开店策略与基本理念V6ppt课件.ppt

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1、雏鹰系列课程一：开店策略与基本理念开店策略与执行1透析品牌2店人货123品牌经营三字诀3思考为什么店比人、货更加重要？4品牌的第一管理是店的管理店是制造顾客认知的地方，认知的差异化制造品牌的区隔感性统治理性：感官是刺激与实现销售的第一要素人和货也是通过店来表达的，店对了其实人和货也就对了，店是根本结论5思考开店同行有哪些成功表现？多喜爱的营销思路和营销策略.doc开店异业有哪些成功案例？快速打造终端优势竞争格局.ppt罗莱的成功案例？加盟商罗莱品牌多店运作名单简表.xls6目前开店推进现状成功案例少开店速度慢单店提升差

2、推进方法少开店信心低开店资源少7渠道三大策略8策略一:快开店、多开店、开大店、开好店9策略二：快速提升单店盈利能力101、快速提升终端店面形象：①装修改造与维护②产品结构③店堂陈列④导购服务⑤宣传推广112、快速做好市场推广①新品上市②会员管理③大型特价活动④团购⑤酒店业务12策略三：快速打造重点区域、客户及门店，提升潜力客户。13快三大策略之理念要诀店14开店基本理念多开店是现阶段第一策略快开店是市场的必然之举开好店是未来的立足之本开大店是品牌发展的趋势15警告：没有一个品牌是因为稳健成长而成功的速度决定低成本，高度

3、决定速度。著名策划人：路长全开店基本理念16王氏观念：求人----救人康氏观念：迟早要做的事情迟做不如早做迟早要投资的钱迟花不如早花开店基本理念17开店理念引导现在开：少花+先赚+多赚被动开---主动开找店铺---抢店铺单店-多店-大店-好店18得到的利益：好处、胡萝卜失去的利益：坏处、大棒舟山的案例开店理念引导19讨论罗莱要进快速发展，必然要推进多开店策略快开店策略，以小组为单位讨论：如果你是ROBIN（一是要有高度，二是要有主人翁意识），你的战略思考与策略是什么？比如渠道经销政策、商务与员工奖励政策？开店推进措施（

4、陈岳东整理）.doc20开店布局四大基本要求1-地段2-面积3-形象4-格局21开店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三还是地段绝对的实力展现天生的广告效益聚焦的集客能力天然的竞争壁垒1-地段222-面积家纺对面积的必然依赖满足罗莱未来的产品线打造区域和大类产品力顾客更加信任大店好店提高竞品的高竞争门槛23地段与面积黄金地段：100平方米一类地段：200平方米二类地段：300平方米三类地段及以下：不开步行街：不行街243-形象品牌的名片省钱的广告制造顾客认知溢价的准行证不得不的投资254-格局---为什么要多店布局

5、拉升品牌的知名度美誉度提高竞争门槛的核心手段客户建立规模效益最大化多店是品牌未来发展趋势264-格局---如何进行多店布局地图规划合围之势区域之王立足未来快速圈地274-格局---区域市场如何规划开店镇级城市：一家大专卖店县级城市：一家大专卖店+一家黄金店地级城市：2家专卖店+2家店中店（1：1)省会城市：1：3开专卖店与店中店最好的店铺：“大黄”店28讨论店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？关于大城市与小城市开店策略有什么区别吗？29店铺分类分类的维度：性质：专卖店、店中店地段：黄金店、一类地段店等面积：大店、标准店

6、等职能：形象店、竞争店等30美特斯邦威：旗舰店（一般是特大城市）标准店（一般是地级城市）普及店（一般是三线城市及以下）店铺分类31店铺分类大城市大市场（开店战略三步走）：核心店中店、优势竞争店，建立强势店大店、黄金店、“五角星”网络店，制造区域优势（切割最重要的区域打造强势）行政区域店、大型社区店、扩张店、授权店、VIP店等32店铺分类小城市小客户（开店战略四步选）：大黄店黄金店大店标准店或普及店33罗莱“概念”店：黄金店（好店、大黄店）形象店（大店、旗舰店）战略店（竞争店、抢局店）店铺分类34专卖店八大中心职能销售中

7、心形象中心培训中心仓储中心配送中心会员中心促销中心团购中心35店中店三大过程职态舞台跳台平台36讨论经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？如何对加盟商进行理念与概念引导？日常工作中如何做好政策风的吹风工作？37经济调整期的机会影响严重的行业进行项目转移孚日、香榭里等退出家纺行业房租、转让费等开店成本降低不要等待彷徨要抓住机会发展做好市场推广以抢夺市场份额38如何吹政策之风明确第一策略，重金邀请咨询公司现在开店的良好机遇与未来的好处现在给开店名额将来机会不一定有将来开店对现有店铺业绩要求更高公司非常重视你这

8、类的增量型市场现在是给有实力的加盟商跑马圈地公司非常鼓励大客户做的更大更强公司开店政策会越来越紧速度更快39罗莱立志成为行业老大的必然之举公司将对劣质客户进行整顿或兼并以下五种客户进行规则管理：（1）全国后50名客户（2）片区后三名客户（3）大城市小客户型（4）没有竞争优势型（5）连续2年未完成指标附加协议-保定.doc如何吹政策