采购业务能力提升培训课件师吴诚老师

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1、采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家《采购业务能力提升》1、本《大-纲-方-案》的制定，在兼顾知识体系与结构完整性的同时，也会充分考虑客户的需求，并可以依据客户进一步的要求，作一定的调整与修正；2、本《大-纲-方-案》涉及的内容较多，具体讲解的侧重点，可以根据客户的要求，或以现场的学习效果，来作一定的调整；【课程背景】随着我国经济大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购管理水平与能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购策略及采购流程，成本管理策略，采购谈判策略来取得竞争优势。为此，基于对供应链理论知识的研究，并

2、结合曾经在多年的管理经验及辅导经历，特推出该《采购业务能力提升》课程。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。【培训对象】采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购战略、采购战术管理、采购价格分析、采购成本控制、采购风险控制、供应商考核与关系维护、采购谈判管理等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购策略与供应商管理的经营理念，并关注采购专业技能的提升，从而从中受益

3、。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。1、了解采购业务的基本知识及职业化要求；2、了解并掌握采购策略、采购战术，及供应商管理办法，了解标杆企业的做法；3、掌握采购成本分析技术、商务沟通技巧、采购谈判策略管理，熟悉采购模式的设计与技巧；4、掌握供应商考核与激励的理论及方式方法，并能灵活运用。【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大-纲-方-案及培训；酽锕极額閉镇桧猪訣锥。2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；彈贸摄尔

4、霁毙攬砖卤庑。3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；厦礴恳蹒骈時盡继價骚。12/12采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家1.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。茕桢广鳓鯡选块网羈泪。【课-程-大-纲-方-案】第一部分：采购

5、职业所需的能力与素质要求1.基本的工作能力◇分析问题的能力üPEST分析法ü波特五力模型分析法üSWOT分析法ü鱼骨图分析法……◇预测与判断能力◇沟通与表达能力◇人际关系与商务管理能力……2.基本的业务能力◇产品熟悉能力◇价格/成本分析◇QCT管理◇采购系统与流程管理◇项目管理◇库存管理◇谈判管理……3.基本的个人素质◇职业操守与廉洁自律◇学习与创新能力◇成本意识◇团队与合作意识◇法务与合同知识◇风险管理与预测应对能力◇积极的职业心态……★案例：HAY采购专业族素质模型与认证体系及模板分主享；12/12采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家4.采购职业的素质要求与

6、训练◇采购面临的职业挑战分析◇采购涉及的CRM◇什么是“采购职业化”？◇什么是职业化的采购人员？◇采购人员的职业素养模型◇采购人员必须具备的能力与知识◇采购人员高效工作法则◇采购人员的职业发展阶梯……★案例：某著名通讯设备企业采购工程师KPI考核体系介绍★案例：某500强公司采购人员1-5级认证体系介绍；★案例：某著名通讯设备企业采购任职资格——专业采购簇素质模型与任职资格说明第二部分：采购组织、流程的建设及优化1.如何界定采购业务的职能◇采购组织机构的搭建◇采购业务绩效的衡量◇采购流程与制度的建立与保证◇战略性地选择供应商……2.采购流程的设计◇采购全流程设计◇流程1、管理产

7、品技术需求－－确定新物料选用◇流程2、甄别与评定供应商资格◇流程3、选择合格供应商及签订合同◇流程4、执行采购◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）◇流程6、供应商选择方式及因素……3.战略采购与供应链管理◇　如何实现采购一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）12/12采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家◇　物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）◇　采购战略管理◇　供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）