浅谈公路工程经营投标方法与技巧.pdf

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1、２０１５年第１５期（总第１６８期）江西建材交通工程浅谈公路工程经营投标方法与技巧■杨东■四川路桥公路二分公司，四川成都６１０２００摘要：经营投标工作是公路施工企业最为重要的工作之一，它对企业的生存发状况、交通运输能力、大宗施工建材生产能力和社会劳动力供应情况以展起着决定性作用。而投标工作是一个系统工程，它涉及的各项工作相及其他社会资源状况等；以往类似中标工程项目情况（如中标价降价辅相成、互相关联，要搞好投标工作，企业就要树立生产经营一盘棋的观率、业主项目建设资金到位情况、项目执行情况等）；了解潜在投标竞争念、建立精诚团结的经营团队、抓好市场行情和竞

2、争环境分析研究、加强对手的相关信息（如潜在对手的数量、经营规模、技术能力、经济实力、投标过程中细节工作的控制、不断总结提高投标质量。投标中常用的方法和手段等）。关键词：投标系统一盘棋团队分析研究细节控制总结提高（２）组织经营人员对市场行情和竞争环境进行详细分析研究，为作出正确决策提供基础资料，并作为制定投标策略的主要依据。随着我国社会主义市场经济建设改革的不断深入和各类法律法规３．２合理作出投标决策、制定恰当的投标策略完善，工程建设项目施工实行招投标制度是市场经济运行机制的客观（１）合理作出投标决策。需充分考虑本企业在中长期施工任务的需要，也是提高

3、企业管理水平和经济效益、提升整体实力、保证建设项饱和程度和施工能力、一旦中标，是否有足够的力量投人到拟投标工程目工期及质量的有力途径。面对日趋激烈竞争的公路施工市场，怎样项目，从而掌握投标工作的主动性。少花成本承揽到具有较理想经济效益的工程项目关系到施工企业的兴（２）制定正确的投标策略。就是要有选择性地投标，做到有所为，衰存亡。目前，一些施工企业投标时往往存在不同程度的随意性和盲有所不为。根据本企业现阶段实际情况确定投标报价水平，其正确与目性，时常会造成投标工作的失误，继而给企业带来重大的经济损失，否是投标能否成功的关键所在。决策错误，即使中标也将

4、会失败，中了因此如何组织好整个投标过程显得十分重要。要做好投标工作，必须标不能履约，进而使企业形象蒙受负面影响，不能达到预期效益，甚至建立在统筹安排、合理分工、科学分析与决策的基础上，树立生产经营于造成亏损，最终得不偿失。一盘棋的观念、建立精诚团结的经营团队、抓好投标前市场行情和竞争（３）选择项目的原则和方法归纳起来有以下几点：①优先选择国家环境分析研究、精心编制施工组织设计、准确把握投标报价、不断总结政府投资项目，谨慎对待业主自筹资金项目。如某些ＢＯＴ项目和一些提高投标工作质量，投标的成功不仅仅在于中标，最终目的是要为企业地方筹资项目，往往由于投

5、资方融资方面、管理经验缺失的原因，建设带来效益，从而保证企业持续发展壮大。以下就本人在投标过程中的资金无法按计划到位而处于半停工或停工状态，致使施工单位大量机部分体会谈谈国内公路工程投标的方法和技巧。１牢固树立生产经营一盘棋的观念，坚持生产经营工作两手硬械设备、人员等资源闲置，从而使项目施工成本增加，造成了很大的被一个公路施工单位，如果没有工程项目，就无利润可谈，坐吃山空，动，谨慎对待需要垫资项目或招标文件中对中标后企业履约有特殊要企业的生存发展根本无从谈起，可见经营投标开拓市场的重要性。然求和施工过程中计量支付有特殊规定的项目。②优先选择有过类似

6、施而我们要清楚的认识到：经营和生产是施工企业日常工作中最为重要工经验的项目，谨慎对待无类似施工经验的项目，放弃超出自己施工能的两项内容，它们之间有着相互联系、相互促进、相互影响的作用。经力及需要多种新工艺、且自己又未掌握的项目。③选择征地、拆迁等前营中标数量决定着企业生产任务的完成情况，经营中标质量决定着企期准备工作完成较好的项目。④选择竞争对手较弱的项目，谨慎对待业的生产效益；而生产业绩和生产完成的质量直接影响着企业的信誉竞争对手较强的项目。⑤选择工程规模与企业实力相适应的项目。根评价等级和业主对企业的认可度，而信誉评价等级和业主对企业的认据企业

7、实际状况有选择性和针对性地进行投标，如：公司施工任务不饱可度对后期投标工作影响巨大，对关键项目甚至是致命的！因此，施工满、待岗人员多，急于上新项目，投标报价时可适当降低企业预期利润、企业一定要牢固树立生产和经营工作一盘棋的观念，坚持生产经营工以承揽任务为主，这样，相对较低的投标报价具有相当的竞争力，中标作两手抓、两手都要硬的态度，以经营带动生产、以生产促进经营。的可能性也随之增加；如果某段时间路面施工项目少，或已有的项目接２建立精诚合作的经营团队近完工，施工设备闲置多，可以有选择性投一些路面项目，一是可以利（１）经营投标工作主要包括投标过程中资格预

8、审申请文件、投标施用大量闲置的路面设备，二来可以积累路面施工业绩以利于企业的后工方案和施工计划的编制、预算编制、确定报价、