浅谈公路工程投标的技巧(论文)

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1、浅谈公路工程投标的技巧史长河（盐城市路桥建设工程有限公司盐城224000）摘要结合众多T程投标实际阐述工程投标技巧。关键词投标技巧T程量清单报价0前言随着我国交通事业的蓬勃发展，江苏省的公路事业也得到迅猛的发展。〃八五〃期间苏南路网改造、沪宁高速公路的建成通车，〃九五〃期间苏北高速公路的迅速延伸使江苏省高速公路增长速度名列III：界前列，〃十五〃期间盐淮、盐连、盐通高速公路及沿江高速公路等正在积极的建设中，与Z相适应，招投标市场也显得异常激烈。为了屮标并获得期望的效益，投标全过程都要运用投标报价的技巧。1.编制标书的技巧的1.

2、1资格预审资格预审能否通过是承包商投标过程的第一关,首先应将一般资格预审的有关资料准备齐全;其次，在填表时加强分析，针对工程的特点,填好重点部分，特別是要反映出承包商的施工经验、施工水平和施工组织能力，这些都是业主考虑的重点。在投标决策阶段，研究并确定今后本公司发展的地区和项目时，应注意收集信息，如果有合适的项日，及早动手作资格预审的中请准备。如发现某个方面木公司有缺陷（如资质、资金、经验等），暂时不能解决的，可以考虑寻找合适的合作伙伴，纽•成联合体来参加资格预审。1.2购买标书及现场考察投标者报价以前必须认真进行施丁•现场考

3、察，全面仔细地了解工地情况，着重了解以下几个方面：①工程的性质以及与其他工程之间的关系;②投标者投标的那一部分工程与其他承包商或分包商之间的关系;③工地地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等;④工地附近有元住宿条件、料场开采条件、设备维修条件以及其他加工条件等;⑤工地附近的治安情况。去现场考察之前，应先仔细地研究招标文件，特别是文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸和说明，拟出提纲及重点解决问题。1.3招标文件分析，组织投标班子招标文件是投标的主要依据，应该仔细地分析研究。重点应放在投标者须知、合同条件、设计图

4、纸、工程范围以及工程量表。投标组可分成3个小组，第1组由公司领导、总工程师和较有经验的工程师专门商讨施T：组织设计，编制详细的施工组织、施工方案。一个能反映本公司技术、管理、设备特点的施工组织设计必须是技术先进、施工可行、经济合理的。可采用以下几种方式提高中标率:①利用先进的技术和本公司的设备优势,优化施工技术方案;②改进设计方案;③可以向业主承诺创造优质工程;④缩短业主要求的施工工期;⑤采用联合投标方式与当地交通专业队伍进行合作争取中标。第2组负责校核工程量,针对投标项目的特点，编制切实有效的•工程量清单。第3组是后勤组，负

5、责办理函件，整理其他投标资料。1.4工程量清单的编制编制工程量清单是投标过程屮至关重要的环节,可是能否小标的决定因素。报价合理是中标的基础，因此必须组织专业队伍，充分利用造价系统管理软件以及现场考察所获得的资料,认真、细致地编制。1.4.1计算标价计算标价的指导思想应该是:认真细致、科学严谨，既不要有侥幸心理，也不搞粗估冒算。(1)计算和核实T程量：工程量计算是整个计算标价的基础，因此要认真研究招标文件，复核工程量，把握好设计技术要求，检査疏漏，并进行现场考察，掌握一切与工程量有关的因素。(2)工、料、机基价是计算公路工程报价

6、的基木要素，在计算人工费时，要按木金业各项开支标准算出T：日基价;计算材料基价时，要在材料价格表的基础上结合市场调查和询价结果，综合考虑运输条件等因索计算出运抵现场的各种材料基价;计算机械使用费时,按照所选用机械设备的来源和相应的费用计算。(3)在以上対项完成的基础上,确定各项费率计算出来的费用应该包括实际发生的费用，同时应考虑到以此费率计算岀来的标价要有竞争力。要达到屮标的冃的，必须对费率作出调整，通常拟定一个假想标底(即业主有可能采用的费率，计算出的标价)，在此基础上下浮10%~12%为合理尿在费率上作相应的调整，通过计算

7、机应用造价系统管理软件很快便能求出。(1)计算出相应的标价后，将计算的报价与当地近年来中标修建的同类项目作比较，看此报价是否适度，是否有希望中标，确定最后标价后，要充分相信自C的标价，切忌轻信〃偷〃来的标底或竞争对手的〃报价〃。投标单位根据不正当渠道〃摸〃来的标底或报价，改变自己投标报价而造成经济损失的现彖时有发生。此外后勤组应认真复核、校对，防止错项、漏项等等。1.4.2研究投标价的确定因素及技巧针对工程项a的特点确定投标报价。在下列条件下报价要高一些：(1)施工条件较差、场地狭窄,而乂处于闹市，行车T扰大的工程；(2)对专

8、业技术要求比较高,如特殊人桥、特殊地基处理等技术密集型工程，而本公司在此方面乂有特长但声誉较高；(3)业主对工期要求相当急的工程；(4)投标竞争对手少,而本公司资质和业绩等方面乂比较领先。在下列情况下投标报价应低一些：(1)施工条件很好，技术难度不大，并月-工程量较大，一般施