高端装修公司落地运营方案.doc

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1、高端装修公司落地运营方案　　落地运营方案市场营销策划部试运营期目录1操作策略2操作流程3实施预算4实施规划1操作策略操作策略原始客户获取媒体通道发起五折抢整装活动+新品发布会010203样板间新交房楼盘重点突破一两单，围绕这一两户进行就近营销，以点带面，重点突破圈子营销第一部分为整装的朋友圈推荐及分销；第二部分为针对高端定制和工装的圈子营销活动操作策略原始/基础客户与媒体平台合作发起五折抢整装活动，活动中植入新品发布会，活动末尾加入促销活动到店参加活动，提供接送服务圈子营销以“商界”杂志或者其他高端媒体杂志合作举办高端沙龙活动、明星企业家见面会和其他

2、高品质主题活动，开展圈子小范围营销，充分利用咖啡厅、会所、酒店等自有资源样板间在原始/基础客户基础上，一个新交房楼盘重点突破一两个客户打造样板间，围绕样板间为基点进行就近宣传，依然以店面主题活动吸引到店进行发布会集中营销样板间原始获客圈子营销思路和目标总体目标每周发布举办一场五折抢家装活动，每月四场，每场到店50组，每月到店200组，按照10%的到店转化率，可成交20单，原则上每到店满50组就释放一个五折家装样板间名额，每个月释放不超过8个（每周末两场活动，一场50组，一场释放一个）；然后后续每月重点突破四个楼盘，每个楼盘搞定至少一个客户作为样板间，

3、配合样板间的就近宣传，在每个楼盘转化至少3个客户出来，以此实现每个楼盘产出至少3单，四个楼盘产出总体每月至少12单的目标。　　以此循环，实现每月32单的有效成交。　　我们搞到一个楼盘，深入一个楼盘，做足一个楼盘的工作，围绕楼盘及业主进行海陆空的宣传及推广。　　一个山头一个山头的攻。　　通过这样的探索也可形成一套可供复制的行之有效的新楼盘业务拓展模式，为大量接单做好铺垫。　　网络宣传+主题活动+地推+店面新品发布会+促销相配合。　　总体思路重点突破，以点带面星星之火可以燎原传播理念以人为本，除了解决人对家的功能需求，更解决心理需求（时尚艺术）。　　这就

4、是我们以人群细分的产品开发和研发宗旨，比如我们开发儿童家庭专款我们更懂客户，懂现在，懂未来（未来十年不落伍）这是我们致力于研究和解决的问题也是不同于所有同行公司着眼于当下的区别所在每一场活动，每一款产品，每一次营销都需要引领这种理念2操作流程操作流程1选择4个媒体通道进行信息发布。　　2网上报名，填写楼盘名称、地址、具体房间地址等信息。　　3第一波福利推出——验房、量房（信息核实）。　　4到店参与现场抽奖活动及发布会，到店有赠品，专车站点接送，签约送礼。　　以一个带动一片一小片带动一大片58%以点带面的业务增长模式造势+原始客户获取媒体公布中奖结果（

5、欢迎参观）。　　样板间落地，围绕样板间的周边驻点宣传5每50组抽取一个五折家装样板间名额，每周一轮。　　原则上每个楼盘一个名额，利于样板间的扩散￥七波传递第三波电话邀约到店，产品发布会+现场答疑+促销活动（到店签约送3000元京东购物卡）第一波信息发布，活动预热，品牌曝光。　　第二波线上报名，领取第一次福利（量房验房）,验房量房报告在活动当天到屋里家装馆现场领取。　　第四波到店发布朋友圈或业主群有京东购物卡赠送（每项500元）。　　第六波样板间参观接待及样板间周边宣传推广。　　第五波媒体发布中奖结果，欢迎参观样板房，欢迎到样板房“找茬”，找到一个奖励

6、500元京东购物卡。　　并同时开启第二轮活动信息发布。　　循环举办每周搞一次，每个小区一个样板间。　　让小区落满我们的样板间，拥有直接的营销宣传及展示阵地￥第七波推荐量房、验房可获得500元京东购物卡，推荐到店可获得1000元京东购物卡，推荐成交可获得2000元京东购物卡。　　跟着我的节奏，你们家装修用的空调屋里全包/全送备注也可不送京东购物卡，送我们的软装配饰全程配合相关新闻炒作通稿，通过各大网络媒体进行发布，增加网络承载量和口碑知名度发布会现场联通全程直播，加大传播量，实现屋里家装思想理念的大范围传播活动准备效果图、现场图等展示信息，价格量房、验

7、房团队准备，不少于每周一百套的量信息获取后，需要再次电话邀约确定到店店面接待流程及参观介绍人员准备，发布会主讲人员及促销政策关于宣传量房、验房电话邀约到店成交店面接待50组客户分成5个小队，每个小队两个销售负责（一前一后）带客户参观介绍及答疑。　　发布会现场主持人，主讲人，答疑的材料、设计、施工、软装、付款、验收等。　　以上都需要准备精确的话术及应对、应急策略，进行演练。　　　　内容仅供参考