某电器公司开业媒介策略.ppt

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1、湖南易好家电器连锁有限公司长沙开业媒介策略魔方广告2005年5月魔方广告Catalog宏观市场环境市场竞争环境企业竞争战略媒体环境分析媒介目标受众媒介投放策略媒介投放计划广告表现策略魔方广告我们的目标入主潇湘引领行业建立品牌的高知名度与美誉度打造长沙电器消费”家”天下魔方广告宏观市场环境分析——宏观环境2004年全国城镇居民人均可支配收入达9422元。2004年中国社会消费品零售总额超过43000亿人民币，居民消费结构升级需求继续旺盛，消费热点扩散，拉动消费增长向发展型、享受型升级，中产阶层消费群也加快扩大。魔方广

2、告宏观市场环境分析——宏观环境根据《2004年湖南省国民经济和社会发展统计公报》，2004年全年湖南省全省城镇居民人均可支配收入8617.48元.长沙是一个典型的高消费城市，根据长沙市统计局的调查资料，2004年长沙城市(不包括县城居民，下同)居民人均可支配收入达11020.5元，城市居民人均消费支出9031.6元。魔方广告市场竞争环境分析——市场竞争激烈直接竞争者行业巨头+本土列强,竞争激烈.在长沙这样一个典型的高消费城市，家电零售业的竞争非常剧烈。在长沙市场上，既有国美、苏宁这样的全国性家电连锁巨头，也有通程、

3、家润多这样的湖南本土豪强.魔方广告市场竞争环境分析——市场竞争激烈间接竞争者沃尔玛、麦德龙、新一佳等中外传统零售业的卖场也包含了家电零售，200余万人口的长沙城，至今已扎堆了近20个大型家电卖场，使得整个市场已经趋于饱和状态。魔方广告市场竞争环境分析——市场竞争者目前长沙市场上的大型家电连锁企业主要有国美、苏宁、通程、有有、家润多等5大家。魔方广告市场竞争环境分析——市场竞争者国美电器国美在长沙现有5家卖场，2004年3月27日的第一家芙蓉店开业，营业面积4000平米；2004年6月26日第二家南门口店开业，营业面

4、积4500平米；2004年9月25日第三家东塘店开业，营业面积6000平米，也是国美在湖南的第一家旗舰店；2004年11月6日第四家火车站店开业，2005年1月28日第五家新中店开业；另外国美在长沙的第六家卖场河西店也在积极酝酿中。目前国美对外号称的销售份额已经占长沙家电市场销售份额的40％以上，其目标是进一步扩大市场占有份额到达60％。营销策略上，长沙国美主要是围绕“全国最大家电连锁企业”和“价格杀手”两个概念大做文章。魔方广告市场竞争环境分析——市场竞争者苏宁电器苏宁在长沙现有2家卖场，2004年9月25日第一

5、家黄兴路店开业，实际营业面积3500多平米，这是苏宁电器集团号称华中大区的“第一店”；2004年11月27日第二家麓山店开业，营业面积3500多平米。在选址上,步行街建店对成本是一个极大的考验.魔方广告市场竞争环境分析——市场竞争者通程电器通程是长沙本土的知名品牌，在长沙的商界具有坚实的地位，区域性的品牌号召力极强，也有大量的忠实顾客。通程电器目前在湖南共有11家卖场，其中长沙有6家。长沙的分别是东塘旗舰店、西城店、星沙店、朝阳时尚店、锦华店、伍家岭店；外地的有：岳阳光宏店、衡阳解放店、郴州罗家井店、株洲三石岭店、

6、涟源五江店。这里面，长沙的东塘旗舰店和西城店都已经有超过10年的历史，在长沙的消费者中形成了非常稳固的品牌形象。通程电器在本土渠道的建设方面，根基非常深厚，同时作为一家有上市公司背景的家电连锁企业，其资金实力也是较强的。在宣传策略上,通程与国美针锋相对,但本身营销能力不够强.魔方广告市场竞争环境分析——市场竞争者有有家电长沙有有目前有三家卖场，其中长沙市内2家，分别是位于劳动西路的贺龙店(营业面积4500平迷)和位于新中路的新中店(营业面积2300平米)，另有一家卖场位于浏阳。有有家电贺龙店重新装修开业,成为目前营

7、业环境最好的电器买场,但其战略重心并不家电经营上.魔方广告市场竞争环境分析——市场竞争者家润多家电超市家润多家电超市是中国企业500强之一的湖南友谊阿波罗股份有限公司旗下“家润多”连锁超市在专业领域的品牌延伸，已在长沙、常德、郴州、岳阳、益阳、宜昌拥有12家分卖场，年销售额达到7亿元。其家电买场重要依附连锁超市,普遍营业面积不大,销售额也不够大.魔方广告市场竞争环境分析——市场竞争格局“五虎争霸”的市场格局已经形成，各家对市场份额的争夺日趋激烈。从各家的预期来讲：苏宁：保底是“１５％”，理想状态是“３０％”，“超过

8、３０％，边际成本将会大大增加”。有有：希望占有长沙家电零售业的３０％。家润多：“做到３０％是最为理想的。”国美：“市场份额的５０％”，一直是国美入湘以来的公开说法。通程：“４０％的市场份额是比较合适的目标。”魔方广告市场竞争环境分析——市场竞争格局失败的前车之鉴泰阳商城逐步退出零售舞台.普尔斯马特以拖欠供应商资金以及水电房租的结果兵败长沙.由此可见：采购、配