和风家具战略发展规划.doc

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1、和风家具战略发展规划第23届国际名家具（东莞）展览会时间：2010年3月16日地点：东莞•名家具（东莞）展览会和风家具展位嘉宾：和风家具营销总监陈冠宏主持人：陈总您好，请问一下你们这是第几次参加东莞家具展呢？陈冠宏：东莞这边是第二次，Z前在深圳那边参展。主持人：请问这次的展会和以往相比的话，你认为有什么新的亮点或者有什么不同的地方呢？陈冠宏：怎样说，我感觉通过去年的金融危机，包括从我们公司来讲，我们产品新推出的，去年风格系列的产品是一个起点，为什么去年是一个起点，我们公司从去年考察，从经销商的信息了解，去年下半年我司从研发、设计、展位参展，我们叫

2、时尚风系列，这也是推广的一个系列，该系列的性价比是比较高的，比较的时尚，产品的消费群体比较的广，可能20-50岁比较适合的，实际上这个产品，包括其他的一些厂商，我感觉这种颜色的产品今年是主流的，我们这个颜色叫铃木色，另外叫铃木色。主持人：你们这次展馆重点推出怎样的产品呢？陈冠宏：我们公司就有七大系列，我们产品就有小孩的、有板木的，我们公司就有2000多平方米的展厅，今年主推的新产品，刚刚推出的是时尚风品牌的系列，这个颜色在二、三级市场是比较的成熟，我感觉这是最流行的。主持人：上一届的家具展就有很多的企业受到金融危机的困扰，您觉得现在整个家具市场的

3、状况是怎样呢？陈冠宏：去年上半年以来，很多企业受到金融危机的影响，去年下半年的销傅额比2008年增长50%,为什么可以这样讲，目前公司的定位大众化的产品，老百姓得起的产品，还是做高端的影响比较大，我们公司定位就没有错。主持人：是的完全是走出了金融危机困扰呢？陈冠宏：我估计今年就不难做，在二、三级市场看你公司如何的定位，看你公司的营销如何推广呢？农村城市化，现在农村的消费力非常强，市场蛋糕也是非常强，看看你怎样去做的。主持人：今年刚刚开年就有很多广东的家具企业都遇到了用工荒，在你们的企业是否有这种情况出现呢？陈冠宏：用工荒很多企业整体招工困难，公司

4、采取怎样的办法，我们公司的福利加上企业的文化，还有公司在东莞这块，我们公司用工和人性化的管理，加上今年招工就没有很大的问题。我们主要发工资也是比较的准时，这也是非常的重要。主持人：这是非常的重要。陈冠宏：我们企业的文化，我们公司目前来讲，尽量的留住员工，企业文化还是搞得不错的。主持人：今年低碳和环保是各个行业比较热门的话题，你是怎样理解新环保的理念，你觉得家具行业如何实现低碳和环保呢？陈冠宏：环保是人们最关键的话题，我司下半年用的板材，我们公司7月份以后，2009年下半年以来就改成E1板材，价格高了很多，我们公司以前的价格还是没有的改变，我们根据

5、消费者，市场的走势，现在关键的话题是环保，我们下半年就做这个措施，包括板材汕漆已经换了E1的板材。主持人：未来家具产品的流行趋势是怎样的？陈冠宏：家具流行趋势还是比较后现代的，还是比较的流行，示现代不是很骨干的，可能不是很大气的东西，我感觉接近欧洲的风格，还是以简约为主，板式这块性价比比较高的,量比较大，我感觉现代还是主流的，现在年轻人80后年轻人购买力也是非常的强，特别是像你们这样的，信息化非常的灵通，这块我感觉还是要时尚为主。主持人：你们怎样评价企业在2009年整体的表现呢？陈冠宏：表现也没有什么表现，我们公司以前一直做广东的市场这块比较好的

6、，在广东的市场加盟商来讲，大部分我们量是抢着做的，我们真正的参展是2007年，当然在广东市场一年差不多有9000刀，为什么呢？这块2007年下半年在拓展市场这块，我们重点还是放到广东好的城市，布点已经差不多了，接下来布点是哪一个城市，包括北方、包括长三角这块，下半年从香河、四川会成立销售公司。主持人：这是未来的发展。陈冠宏：下半年就有这样的计划。主持人：你们对于2010年销售渠道和网络营销布局是怎样的规划呢？陈冠宏：2010年目标的发展，我们一年里面当屮，我们打算用4%的销倍额来做媒体终端的广告，重点推广我们的品牌，大力支持经销商通过节假II搞活

7、动，我们主要是做这块的。主持人：那你对于这一届的家具展有怎样的期待呢？陈冠宏：整个家具展其他还没有光，我感觉今年的家具展不会比去年差，为什么呢？因为真正的家具展，现在好的地方太多了，目前家具展成功我估计大体来讲还是比较得成功,去年整个家具行业来讲还是比较的火爆，今年市场赚到钱，扩量就扩量，经销商很多从去年开店，今年推出新的系列，咋夭晩上就订了几十个系列。主持人：对于今年整个家具市场发展的走势，你有怎样的看法呢？陈冠宏：家具厂发展的走势怎样的看法好像是没有的，这个走势，我感觉目前家具行业的走势，我刚刚已经讲到，还是以现代为主的，以性价比比较高的产品

8、为主，我认为这种最流行，也是比较受欢迎的。其实每个企业都有每个企业的定位，每个企业的定位是不一样的,不管是屮高端还是消费者，还是需求的，