市场机制分析.ppt

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1、第8章市场机制分析1消费者需求2供给3供需均衡理论4市场机制与社会资源的配置5需求弹性分析企业是以赢利为目的运用生产要素从事商品生产（提供劳务）经营活动的经济组织。企业要谋取利润，满足消费者需求是前提，离开对消费者的分析和把握就不可能生产出适销对路的产品，利润的谋取和最大化也就不可能。因此，了解市场环境中消费者的基本经济行为模式，分析需求的影响因素及其变动对需求产生的影响，探索需求的变化规律，对参与市场竞争，指导企业经营有重要作用。1消费者需求一、需求及其表达需求与供给是市场的两个主体——消费者与生产者分别发生的基本经济行为。需求：是对消费者而言，指在某一特定时期内，在各种可能价格下

2、，消费者愿意并且能够购买的商品（劳务）的数量。需求反映了消费者根据商品价格、购买能力及购买愿望，经过权衡决定购买量的一种经济行为。它也体现了商品价格、需求量之间的内在关系。为了便于深入分析需求，需要采用一定形式加以表达，可以用语言、表格、曲线或函数。价格（元）200300400500需求量（台）1250001050008500065000例如需求表P（价格）Q（数量）D需求曲线又例如：消费者对某一商品（劳务）的需求，在几何上表达成一条在数量——价格平面内的曲线，即需求曲线。曲线有一个共同规律，即它总是一条自左向右向下倾斜（斜率为负）的曲线。这是因为价格上涨，需求量就减少；价格下降，需

3、求量就增加。两者通常按相反方向变化。价格下降使需求量增加的原因是：（1）价格降低后，消费者可以用同样的钱买到比此前更多的东西。这意味着消费者实际收入的提高，因而使需求量有所增加。这是价格变化所产生的“收入效应”而引起的需求量的增加。（2）价格降低后，人们会把对替代品的需求转移到这种商品上来，因而使这种商品的需求量增加，这是价格变化所产生的“替代效应”引起的。需求函数：用解析式形式表达的某种商品（劳务）的价格与需求量的关系。更常用的形式为：例如：线性递减需求函数PQ二、个别需求和市场需求个别需求：又称单个需求，是指在一定市场范围内个别消费者（家庭、居民、个人）对某种商品（劳务）的需求。

4、市场需求：又称整体需求，是指在一定市场范围内全部消费者（家庭、居民、个人）对某种商品（劳务）的需求。个别需求与市场需求的关系：一定范围内的个别需求的合成构成市场需求。与需求有密切联系的概念是需求量。需求量是指在某一确定的价格下消费者购买某种商品（劳务）的数量。需求量总是与某一确定的价格相对应，离开价格谈需求量是没有意义的。在某一确定价格下的市场需求量是同一价格下全部个别需求量之和。例：某一市场范围内仅有A、B两个购者，在价格为10元时，A、B消费者需求量分别为5和8个单位，市场需求量是13个单位。1515154101010528136(a)买主A的需求曲线(b)买主B的需求曲线(c)

5、市场(总)需求曲线个别需求与市场需求三、需求的影响因素需求的影响因素除价格以外的因素称为非价格因素，主要的非价格因素有：（一）消费者的收入I消费者对商品的需求必须有支付能力，愿意购买并有支付能力的需求是有效的需求。购买愿望与偏好有关，而支付能力与收入有关。一般来说，收入增加使商品的需求量增加；反之，就会减少。但随着收入的增加，不同类型商品的需求量增减变动也有所不同。（二）相关产品的价格P0相关产品包括替代品和互补品。除商品本身价格以外，其他商品价格的增减变动对商品需求量的影响，与其他商品满足消费者效用的关系密切相关。有些其他商品的价格上升对商品需求量有促进作用，而有些则相反。（三）消

6、费者偏好T消费者选择商品和支配他们的收入时，往往表现出某种兴和偏爱。喜欢穿着的人在衣着、服饰上支出较多；爱旅游的人则在旅游方面花钱多等。这些都表现为消费者的偏好，对需求的有重要影响。消费者偏好受许多因素影响，诸如家庭环境、物质条件、收入水平、年龄、性别、教育、社会风俗、流行风气等。（四）消费者（对未来价格变化）的预期E消费者对今后商品价格变动水平、收入的增加、通货膨胀以及商品今后有用性前景的估计等，这些对当前的购买行为产生影响。消费者在认为所需商品今后价格要上涨，就会促使其现时购买，增加需求；反之，就会推迟购买，减少需求。消费者对当前商品款式、性能、质量等尚不满意，期待质量更好、性能

7、更完善、款式更新颖的商品问世，也会推迟购买，减少需求；当消费者通过对商品的分析比较，发现其今后有用性不大就会完全失去兴趣，减少需求；如果消费者所需商品迟早都要购买、担心价格上涨和货币贬值也会促使其立即购买，增加需求。（五）其他因素O除以上因素外还有许多因素错综复杂，综合作用都会影响需求。如时间因素对季节性商品的影响；地理环境因素对不同商品的需求的影响。又如消费者对某种商品的需求引发对一系列的其他商品的需求。广告影响人们对产品的选择。一般来说，广告费支出越大