南奥房地产市场研究报告(.ppt

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1、南奥及其竞争盘消费者需求和态度研究报告目录研究资料收集方式主要发现目前市场的房型需求南奥消费者的需求特点及对华南板各盘的看法竞争盘消费者需求特点及对华南板各盘看法的差异主要结论研究资料收集方式消费者定性研究：小组访谈：南奥业主竞争盘业主南奥潜在消费者（首选南奥）竞争盘潜在消费者（首选华南板其它盘）深度访问：南奥潜在消费者（首选南奥）楼盘剪报资料：南方日报报道一、目前市场的房型需求目前市场的最大需求是80-120平方左右的住宅打算购买的住宅(base=470)面积（平方米）%资料来源：南方日报-南方楼市报道

2、-02年6月21日目前市场的最大需求是每平方三、四千左右的住宅打算购买的住宅(base=470)%资料来源：南方日报-南方楼市报道-02年6月21日每平方单价偏好内部设计新颖、风格独特的房子喜欢新鲜感、期待档次感：“就是房间的设计的不是很好，其实的还可以。华南新城的那个楼盘没有什么新意的，都是一模一样的。”“它的房子没有什么变化。与以前的没有什么变化，档次还是上不来。它做了这么久了，都没有什么变化。”跃式、复式、顶层阁楼等变化颇具吸引力：“我就是为了看装修，每个周未都到处去看楼盘。看了不少了，等到看到南奥的

3、时候，觉得那个户型特别心动，我觉得那种A型复式的那种，挺有小资的感觉。也就不顾一切就买了。“有一种带阁楼的那一种比够划算，但是我买的时候不知道。只比我们多了大概一万多块钱，就多了七十多平方。”“我喜欢南奥的设计，饭厅跃式”南奥雅典/洛杉矶/卡萨布兰卡组团的销售业绩是最有力佐证：南奥C/D型住宅（80-120平方/均价3900元）大受欢迎，已经吸引了大批买家二、南奥80-120平方小户型消费者的需求特点及对华南板楼盘的看法需求特点他们是谁？新移民为主小部分是土生土长广州人多在市区有房子多为初次置业者他们（初次

4、置业者）为什么买房子？新移民租房没归属感花费大空气/环境普通住宅密度大/拥挤缺乏满足感/成就感决定落户广州自己/孩子入广州户口把父母接来养老为结婚生子做准作群体类型原来居住条件对原居所的不满买楼原因/动机他们（二次置业者）为什么买房子？土生土长广州人新移民市区已买单位房市区已买商品房不能体现个人品位，缺乏满足感/自豪感空气差环境吵杂住宅密度大/拥挤面积小不够住没有社区配套提升房子档次，改善居住环境买个大家庭够住的大房把父母接来养老从大家庭独立出来，建立小家为结婚生子做准作买郊区楼盘度假群体类型原来居住条件对原

5、居所的不满买楼原因/动机他们的共同特征25-35岁普通白领为主高学历，年薪6-10万左右渴望成功，努力上进，希望一步一步提高生活品质工作是生活的重心，工作紧张且时间长压力大，渴望休闲生活希望居家环境可以舒缓压力、放松心情，而且要有品位有能力购买总价30-40万左右的房子，考虑分期付款的方式不同消费者对居所的心理需求不同一个可以住的窝一个有品位的小区生活环境豪宅/别墅安全、归属感不同楼盘满足不同层次需要他们目前的需求范围：较舒适的生活空间和环境舒适感+优越感成就感+自豪感目前，他们不要求一个最理想的房子一步步改

6、善居住条件目前暂时买一个负担得起的又不错的房子现在是初步改善居住条件将来有条件再买更好的“其实也没有十全十美的……很难附近就有一间戏院什么的，有这些设施就会觉得很吵；如果依山傍水的话就会很远，一定要经济好有车才叫方便，我想去哪里，就开车去；这个要很有经济基础才可以……所以就要你去选择你比较偏向于什么……例如我喜欢前面有个花园的或者喜欢运动的话就会选附近有个会所，可以运动的。这个是小康了，基本上有的东西，是空气清新，环境好，基本设施可以的话，可以达到这样的话算是要满足了“他们买房子实际是买什么？每个消费者都有不

7、同的压力点/问题点，他们不只是买一套房子，而是买一个居住的空间和环境是房子从内到外所有硬件和软件的综合必须要满足消费者居住和生活的各种需求他们对居所有什么特别要求？“因为我们做销售的压力也比较大，所以说想在压力之外有一个很轻松的环境……,我就比较倾向于乡村式的生活，我的个人兴趣是喜欢有一个好的环境，喜欢一班朋友一起聊聊天，打打球。”“定时定刻的，其实是就是对人性的一种压制，一定要做什么什么事情，那就是很难受的了。如果能想迟一点就迟一点，想做什么就做什么那就是最好的了。同样的就是你工作上为什么会有压力，你要完成

8、什么量，要什么时候完成，会给你许多限定，生活就希望有这些宽限吧。”没有工作束缚的自由空间他们对居所有什么特别要求？“我自己是已经买了一套房子的了，在西村的，但我经常感觉那边的环境不是太好，荔港南湾，感觉上跟番禹比气势上就差一点。我就比较喜欢番禹那些大盘，有气势的，各方面都好，但现在番禹的楼盘差就差在交通不是太好。”“中国人买房子除了是买给家里人住，也是买给亲戚朋友看，这样也很有压力的，就是说买的房子