饲料营销策划方案.doc

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1、猪类饲料营销策划方案四、徐州正昌饲料有限公司的SWOT分析SWOT分析法又称态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。（一）正昌公司饲料营销的优势分析1、自主研发性强本公司产品主要以自主研发为主，不像其他合资企业那么容易出先对外企业的依赖。企业一旦形成自己的核心技术和相应的产品研发能力，那么就能够在市场上造出自己的品牌，获得消费者的任何。这对于企业的后续发展和市场竞争力的增强具有相当的意义。本企业现正在规划规划新的研发机构，2011年计

2、划引进高素质人才10名。在研发费用方面，财务预算从销售收入中提成15%作为产品研发的专项资金。2011预计销售收入5000万元，那么用于产品的研发费用将达到750万元。2、公司规模大、适应市场的灵活性强（1）能够很快的根据市场的需求研发新产品，调整产品结构。（2）在价格调整方面能够采取更灵活的价格策略。新产品的推广不受同类产品的影响，因为有不同的的重量，所以在价格方面自主性较强，可以在不影响销售的情况下借助一些优惠活动，吸引经销商的订货。3、地区性作用很大徐州正昌饲料有限公司位于城市西侧，交通便利，区位优势明显，产品主要8销往苏、鲁、豫、

3、皖等四个省份。（二）正昌公司饲料营销的劣势分析1、品牌效应差本公司的产品在市场上的知名度低，与知名品牌相比，本企业产品的社会和消费者的认知度比较差，产品品牌的形成需要一个较长的过程，这必然对产品乃至企业的竞争力会产生不利影响。2、客源狭小，开发新市场的能力较弱本公司的经销商主要集中在江苏、山东、安徽、河南等地区，此外；开拓新市场的经验不足，不能像正大集团、四川新希望集团、山东六和饲料具有庞大的市场较多的经销商户。3、市场竞争激烈饲料行业是竞争最为激烈的行业之一，而徐州正昌的竞争主要分为两个方面：(1)江苏地区知名度较高的饲料厂，例如：徐州

4、正大，连云港正大。（2）江苏新开的规模较大的饲料厂，例如徐州骆驼饲料、徐州康达饲料、徐州大千饲料等等。（三）正昌公司饲料营销的机会分析1、有一批高素质的畜牧医师，随时提供优质的服务徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服务。公司以数十名高级畜牧医师为技术骨干，组建了畜、禽、鱼三个专业化的技术服务队伍，常年奔波于鸡场、鱼塘，免费为养殖户举办技术讲座、开展畜禽疾病防治，无偿发放养殖技术资料，为广大养殖户解决了后顾之忧，赢得了广大用户的信任和好评。2、强化科技创新为加大科技创新力度，正昌公司积极与省内外大专院校、科研院合作，将南京农业大学、安徽农业

5、大学等作为正昌公司的科研后盾和人才基地，又将公司作为他们的教学实践基地，互相配合，互相促进。而随着经济技术日益全球化，面对风起云涌的科技浪潮，徐州正昌加快与各高校、科研院所合作步伐的同时，并以战略性思想，将科技眼光放眼世界，广泛开展科技交流。在欧美、中东、东南9亚等地区举办的许多国际性饲料研讨会上，都出现正昌人的身影。3、广纳优秀人才贯彻以人为本、实施人才兴企战略是正昌的不懈追求。多年来，徐州正昌加强实施人才兴企战略，高度重视人才的引进和培养。目前，公司已有来自南京农业大学、安徽农业大学、四川农业大学、上海水产大学等高校大批优秀毕业生，他

6、们都在各自的岗位上发挥着重要作用，并逐步成长为企业的中间力量。（四）正昌公司饲料营销的威胁分析1、容易受到小企业及小作坊形式的加工其企业的不利影响由于我公司是中型企业，暂时没有实力与大型企业较量，那些小企业及小作坊便趁虚而入，以各种方式来争夺我们的顾客。最为突出的要数价格方面了，他们反正规模小，生产成本低，所以便在可以盈利的情况下尽可能的压低价格，同一种产品的售价一般不会有太多出路，若生产厂家给出的价格月底，那么代理商能够取得的利润就越高，这样更多的代理商便愿意代理价格较低的产品，而我公司的产品价格相对较高便很难售出。2、容易受到强势品牌

7、的打压我公司目前还未将品牌打响，那些在市场上以创出自己的品牌、占领一定市场份额的大型企业，必然不会允许我们这些中小型企业的存在，首先他们会从已有的稳定顾客群着手，不让那些代理商经销我们的产品；那些非独家代理的经销商出，他们便会尽量让代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中小企业的品牌无人问津。