多组织集中管控方案(中).ppt

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1、支持多种渠道结构模式扁平渠道多层渠道多层渠道零售门店区域办事处一级批发商二级批发商零售商最终顾客扁平渠道扁平渠道企业层零售层消费层销售总部1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执行力2、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用3、通过销售代表的助销、促销指导，提升渠道伙伴的销售能力商流物流资金流分离，实现网状管理销售总部(营运组织)销售大区（营运组织）省级分公司(营运组织)地区级办事处（营运组织）工厂（工厂组织）总公司财务（核算组织）分公司财务（核算组织）区域周转仓（物流组织）企业总仓（物流组织）财务体系金流储运体

2、系物流销售体系商流（法人组织）总公司（法人组织）分公司1、三流分离，按业务垂直管理，提升管理效率与专业服务能力2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传递4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压区域库存管理渠道库存企业库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山分销商汕头分销商。。。分销补货关系区域库存从属关系区域库存渠道库存企业库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山分销商汕头分销商。。。分销补货关系区域库存从属

3、关系区域库存远离牛鞭效应支持多层级多结构复合渠道体系渠道节点管理库存调剂产品滞销计算沈阳分店哈尔滨分店东北区域吉林分店重庆成都西部银川北京分店华北区域天津分店河北分店经销商分布支持区域库存最优化的多组织DRP道区域库存从属关系分销补货关系渠道库存内部库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山分销商汕头分销商。。。工厂渠道总体净需求渠库存内部库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山分销商汕头分销商。。。工厂广州区域净需求北京区域净需求DRP客户间调剂多组织分段拉式库存规划以组织间调拨方式驱动补货以组织间内部采购–销售的方式驱动补货

4、补货净需求自动完成组织间内部交易往来结算补货净需求补货净需求补货净需求总部全国区域物流中心仓地区/分公司物流中心仓分支机构办事处仓净需求的生产与传递销售返利、销售价保返利/价保计算并录入销售返还记录销售返点记录返利额度记录订单出货应收发票赠品转返还赠品其他返点使用处理返点使用处理转返还返利/价保计算并录入销售返还记录销售返点记录返利额度记录订单出货应收发票赠品转返还赠品其他返点使用处理返点使用处理转返还可指定多种维度的使用限制，包括地区、物料范围、时间范围、币种范围等可自动计算当前客户，以及当前单据允许使用的最大销售返

5、还金额系统自动保存返还使用明细记录，供渠道伙伴对账查询对于同一客户集团的多个节点，允许单向或者双向互用销售返还支持销售返还代付模式：将针对非直接客户节点的销售返还，可指定委托其上级节点（直接客户）代为支付，自动将该笔销售返还转到该代付节点的名下多组织多维度信用管控多管控内容多管控内容多管控内容1、多控制点2、多币种控制3、多物料管控1、临时额度申请2、专项额度申请3、信用评估临时增加的在特定时段内有效的信用额度，一般用于大型促销活动前临时提升经销商的备货额。针对某一订单专门申请的信用额度，仅对该订单有效。可以定期对各信

6、用管控对象做信用评估，并根据评估结果调整对应的信用策略订单环节、出货环节、不同的环节可以设定不同的控制严紧程度，以及不同的超限处理规则不同币种可以设定不同的信用策略不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不同的信用策略，分别管控信用额度账期天数：未结应收账款中，允许的最大账期天数逾期时间：如果存在逾期应收，允许的最大逾期天数逾期应收：如果存在逾期应收，允许的最大累计逾期金额呆票：如果发生呆票，允许的最多笔数，以及最大金额坏账：如果存在坏账，允许的最大金额出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例保证金：信用对象必须事先

7、支付的履约保证金额订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额押单：未结应收帐款的最大笔数多组织价格管控多管控模式：总部集中管控分支机构自行定价总部定价+分支机构在授权范围内适当调整多定价维度：物料、物料价格分类、客户、客户分类、计量单位多定价策略：价目表、折扣单、相依定价支持调价过程全程管控支持提前制定调价策略，到期自动生效销售订单中可以保留自动询价的痕迹，以便人工检查价格是否合理可以针对历史调价记录进行比对分析，作为今后调价的参考依据异地营销机构的收支2条线管理费用支付业务销售收款业务集团结算中心集中资金管理销售订单销售收

8、款存入收款帐户网银自动上收资金上收费用预算资金下拨费用申请费用审批借款现金收入计划现金支出计划银行日记账拨至费用帐户报销银行对账单对账费用支付业务主动式渠道窜货预警数量匹配法序列号匹配法流入流出钩稽流向异常检查验证与查处与3PL的业务协同U9业务单据Portal3PLU9运输计划运输计划任务单任务单对账AP发货通知签收Portal