2008年冬季订货会ppt

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1、走进娇兰　拥抱成功广州娇兰2008冬季订货会—暨军献新品上市发布会一、产品结构日趋完善二、形象建设升级三、团队建设升级四、市场推广升级五、渠道升级娇兰变革一、产品结构日趋完善合理的产品结构。A）价格区间：纱曼婷、婷美（植物源、纯美肌、超美肌），价格10元—300元之间，符合零售商的主流消费。B）功能涵盖：从普通保养到专业祛痘、祛螨、祛斑到儿童产品、彩妆、香水等。产品包装体现健康、环保理念，时尚、大方。产品性价比高：与日本科玛的合作全面提升了娇兰产品的品质，得到了市场的广泛认同。二、形象建设升级1、终端形象柜台建设升级A）零售精品

2、店形象柜的投放。B）商场岛柜的投放。2、终端销售氛围形象升级。POP海报、吊旗、台卡、柜台贴、小灯箱等三、团队建设升级设立大区经理，加强沟通，提升体系行动力。设立培训督导，提升体系培训服务质量。A）培训销售团队与促销团队。B）零售商及店员培训。C）对VIP客户进行上门培训。D）促销信息及实施细则培训。E）大型促销活力的参与。以地区为单位建立市场运作团队，缩短服务半径，提升服务效率。四、市场推广升级(一)持续不断的增加媒体、广告投入。婷美：以平面杂志广告+影视广告为主。军献：以栏目广告+网络广告为主。婷美（纯美肌平面广告+B.B霜

3、影视广告）军献：广告项目进行中……（二）市场推广策略：一、重点品牌：婷美品牌、军献品牌二、重点单品：有特色、有概念……有竞争力的产品。如B.B霜等。（二）市场推广策略：三、重点市场：销售容量和销售潜力较大的市场。有较完善团队的代理商。四、重点零售商：原有VIP客户。配合度较好，年销售额在5万以上、有潜力的客户。（三）加大消费者促销力度A）加大消费者促销力度：利于零售商达成交易和提升客单价。B）重视消费者促销：有利于提升零售商美誉度和知名度。C）力度：确保订货产品100%消化。（三）加大消费者促销力度五、渠道升级百货商场KA卖场形

4、象专卖区五、渠道升级提升：1、品牌形象2、品牌影响力（知名度、美誉度）扩大：1、消费群体2、零售商的销售额3、零售店的影响力2008军献三代隆重上市概念升级、配方升级产品结构升级产品包装升级强势推广新{一、新三代军献五大优势配方全面升级超导入，快速祛痘根：首创超导入科技，独含“超融渗导成份”E+（EffectingPlusComplexTM），以超强渗透力直达毛囊根部，吸收力提高数倍。超精粹，效果更恒久：“超精粹祛痘精华”，祛痘又营养，效果恒久强劲。超强劲，修护更深彻：荟萃军献十年全新科研成果，祛痘·除印·美白·平肌多靶点协同增

5、效。纯植物，祛痘更健康：精选数十味名贵植物，纯天然配方，安全，环保。微酸性，真正防再生：维持微酸性健康肌肤环境，不给痘痘留机会。二、包装精美，形象提升三、推广优势（1）强势广告影视栏目广告网络广告（2）地面活动（试用装派发）A发展新顾客—提升销量。B能为零售商增加客源，从而提升整店竞争力及业绩。Ｃ有利于零售商提高客单价和利润。军献三代订货会政策军献三代订货会政策礼包零售商在限定时间范围内每订军献三代产品满10000元配送“军献三代礼包”一个。25g军献︱益肤霜1：1配15ml精美益肤水（￥18元）。25g军献︱益肤霜（加强型）1

6、：1配10ml精美导入液（￥22元）。娇兰精美咖啡随行杯20个（￥88元）。袋包、折页各1000份。小册子50本。军献三代终端促销政策凡购买军献三代益肤霜25g一瓶，即可获赠价值18元的15ml精美益肤水一支。凡购买军献三代益肤霜（加强型）25g一瓶，即可获赠价值22元的10ml精美导入液一支。凡购买军献三代益肤霜系列产品满149元，即可获赠婷美精美咖啡随行杯一个。（￥88元）综合品牌订货政策（除军献三代外）序号零售商订货金额返利（进货价）１10000元8%220000元10%350000元15%婷美超美肌订货政策礼包零售商在限

7、定时间范围内进提满超美肌系列产品2000元配送“超美肌礼包”一个。购优效极致焕颜再生精华液1：1配送优效极致眼部精华（价值280元）。超值换购品：超美肌焕白雪肌护颜日霜8瓶（原价130元，换购价13元）。送小样：20个、礼盒8套。婷美超美肌终端促销活动购优效极致焕颜再生精华液送价值280元优效极致眼部精华。购超美肌系列产品满198元以上，可13元换购价值130元焕白雪肌护颜日霜1瓶。换购价：13元婷美纯美肌订货政策礼包零售商在限定时间范围内进提满纯美肌系列产品2000元配送：“纯美肌礼包”一个。30g柔肌均衡二合一清洁膏24支（

8、￥18元）精美化妆包8个（￥38元）120g24H均衡营养精华水6瓶（￥78元）婷美纯美肌终端促销活动购纯美肌系列任一款化妆水或乳霜送柔肌均衡二合一清洁膏30g1支（￥18）。购纯美肌系列满119元，送精美化妆包1个（￥38）。购纯美肌系列满198元，送24H均