采购综合能力提升训练

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1、采购综合能力提升训练Wu主讲●课程背景随着我国经济大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购管理水平与业务能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购策略及采购流程，成本管理策略，采购谈判策略来取得竞争优势。为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合多年的管理经验及辅导经历，特推出该《采购综合能力提升训练》课程。●课程特点及受益本课程详细介绍了采购战略、采购战术管理、采购价格分析、采购成本控制、采购风险控制、供应商考核与关系维护、采购谈判管理等方面的基础理论，课程提供了大量的标杆企业的各种成功与失败案例分析，并结合

2、中国企业的实际运营情况，融合教学、实践、实务、研讨为一体，能令广大学员在学习的过程中，提升采购岗位所必须的各种综合能力:1、了解采购与供应商管理业务的基本知识及职业化要求；2、了解并掌握采购策略、采购战术，及供应商管理办法，了解标杆企业的做法；3、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程，及建立采购成本控制与监控平台；4、了解基本的商务沟通技巧，掌握采购谈判策略、战术管理，熟悉采购模式的设计与技巧；5、掌握供应商考核与激励的理论及方式方法，并能灵活运用。●授课方式与特点1、丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针

3、对性地制定大纲及培训；2、指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3、操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4、通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；5、气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。●

4、课程大纲第一部分：采购与供应商管理概述第1节如何界定采购业务的职能？◇采购组织机构的搭建◇采购流程与制度的建立与保证◇采购业务绩效的衡量◇战略性地选择供应商……第2节采购流程的设计◇采购全流程设计的关键流程介绍◇流程1、产品技术与规格的需求管理流程◇流程2、甄别与评定供应商资格流程◇流程3、供应商选择方式及其管理流程◇流程4、合格供应商管理及合同签订流程◇流程5、高效的采购执行流程◇流程6、供应商绩效管理流程（QCDS）……第3节战略采购与供应链管理◇　如何实现采购一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）◇

5、　采购战略管理◇　供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）◇　推式与拉式生产规划与管理◇　供应链的信息化管理策略◇　精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略◇自制和外包的战略选择（ODM、OEM）……第4节采购管理过程的关键业务分析★案例：IBM、华为采购模式与流程介绍；★案例：华为的外包策略及ODM、OEM外包供应商的选择与管理案例分析。第二部分：采购职业素质与能力要求第1节基本的工作能力◇分析问题的能力◇预测与判断能力◇沟通与表达能力◇人际关系与商务管理能力……第2节基本的业务能力◇价格/成本分析◇QCT管

6、理◇项目管理◇库存管理◇谈判管理……第3节基本的个人素质◇职业操守与廉洁自律◇学习与创新能力◇团队与合作意识◇法务与合同知识◇风险管理与预测应对能力……第4节采购职业的素质要求与训练◇什么是“采购职业化”？◇采购人员的职业素养模型◇采购人员的职业发展阶梯……★案例：某500强企业采购工程师KPI考核体系介绍；★案例：某著名通讯设备制造企业采购人员1-5级认证体系介绍；★案例：HAY公司任职资格模型介绍——专业采购簇素质模型与任职资格说明。第三部分：如何管理与维护供应商关系？第1节供应商管理概述◇从CRM到SRM◇传统的供应商关

7、系管理方法◇供应商管理的目标◇供应商管理的重点业务及管理策略第2节供应商关系管理（8种供应商关系管理模型及采购策略介绍）◇模型1：供应商关系图谱与采购战略分析◇模型2：供应定位模型与采购战略分析◇模型3：供应商感知模型与采购战略分析◇模型4：供应商能力与积极性模型与采购战略分析……第3节供应商管理体系及绩效分析◇准时交货率◇价格趋势◇材料合格率（PPM）◇批次合格率◇整体配合度……◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配◇如何维护与供应商的关系★案例：丰田、华为、富士康、康佳供应商等级管理与订单分配原则介绍；★案例：如何签定系列

8、供应商合作与管理协议：《采购框架协议》、《采购合同》