外贸B2C市场发展趋势.doc

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1、最新外贸B2C市场发展趋势2008年，金融危机使得小国人量代丁生产型外贸企业血临倒闭的危险，不得不寻找新的岀路。于是在仿货产品的带领下，中国的外贸B2C开始火了起來。可能有人会问为什么金融危机发生的时候中国的外贸B2C会火呢？我个人觉得有以下儿点原因：1、金融危机后，西方国家或明或暗开始贸易保护，一定程度上限制当地企业进口中国产品；2、金融危机后，国外老百姓依然喜欢中国生产的产品，因为便宜啊，线下买不到就上网上买，网上一搜索，真是便宜,仅有线下三分之一的价格；3、金融危机后，中国企业发现直接通过网络卖给国外老百姓太

2、暴利了，基本上都是国内的价格，把人民币换成美元，价格对于国外老百姓也是超便宜的，然后以这个价格在网络上零售，卖的非常的火；4、最近这几年，物流发展非常迅速，全球大部分地方，基本一周就可以收到从中国快递出去的商品；就拿前儿年卖的最火的UGG來说吧，国内出厂价不到100元人民币，但是在互联网上可以卖到120多美元，一双纯利润100美元。很多做外贸网站的人，做一个简单的UGG网站，然后把相关的关键词排到Google第一页，或者直接投放googleadwordsT告，每天轻松卖儿十双，赚儿千美元。一天儿万元收入，这仅仅是一

3、个个人做外贸B2C的行为。对于规模化运作的外贸B2C企业而言，收入是超级巨大的。厉害的年收入超过1亿美元。这一阶段，最火的都是仿货产品,例如UGG、nike、jordan.NLF、POLO等等包括生活衣食住行相关的N多知名品牌。这一年，一些资深互联网背景的人也切入了这个领域。例如敦煌网、Lightinbox等等。敦煌网的创始人王树彤曾经是卓越网的CEO、后还做过B2B搜索引繁，再后來白然就切入到了外贸B2C领域。而兰亭的创始人郭去疾是Google屮国的创始人之-一，通过GoogleAdwords客八数据，他白然可以

4、看到低调的外贸B2C网站在adwords领域的凶猛投入，所以离开Google之后,他创办了lightinboxo敦煌网早期的成功，其实靠的就是仿货，那时候google还允许仿货产品通过Adwords进行推广，对于广大B2C网站而言，最头疼的是收款问题，因为用paypal收款，很容易被举报，一口被举办，就会被paypalMW账户，然后大量资金就会被paypal冻结180天，这是非常让人难受的。而当时的敦煌网和paypal签订有协议，同时在paypal那里访有大额的押金，所以收款不成问题。于是，人量做仿货B2C的为了降

5、低风险，就通过敦煌网这个平台來销售产品，这促使了敦煌网的迅速崛起。2009年，由于看到外贸I32C市场的巨大发展前景，越來越多的人开始进入这一领域，主要分以下儿类：1.Paypal系人马：外贸B2C网站，大部分都使用paypal支付，监控着支付这一环节，非常多的paypal中国公司的人都看到了这块儿巨人的蛋糕，于是不少paypal公司的人工直接出來做外贸B2C了。2.SE0与网络营销人马:外贸B2C最重要的网站推广手段就是SEO和Adwords,由于产业链很完善，懂得SE0和adwords的网络营销丁•作者，仅需要

6、建站、推广、收钱。其他的事情都有产业链上的其他公司完成，所以大量的网络营销从业者，都涌入到了外贸B2C领域。3.传统代工生产型企业：许多生产型企业，突然发现许多从自己这里提货的人，都是一个从事互联网的个人，但是利用网络营销技术，短短一年就发家致富了。于是他们觉悟到，商业的核心是营销，还是白己直接卖给老外更暴利，属于他们也四处学习网络营销，自己直接开展外贸B2C。这从一定程度上，也造成了SEO培训和网络营销培训审场的放松°2010年，这块儿市场开始洗牌，因为越來越多的知名品牌受不了网络仿货零售的冲击，开始要求政府出击

7、了。首先，Adwords彻底拒绝仿货网站，一口发现，立刻封号；同时在国外IDC服务商那里，一口被品牌商举报，立刻封服务器，其至封域名。由于Adwords无法投放了，仿货B2C只能从SEO这块进行突破，这吋候我才发现，搞工厂的懂了SE0,结果出现了很多工厂化做SEO,可以组织儿百人，其至上千人的团队做SEO,运营外贸B2C网站。一家公司，可以同吋运营儿千家外贸B2C网站。表而上，每个网站销售额都不人，但是敕体上的规模非常人，如果你可以到莆出调杏一圈，你就懂了n在2010年，许多靠做仿货B2C的哥们突然发现，做仿货太累

8、了，帐号总被封，网站总被关，虽然赚钱，但是心里整天战战兢兢，开始转型。于是很多人开始转型做正规产品。因为一个正规产品的网站，不怕账户被封、不怕网站会被关,只要坚持两三年，网站就是•个稳定的现金流，个良好的赚钱机器。在上半年，我还见到有个刖友呆得一家外贸B2C公司，做的是珠宝领域的一-个产品，我看过他们的Adwords账丿'」，广告投放水平一般般，SEO水平也