/22007年数据截至8月31日分析内容流失率分析流失率=平均月流失率*12月流失率=流失人数/[（期初人数+期末人数）/2]2006年10月到2007年8月31日数据人员使用效率分析人均销售额=销售额/人数2007年人均销售额=月均销售额*122007年数据截至8月31日现有人员司龄结构分析各年司龄结构=各种司龄人员/总人员2006年12月31日数据2007年8月31日数据过去三年济民医

4、药的人员效率大度提升，其中直线业务人员效率提升最快，但职能管理人员效率并没有跟上大幅度提升的节奏单位：万元/人月均截至至2007年8月31日，公司各类人员比率较为均衡，其中业务人员与非业务人员比率为2.4：1，非业务人员仍有较大效率提升空间从人员流失现状看，2006年实行改革以来，人员流失趋于平稳，11个月人员流失率仅为16%，低于行业内平均水平其中职能管理人员11个月仅流失2人，流失率最低约为2%职能专业人员11个月流失75人，流失率约为37%，居所有人群最高其中总部职能专业人员11个月流失6

5、0人，流失率最高，约为50%，该类人员流动性较高的特性以及公司缺乏晋升机制是主要原因销售公司职能专业人员流失率一般，约为19%公司直线管理者流失率较低，约为8.47%，公司人力资源政策对销售倾斜力度较大是主要原因公司直线业务人员流失率约为12%，低于行业内一般水平从司龄结构看，截止至2007年8月31日，大部分员工司龄在3年以下，1年司龄的人员中，职能专业人员居多，管理者司龄大部分在3年以上，直线管理者司龄大部分在5年以上，说明关键人才主要来自内部提拔2010年济民医药公司人员规模和结构估算假设

6、类别假设依据直线管理人员按照公司3年战略规划销售队伍目标：建立10个销售公司、87个分公司每个销售公司有销总1名每个销售公司1名商务经理每个分公司1名分总直线业务人员业务员：按照公司3年战略规划中销售队伍目标为基准：到2010年实现1325名业务员、人均销售额300万商务代表：假设商务代表与业务员同比率增长职能管理人员以2007年8月31日数据为基准职能管理人员的效率=业务员数量/职能管理人员数量假设到2010年，职能管理人员的效率提高15%职能专业人员2007年8月31日数据为基准职能专业人员

7、的效率=业务员数量/职能专业人员数量假设到2010年，职能专业人员的效率提高15%2010年公司人员结构预测人员现状以2007年8月31日截止日期为基础现有各类人员人数现有人员比率2010年各类人员人数2010年各类人员比率直线管理人员625%1176%直线业务人员总计80571%145473%业务员73466%132667%商务代表715%1286%职能管理人员535%834%职能专业人员21619%33917%总计1136100%1993100%如果职能人员的效率提升30%，2010年的人员

8、结构将更优化，业务人员与非业务人员比率将为3：1人员现状以2007年8月31日截止日期为基础现有各类人员人数现有人员比率2010年各类人员人数2010年各类人员比率直线管理人员625%1176%直线业务人员总计80571%145475%业务员73466%132668%商务代表715%1287%职能管理人员535%744%职能专业人员21619%30015%总计1136100%1945100%人员需求估算假设和相关计算公式类别假设依据流失率以2006年10月到2008年8月各月的流失率为基础，估算