目标与行动（07年12月版）ppt课件.ppt

《目标与行动（07年12月版）ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2007年12月版确立目标拟订行动计划自我现状分析确立六个月目标拟定六个月行动计划课程内容自我现状分析自我现状分析自我现状分析学员分享业绩（收入、入钻）方面销售活动方面技能方面主顾开拓方面入司以来，我表现较为成功的是……因为……表现不足或有待提高的是……因为……多少次约访可取得一次销售面谈周约访次数周销售面谈次数多少次销售面谈可获得一次成交面谈（含递送建议书）周销售面谈次数周成交面谈次数多少次成交面谈（含递送建议书份数）可签下一张保单周成交面谈次数周成交保单数您的销售成功率？5103513=0.5=0.6=0.3参考成功率确立六个月目标确立六个月目标确立六个月目标总体目标具体目标总体目标

2、一般业务员绩优业务员准主任业绩目标：月均FYP——元销售收入目标月均FYC——元技能目标以后六个月件均FYP——元主顾开拓目标每拜访一位准客户或客户，获得——个推介名单增员目标增员收入（六个月合计）——元每月推荐——人参加创业说明会每月促成——人参加职前培训以后六个月内促成——人正式上岗销售活动目标每周平均实施约访动作（包括电话、信函、陌生拜访）次每周平均销售面谈——人/次每周平均成交面谈（含递送建议书）——人/次每周平均成交保单——件具体目标入围钻石是每个业务伙伴最基本的目标入钻的标准（以Ａ类地区为例）：月均FYC2500元月均2件每月收入目标首先确立每月多少元？固定开支业务开支其它开

3、支储蓄或投资计划+++每月业绩目标现在确立每月多少FYP？业绩目标收入目标30%=÷销售活动目标现在确立每周平均实施约访动作（包括电话、信函、陌生拜访）——次每周平均销售面谈——人/次每周平均成交面谈（含递送建议书）——人/次每周平均成交保单——件争取成为连钻！技能与主顾开拓目标现在确立技能目标以后六个月件均FYP———元主顾开拓目标每拜访一位准客户或客户，获得———个推介名单增员目标现在确立增员收入（六个月合计）————元每月推荐——————人参加创业说明会每月促成——————人参加职前培训以后六个月内促成——————人正式上岗填写到工作日志的相应表格上！将您确立的目标张贴在您每天都能

4、接触到的地方上！拟定六个月行动计划拟定六个月行动计划拟定六个月行动计划拟定行动计划是达成目标的重要前提精心计划您每一周的重要行动主要行动每周销售投入于主顾开拓（缘顾、转介绍、陌生拜访）——小时约访（电话、信函、陌生拜访）——人/次进行销售面谈——人/次进行成交面谈或递送建议书——人/次主动请求主管辅导或帮助——次投入客户售后服务时间——小时增员投入于寻找准增员对象（缘顾、转介绍、陌生拜访）的时间——小时进行增员面谈——人/次行动您的计划将以上行动计划分解到您《工作日志》的每天计划活动中！行动行动再行动从现在起最关键的是积极参加新人加油站是实现目标达成的有力保障潜龙之旅新人加油站新人成长步

5、步高新人1-3月新人4-9月新人10-12月加油站来了！转正之后----快来参加加油站吧!4-6个月的目标是进一步深化新人在主顾开拓、产品、销售等方面的技能，帮助新人逐步达到钻石人力的目标，由偶然的1钻、2钻成为稳定的钻石人力，从而提升新人钻石占比。新人加油站的目标7-9个月旨在让新人了解和明确自己的职涯规划，树立恒钻的目标，通过分享组织发展的利益、激励新人的增员意愿并通过增员技巧的训练，让新人了解增员来源，初步具备一定的增员话术和方法，帮助新人顺利达成主任育英计划的要求。针对4～6个月针对7～9个月钻石之路各类主顾开拓工具的运用培养影响力中心运用陌生拜访拓展主顾群电话约访实战技巧SDP

6、S成交面谈的灵活运用选择平安成就辉煌万能组合销售技巧钟爱一声销售技巧世纪天使销售技巧人寿保险的真相迈向新人小高峰组织发展的好处增员来源与增员选择增员面谈技巧运用创说会增员我一定要做主任行销工具在展业中的运用走进E行销综合开拓经验交流积极应对同业竞争从社保切入商业保险提升服务品质钻石恒久远4~6月7～9月目标明确，让新人了解转正后的奋斗目标借助榜样的力量，让新人获得成功动力内容是对制式课程的深化和应用采用LearningByDoing的训练模式，让新人在实践中获得提升新人加油站的特色您的明天将更精彩!Thankyou!