装饰装修公司运营方案.doc

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1、装饰装修公司运营方案概要木方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文屮省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。公司介绍1、创办新公司的思路和情况成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化稈度高，竞争激烈乂极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：（1）工程分包费为了减少公司管理成木，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%）

2、,其余部分（60-70%）会转包给与自己有【司定承包合同的项目经理,这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项H经理要拿出3%的T程价作为质量风险金压在公司，待T程保质期结束返还。（2）公司正常的管理取费一份家装合同主要分为直接费和间接费，育接费主要指的是工稈屮施工预算费用，管理取费属于问接费一般包括：设计费3%・5%、管理费8%・15%、税金及远稈施丁•费等。（3）施工辅料费为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木丁•板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保

3、证材料的统一性，乂能避免项目经理的道徳风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%±间。（4）主材利润装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源報合提供机会实现合作，增加利润点。新公司定位在10—15人之，间的屮小型公司，计划前期投入20力-左右，预计年产值在300—400力，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂肓管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战乂拥有激情的金业，寻找弟异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群

4、体定在屮档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素!2、公司预计成立时间2009年8月筹备9月初开业3、公司股东背景介绍及股权结构待定4、公司业务范围装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！5、公司的目标和发展战略2009年8J1-9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2009年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入

5、合肥家装界主流品牌，为此，2009年确定为“开局Z年”，2010年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。三、市场机会分析1、坏境分析装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%,装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。合肥市2008年GDP1664.84亿元，增长率17.2%,增幅达中部六省市之首。合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集屮

6、在2009年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028力M2,08年销售800力M2,二手房和二次装修房约400）3M2,加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200力M2,再加上历年存量房约500力M2,合计建筑面积达2928万M2,以每套100M2计,合计292800套，以其屮一半准备装修计,需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百力平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%,装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，

7、大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房了哄至没拿房了的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前呆还