辣木推广策划.ppt

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1、辣木系列推广策划2010级市场开发与营销2班策划人:张婧瑒策划时间:2011/12/30~2011/12/151.您知道辣木吗？2.您听说过能吃的树吗？一.背景随着人们生活水平的提高，人们对质感和健康的要求越来越高，基于此，营养界掀起了辣木高潮，现如今你还不知道辣木吗，那你就out了，成都营养乐有限公司公司携辣木系列风潮席卷而来，其产品目前已被运用于生活中各个领域，人们小康生活即将来临。二.产品介绍辣木（MoringaoleiferaLam）为辣木科辣木属热带落叶木本蔬菜及油料植物，原产于非洲，已有两千多年的种植历史。其

2、维生素C是鲜橙的7倍；蛋白质是牛奶的2倍；维生素A是胡萝卜的4倍；钾是香蕉的3倍；钙是牛奶的4倍；铁是菠菜的3倍。辣木树根有辛辣味，故而得名辣木。辣木全株都可利用，营养物质种类多而全。可预防治疗各种疾病，如高血糖、高血脂、高血压、糖尿病、失眠、痛风等。花富含钾、钙，可单独炒食，也可干制后与其他食物混合食用。辣木油富含不饱和脂肪酸，是重要的植物油和燃料，目前己在餐饮、工业、医学、美容等领域得到广泛应用。三.涉及领域外形饮食类美容类医学类工业类四.产品定位策略辣木系列产品种类多，应用范围广，但种植成本较高，原材料稀少，前期适合追求精致健康

3、的生活品质的消费者。五.市场推广方案本次推广的目标是面向西南地区广大经销商及吸引消费者的关注，提高成都营养乐有限公司的知名度，西南地区作为成都新型发展的重要对象，其未来发展是不可估量的，随着西南地区经济的发展，人们的经济收入提高，对健康的要求也就日趋明显，会展中心是各个品牌争相亮相的消费者集合地，是辣木打开市场的最佳选择。六.活动整体策划1.活动主题:让“健”客来的更猛烈些吧！2.活动形式：会展销售3.活动目的：a.借助会展这个平台拉近辣木系列品牌与广大消费群体的距离，贴近人们的生活和健康，使得公司的招牌打响。b.通过新闻媒体和礼品赠

4、送等优惠活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，充分彰显辣木品牌的多功能、高营养、个性和时尚的特点，树立品牌形象。4.活动时间、地点：时间：2011年12月30日到2011年1月3日地点：新会展中心6号馆5.活动内容活动为期五天，正值元旦佳节,利用现场一系列的游戏抽奖活动的支持宣传，以及辣木系列产品展出期间价格是市场价的8.8折，进展位咨询就有精品礼品相送(环保袋一个),凡消费购买满一百元均赠送精美礼品（产品试用装一套）及宣传册；现场与产品照相发微博即可获得高档马克杯一个；最后两天所有物品一律在优惠价的基础上打折销售；5.1活动前期准

5、备5.1.1申请展位，工作人员培训及岗位安排。5.1.2前期宣传（活动两周前起）：城市主要干道悬挂横幅、DM单发放（前两周起持续到活动结束）、产品网络推广宣传、当地报刊杂志登载广告信息、联系新闻媒体到场采访。5.1.3、场地布置，物资材料准备（活动前两周准备）：横幅广告、宣传册、POP广告、X展架、主题海报的制作、礼品等。5.2执行实施阶段5.2.1开场秀表演,主持人上台，介绍公司及产品,节目表演造势吸引过往消费者注意；5.2.2进行游戏活动，参与即有精美礼品相赠，最好是能家人一起参加，引起目标消费者的较高的关注度和参与度；5.2.3

6、开设抽奖环节，活动期间每天早上凡填写完我们的调查问卷的顾客即可领取号签一个，中午12：30准时抽奖，中奖者赠送iphone手机一部；5.2.4活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；5.2.5督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督，组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈。5.3活动后期阶段活动影响的延续，根据各产品特点及消费者反映挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响。6.费用预算展位费+会刊广告=15000iphone手机五部+游戏礼

7、品=20000元POP广告+宣传册+媒体报道费用+兼职费用=18000元总计530007.意外防范1.现场消费者之间抢购争执;2.物品丢失，督促工作人员坚守岗位；8.效果评估本次会展销售推广预计以医学保健产品为主打销售，美容、餐饮及工业产品为辅助销售，通过造势及媒体的宣传，优惠的价格策略，相信辣木这一形象会深入人心，力争让人人知辣木、人人喜辣木、人人需辣木，成功的打开西南市场。谢谢观看