目标与行动ppt课件.ppt

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1、目标与行动1课程大纲明确我们的目标目标与计划行动自我评估方法介绍2约翰·法伯著名的“毛毛虫”实验卡耐基调查奥斯维辛集中营幸存者横渡英吉利海峡的弗罗伦丝·查德威克3短期中期长期目标的分类4卓越的保险代理人受社会认可的受欢迎的有一个自己的团队给家人幸福生活优秀的保险代理人掌握专业的保险销售技能;帮助客户正确选择保险产品合格的保险代理人成为一名正式的保险代理人我的目标5试用业务员自聘任月起于六个月内达到下列条件，自次月起晋级为正式业务员。（一）自聘任月起试用满三个月；（二）累计FYC2500元；（三）通过转正培训并考试合格；试用业务员自聘任

2、月起六个月内未晋级为正式业务员，自第七个月起三个月内累计FYC达到1500元，可于次月转正。试用业务员晋升正式业务员的条件(A类机构）：6具体可量度基于行动实际指定日期完成良好的计划特征7保费并非靠简单的“努力”两个字就可以做出来，而是靠周密的计划来实现，可以分为几个步骤：1、设订三个月保费达成目标、2、三个月件数达成目标3、设订月件数达成目标4、细化到周件数目标5、以周件目标推算周工作内容6、以周工作内容推算日工作内容8三个月内FYC：2500元三个月内FYP至少10000元三个月至少成交件数10件每个月件数至少3.3件每周至少10

3、访每周成交件数为1件熟练业务员成交比例为10：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，我们建议每日加2—3访每日4-5访以三个月顺利转正为例9为了获得每日4次拜访机会，如果按50%成功率推算建议每日要打8个电话每日要为你的准主顾库增加8个名单10晨会及早课内容当日拜访记录姓名电话洽谈时间保额保费再访时间备注主管审批当日计划上午下午推荐险种签单前拜访老客户回访朱超：如何管理好自己的时间9:00参加区里培训1、下午1：30去鼓楼杨丰忠、程剑锋处，顺道去张轶家回访，4：00拜访房局、李倩、林春2、晚上去高磊家签单，电话确认具体时间杨丰忠

4、程剑锋李倩林春张轶331120833108293610839361083933201581:30--2:002:15--3:004:15--5:004:15--5:003:15--3:45康顺+人意鸿祥+重疾+住院10+105+592002300本周五下午热情，可成为影响力中心下周二晚19:00乐意接受保险保险认同度太低下周一晚上8:00做好建议书介绍的李捷与顾明标用计划来指引行动！11确立一个目标及计划，还需找出达至目标的途径并认定所采用的方式，并将之付诸于行动121、提供明确的工作目标2、协助建立良好的工作习惯3、协助你了解自我行

5、销技巧上的盲点4、让主任能更好得帮助你行动自我追踪评估工具——百分卡介绍13签投保书总分取得3位推荐名单收取保费递送建议书/寿险咨询服务/资料收集及建立取得会谈接触/电话约访销售活动承诺:我必须达成每日20分或者每周100分*取得前三位推荐名单得3分,随后每一位得1分。百分卡介绍4分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数35321分值一周次数小计日六五四三二一每日20分/每周100分一周总分业务员应该如实填写每日的活动情况通过各环节比例检查，了解辅导需求姓名：日月至日月14正确填写百分卡是成功使用的第一步每日20分/每

6、周100分—这是百分卡所设定的标准工作量销售各环节动作代表每次动作的得分.销售动作次数,记录时以“正”字标识销售动作分数,记录时以阿拉伯数字标识每日总分各项销售动作周次数累计每周总分13456784签投保书分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数35321分值总分取得3位推荐名单收取保费递送建议书/寿险咨询服务/资料收集及建立取得会谈接触/电话约访一周次数小计日六五四三二一销售活动每日20分/每周100分姓名:月承诺:我必须达成每日20分或者每周100分*取得前三位推荐名单得3分,随后每一位得1分.周一周总分12345

7、678百分卡完全图解215运用五步骤法能提高百分卡填写的速度步骤四=+4签投保书分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数35321分值总分取得3位推荐名单收取保费递送建议书/寿险咨询服务/资料收集及建立取得会谈接触/电话约访一周次数小计日六五四三二一销售活动每日20分/每周100分姓名:月承诺:我必须达成每日20分或者每周100分*取得前三位推荐名单得3分,随后每一位得1分.周一周总分23154步骤一在次数栏目里面根据当日销售动作次数填写”正”字步骤二=*分值21步骤三=+322433步骤四=+51116注意追溯原则和

8、推荐名单的填写确保无误回顾当天一共跟几位客户有过销售联系，每一位客户以当天最后一个销售动作作为记录起点，往上分别追溯销售动作一次。获取三个推荐名单的动作不进行追溯。回顾当天一共索取了多少个推荐名单，在次数栏根据名单个数填