采购综合能力提升训练_公开课_吴诚老师.ppt

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1、采购综合能力提升博士2013-07青岛公开课吴诚，工商管理硕士，企业管理博士国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师东莞产业支援联盟特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：1.华为技术有限公司：采购经理、商务经理；2.富士康科技集团：供应链高阶主管；3.闻泰集团：采购总监、供应链总监；4.康佳集团：采购总监、副总经理。主讲三大系列课程：采购与供应商管理系列；

2、物流与供应链管理系列；生产运作管理系列。第一部分采购与供应商管理概述第七部分采购谈判策略与技巧第五部分如何评估、选择、培育与管理供应商？第四部分如何有效制定采购战略、战术？第六部分如何控制采购成本？第二部分采购职业素质与能力要求第三部分如何管理与维护供应商关系？第八部分采购与供应商绩效考核管理一、如何界定采购业务的职能？“简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。二、采购流程的设计三、战略采购与供应链管理集成供应链管理（如何实现ISC？）供应链一体化管理（横向、纵向、前向、后化一体化）生产模式分析与流程

3、再造（ETO、ATO、BTO、MTO等）物流规划与管理（内、外部物流、第三方、四方物流）采购战略规划与管理供应商关系维护与管理策略推式与拉式生产规划与管理库存策略与规划管理供应链的信息化管理策略延迟制造管理精益链、敏捷链、绿色供应链管理策略柔性计划与均衡生产管理ODM、OEM策略选择四、采购管理过程的关键业务分析QCTQCDSTQRDC5R第一部分采购与供应商管理概述第七部分采购谈判策略与技巧第五部分如何评估、选择、培育与管理供应商？第四部分如何有效制定采购战略、战术？第六部分如何控制采购成本？第二部分采购

4、职业素质与能力要求第三部分如何管理与维护供应商关系？第八部分采购与供应商绩效考核管理采购面临新的挑战一、采购面临新的挑战无止境的COSTDOWN压力JIT的交期与品质技术快速变化带来的冲击突破地域性的全球化管理处理排山倒海般的资讯能力人际关系与人机关系并存环保意识衍生的绿色采购资源整合强调的策略性采购电子/虚拟化采购二、采购涉及的CRM采购与研发工程采购与生产制造采购与质量管理采购与市场营销采购与财务管理采购与信息技术采购与物流管理三、采购的职业素质要求采购专业技能要求供应链管理供应商管理供应商评选国际采购

5、经验市场与行业知识具竞争力的分析谈判技巧操作技能要求采购流程MRP/ERP制造业和服务业流程知识库存管理经验熟悉运输业务质量管理Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。第一部分采购与供应商管理概述第七部分采购谈判策略与技巧第五部分如何评估、选择、培育与管理供应商？第四部分如何有效制定采购战略、战术？第六部分如何控制采购成本？第二部分采购职业素质与能力要求第三部分如何管理与维护供应商关系？第八部分采购与供应

6、商绩效考核管理一、供应商管理概述供应商合同管理供应商交期管理供应商品质管理供应商成本管理采购价格管理供应商激励管理供应商绩效考评和管理1.采购与供应商关系管理图谱及对应的采购策略：←（松散关系）（紧密关系）→对立关系松散型关系交易关系较紧密的战术关系外包关系战略联盟伙伴型关系单一供应源关系共同命运关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应二、供应商关系管理策略2.供应商关系定位模型及策略：影响/供应/机会/风险比率支出80%的项目=20%的价值20%的项目=80%价值ITCMHNL瓶颈日

7、常关键杠杆5.供应商感知模型：-供应商如何看待你的公司(潜在客户)高低开发/发展核心维持/燥扰压榨/盘剥低高生意的价值吸引力的程度6.结合供应定位模型：盘剥维持发展核心...与供应商感知模型...瓶颈日常关键杠杆三、供应商管理体系及绩效分析◇准时交货率◇价格趋势◇材料合格率（PPM）◇批次合格率◇整体配合度……◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配第一部分采购与供应商管理概述第七部分采购谈判策略与技巧第五部分如何评估、选择、培育与管理供应商？第四部分如何有效制定采购战略、战术？第六部分如何控制采购成本？第二

8、部分采购职业素质与能力要求第三部分如何管理与维护供应商关系？第八部分采购与供应商绩效考核管理一、采购战略规划1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证；2.战略性地选择供应商/谈判、签署合同3.建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网4.采购总成本的节约5.有效地供应商管理采购中心依据产品或组织或地域的需要，设置采购组织，进行分散采购，以快速的响应和提供优质采购服务：1.高效地执行采购过