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1、装修公司半包模式运营方案第一章:概要第二章:公司介绍一、创办新公司的思路和情况二、公司业务范三、半包模式优点及缺点第三章:市场机会分析一、环境分析二、行业竞争者分析第四章:营销计划一*营销形式二、营销策略与技巧第五章:团队管理核心团队介绍及职责二、激励与约束机制三、人力资源需求四、外部合作关系五、第六章:计划实施附录一、概要本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想,以期达到为决策者提供参考依据,对部分标题内容仅做提纲性描述。二、公司介绍1、创办新公司的思路和情况我们知道装饰行业是一个市场容量大,入市门槛低,同质
2、化程度高,竞争激烈又极度不规范的行业。目前多数公司采用套餐装修{全包模式}设计师接单,项li经理分包等形式作为公司主要运营模式。所以本公司要创立一个己半包模式的装修思路,关于盈利,装饰公司的利润主要有以下儿点:(1)工程分包费为了减少公司管理成本,通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润(一般在30-40%),其余部分(60-70%)会转包给与自己有固定承包合同的项目经理,这样利润公司利润虽然比直接施工要小,但利润相对固定,各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注:一般情况下项目经理要拿1115%的
3、工程价作为质量风险金压在公司,待工程保质期结朿返还。(2)公司正常的管理取费一份家装合同主要分为直接费和间接费,直接费主要指的是工程中施工预算费用,管理取费属于间接费一般包括:设计费3%-5%.管理费8%-15%>税金及远程施工费等。(3)施工辅料费为了保证施工材料统一及企业利润最大化,很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储,这样既能保证材料的统一性,又能避免项冃经理的道德风险,同时也为公司创造一些额外利润。(4)主材利润设计师配合业主采购装修主材主要包括:地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门
4、、窗帘等,现在越來越多的主材供应商会依赖装饰公司及设计师的推荐销量,这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作,增加利润点。2、公司业务范围装饰设计,施工,材料,与家居及别墅、工装有关的一切。3、半包模式优点及缺点(1)半包则介于全包与清包之间,指业主负责选购主材,设计、辅料则由装潢公司或施工队购置提供。是目前普遍釆用的一种方式,适合的人群首先就是一些对装修有一定了解的人,-般是经历过家居装修的,或者曾经了解过装修的朋友,最适合半包装修,这样能发挥个人所长,根据个人的喜好来挑选材料可以更好地控制装修费用的大头。相对来说比较省钱,也
5、会比较省心。(2)优点:A:选择主要部分掌握主动权,正所谓“抓重点”。B:主要建材自己购买,不论在安全上还是经济上都更放心。C:由装潢公司帮自己设计,这样自己也不用再去钻研设计了,只要多多了解建材就可。D:辅助建材由施工队配给,小事上也省了不少力。(3)缺点:A:业主需要更多的时
6、'可和精力投入,走访建材市场,了解建材市场,而且在选择装修材料时也要大量的时I'可,联系车辆、搬运工人,拉运料相对持续时间较长,而月.搬运及车辆费用都需要业主自己掏钱,如果对材料不够了解,吃亏是必然的事情。B:在签合同时一定耍清楚注明哪些由装潢公司提供
7、,哪些市业主口己购买,否则很容易在后期弄得自己什么都要买,很疲惫也很被动。三、市场机会分析1、环境分析装饰行业年产值年均增长,装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。装饰行业市场容量大,发展速度快,行业分布广,为一般传统行业所不及,是典型的朝阳产业,是拉动国民经济增长点重要力量2、行业(竞争者)分析目前南宁市大小装饰公司预计有1265家,普遍处于中小规模状态,其设计水平,营销策略,管理能力均不能满足市场需求{这项要根据本公司营销对彖及本区的竞争对彖来分析}。四.营销计划1、家装营销形式(1)业务员跟踪客户这是一种最传统的
8、也是冃前几乎所有装饰公司最常用的营销方式,通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户,主要工作方式就是通过简单介绍公司概况,工艺,尽量做到引起业主的注意,然后随其引入小区的办公点或展厅或样板I'可内,然后由主谈设计师详细与客户沟通,他们作为辅谈跟进补充。(2)电话营销,业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段,从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约,当客户积累一定程度可以通过公司组织''家装课堂”“家装直通车”等活动进行配合,不过客户不太喜欢这种方式,主要是对自己资源泄露反感。(3)小区终端摆台活动,在
9、业主办理入驻手续期间,以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外,也可以利用小区公益广告牌提示牌,楼层提示牌,单元公告栏,车库入口提示牌,门卫的遮阳伞,信箱提示广告等,来进行宣传。(4)展会活动,有选择的参加行业内和媒体举办的各种
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