某电器公司战略企划方案.ppt

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1、威尔斯电器有限公司战略企划书1内容经营战略市场销售项目管理技术研发人事管理质量管理生产管理财务管理物流管理采购管理行政管理2007-7-12策划人：姚晓康经营策略在工业发展全球化，制造中心向中国迁移的大趋势下，中国汽车工业已经进入快速发展阶段；产业政策的导航，积极支持自主开发；中国汽车市场会越来越大，购买力会越来越强：据中国汽车工业协会最新统计；2007年上半年乘用车市场需求继续保持较快增长，累计销售超过300万辆，达到308.41万辆，同比增长22.26%。2007年上半年轿车市场需求同比增长仍然明显，

2、累计销量超过220万辆，达到228.69万辆，同比增长25.92%；2007-7-13策划人：姚晓康经营策略作为汽车工业的零部件支撑产业必须从中寻找商机、抓住空前的商业脉搏；发展规划从国外汽车产业发展规律看，人均GDP达到4,000美元时，将进入全面汽车消费时代，而我国GDP人均仅1,000美元，汽车个人或家庭消费则刚刚进入起步阶段，因此，从我国汽车行业的发展趋势看，保持稳定的长期增长是可以预期的，汽车零部件行业也会伴随汽车行业的增长而呈现长期增加趋势。2007-7-14策划人：姚晓康经营策略本人清醒地认

3、识到：在中国汽车电子业尚未出现“民族产业巨头”以前，必须迅速成长为该行业的产业龙头或者具有行业影响力的企业。如果该产业领域已经被国内的“民族产业巨头”瓜分完毕，要取得迅速地增长将变得十分困难。从短期来看，公司的主要竞争对手是合资企业、外资企业；但从长期来看，公司的主要竞争对手是国内民族企业。2007-7-15策划人：姚晓康经营策略一般来说，在行业里习惯将汽车电子按照产业结构分为3个层次：核心层：包括发动机控制器ECU、自动防抱死ABS、电子稳定系统ESP、自动变速器、安全气囊、安全带、汽车悬架控制等部件，

4、对零件的可靠性要求极高。中间层：包括空调控制器、门窗玻璃升降、车锁控制、前后车灯/自动调光、座椅调整等，对零件的可靠性要求较高。最外层：以娱乐舒适件为主，包括CD机/收音机、倒车雷达、GPS、车载电话、雷达检测器等。2007-7-16策划人：姚晓康经营策略从公司发展角度，以及本人对行业环境和现有客户资源来理解，公司定位可以通过产品的技术层面从产业的中间层直接切入，以车身电子为主开拓市场领域。原因如下：A：从技术层面来看，企业的前期发展不具备进入核心层的要素，包括技术储备、人员储备等。2007-7-17策划

5、人：姚晓康经营策略B：最外层的产品领域一般都是以技术定型的加工制造为主，产品市场大众化、技术层面相对薄弱、材料成本高、资金占有率高、选配机率相对较小、综合附加值低等劣势，就长期的发展趋势看，此类企业已经逐步面临产业转型和向汽车尖端技术的衔接。2007-7-18策划人：姚晓康经营策略C：就预期的产业资源来看，我们的技术团队掌握局部汽车电子机电一体化控制技术是可行的，企业形成初期通过大巴空调控制器和小车空调执行机构和控制系统，为企业进入汽车车身电子领域的基础平台，以及日后在小车领域大跨步发展奠定规模性的生产、

6、质量、研发团队。所以，目前的主要任务：迅速将企业预期的产业线和储备资源通过新的团队和机制转换成新型的产品线；快速的通过产品细分市场，在真正的民族汽车工业来临之前掌握汽车工业的核心技术，主导局部细分市场的发展方向。2007-7-19策划人：姚晓康经营策略策略原动力：支持汽车零部件的国产化事业，响应主机厂降本增效的要求；为国家搞自主开发，为民族汽车降成本，为企业创效益，为股东创收益，从股市募资金。2年内可完成开发、并在第3年内针对市场需求开发，量身开发具备量产要求的车身电子项目：1、电源逆变器：预计2008年

7、开始研发，到年底开发工作基本结束，2009年试车和量产准备，2009下半年批量装车。2007-7-110策划人：姚晓康经营策略2、汽车组合仪表：包括数模混合仪表、抬头显示技术，具备网络总线接口和网关功能等智能化车身网络化系统。3、车身控制单元：包括车窗玻璃升降控制、天窗控制、反光镜姿态调整；门锁控制、门锁遥控、执行电机；座椅调整；前后车灯/自动调光。带有网络总线接口。4、其它项目：如汽车CD机、GPS导航、定位与防盗系统、数字电视等，主要以系统集成设计为主，带网络总线接口。2007-7-111策划人：姚晓

8、康经营策略前期的市场工作主要通过新型的产品线，在汽车电子领域建立公司的企业资质与行业荣誉；研究能开发车身电子产品的人才、条件；推进国际化业务以及国内市场的多元化：1、汽车零件国际化、大批量采购已成定局，从空调控制器产品做起，由点及面、由小到大。2、积极储备应对国际化业务的专业人才3、持续提高产品质量、降低产品设计成本与采购成本有选择地开发国内优质客户，避免将来对单一客户过高的依存度。4、创业者实现个人价值与社会价值的统一，圆强