订货会述职报告.ppt

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1、报告人：报告时间：2010春夏订货会述职报告目录一、目前江西市场状况二、江西分公司的现状三、分公司规范化管理四、江西分公司未来发展方向（一）.目前江西市场状况市场定位：(1)台湾ABC童鞋服为中国16岁以下城镇儿童的健康成长提供童鞋需求服务。(2)以中档价位为主（20%高价位、70%中价位、10%低价位）(3)以商场专区、专卖店为主体的终端销售体系；一二线城市商场高端形象，三四线城市专卖连锁体系！市场竞品竞争力1.竞品区域性：※童装童鞋行业品牌区域性强，目前市场主要童装童鞋竞争品牌以专卖、专区为主要销售模式※从童装童鞋行业看：ABC品牌在河南、湖北、陕西

2、、江苏等中部省份优势明显※七波辉在广东、广西、湖北等省份市场领先※卡丁在云南市场强势※富罗迷在江苏商场系统实力很强市场竞品竞争力2.竞品竞争态势：※童装行业代表品牌：浙江巴拉巴拉、广东小猪班纳、北京派克兰帝、广东安奈尔、福建杰米熊、福建嘀嗒嘀等品牌※竞争态势体现：南方小猪班纳、北方派克兰帝、中部巴拉巴拉※童装童鞋空白：目前，在整个童装童鞋市场基本上是分离的，没有形成合力。所以这一空白将成为日后童装童鞋店一体化的发展趋势江西市场分析品牌名称网点数量销售额（年）进入江西市场时间巴拉巴拉70家专卖店1200万2005年（4年）七波辉80家专卖+商场1100万2

3、003年（6年）安奈尔68家专卖980万2002年（7年）1.市场容量：江西全省11个地区，80个县；全省人口4368.41万人2.可比竞品一览表：竞品照片（安奈尔）竞品照片（安奈尔）竞品照片（安奈尔）竞品照片（安奈尔）江西市场分析江西分公司台湾ABC目前市场状况：现有网点数量：09年10月前预计网点增长数量：专卖、专厅、专柜、10年前预计网点总量：专卖、专厅、专柜、预计年销售额（进货额计算）11年后预计网点总量：专卖、专厅、专柜、预计年销售额（进货额计算）如下表格：现江西省已开发区域零九、一零年江西重点开拓区域市场状况江西现有网点市场规划及后期网点发展

4、规划地级市专卖专厅专柜合计09年增长10年增长11年增长合计南昌市611846422九江市32546318宜春市11247619鹰潭市21336416上饶市131522312萍乡市112328景德镇48214赣州市512623抚州市36312吉安市410620新余市1438合计148224367042172预算网点数量及年销售额（金额单位：万元）年份预算专卖专厅专柜合计2009年底网点预算29229602010年网点新增431611702010年销售额预算824.8293.681.612002011年网点新增28122422011年销售预算1296365

5、14418052011年后网点数10050221722011年后销售预算22806001323012注：以上销售额均按照进货额预算，预计2012年江西网点较2009年翻3倍，进货额较2010年翻2.5倍。江西市场的SWOT分析1.优势：1)产品-ABC品牌覆盖16岁以下儿童全系列产品,产品线宽度在行业具有明显优势2)其他-市场推广快,快速形成区域样板市场2.劣势:1)由于ABC刚刚进入江西市场,品牌知名度和美誉度需要时间来提升;市场影响力相对前期较弱2)江西代理商的团队较为年轻，实操经验不足3.机会：1）部分品牌已经开始专卖操作，取得一定进展，提升了专卖

6、经营理念2)现在童装童鞋领域并不完善，正是下一个市场竞争的热点4.威胁：1）潜在的竞品巴拉巴拉，七波辉和安奈尔已经抢在ABC前强势进入江西市场，部分区域已经完成网络覆盖2）现在部分国内运动品牌也独立推出童鞋童装系列，会造成一部分市场分流江西分公司组织架构分公司规范化管理主要部门讲解：商品与零售商品部：商品工作职责及操作流程商品部组织架构及岗位职责商品部日常工作规范及流程新店开业商品规划实例操作仓库规划及物流管理订货会工作准备及如何订货商品知识培训一、商品部工作职责及流程职责：（WHY？商品部做什么？）采购合理的产品、制定不同产品系列的销售策略，包括产品组

7、合策略、价格策略和阶段性的价格政策及相关的定价制度。制定产品周期、推广计划、产品调整等相关政策。根据当季货品情况向相关部门提出不同产品系列的市场推广、发展和产品促销实施方案，以提高市场覆盖率和达到其毛利目标的需求方案。随时关注大库库存，并提出相应需求达到控制库存，提出库存降解计划，优化产品结构。监测公司产品的市场环境和消费者需求特征及店铺的销售情况，为所辖店内配出合理货品，并根据销售数据分析为店内及时补、调、并、清货品，使店内的货品保持优质库存。工作流程：二、商品部架构及岗位职责1、分公司商品部主管岗位职责商品部组织结构及人员的规划，架构及职能的建立及完

8、善商品部人员工作计划与目标的制订、追踪、总结；负责订货会制定采购目标、组织订货前