锦城花园营销启示.doc

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1、锦城花园营销启示从满足生存到关注生命——兼评锦城花园所启示的一种住宅开发思路（一）住宅是用来居住的，这是它的应用价值，今天的商品住宅如果仅仅满足于这最基本的应用价值，显然不够。于是，住宅的审美价值日益成为衡量一所住宅优劣的重要指标。有一种说法也逐渐成为这个行业的流行语言，即最理想的人类住宅应该同时兼具应用价值与审美价值。从我们周遭的住宅发展，也能很清晰地找到一条由单纯实用到审美实用并重的发展线索。以广州房地产为例，曾经历过单体楼销售火爆的时期；后来人们知道了小区环境的重要，市场上逐渐由带花园的房子占据主导地位；再往下

2、发展，趋势变得越来越明显，追求住宅内外的审美价值，将成为未来住宅销售时的重要竞争手段。注重住宅的审美价值，就是注重人的心理感受，从本质上说也是尊重使用住宅的每一个生命。因此，对生命各种需求的扎实研究和全方位满足，恐怕是下个世纪住宅开发所不能回避的一条道路。一所住宅的审美价值，既包括外部，也包含内部，而且都是由许许多细小的方面构成。我们常有这样的体验，大感觉远距离看上去漂亮的房子，一旦近距离观察，就会找到诸多遗憾与不便，这样的房子当然谈不上真正的审美价值。然而，当我们进入锦城花园小区内部，却发现它挺耐看，细微之处确实极

3、少破绽，即便带有挑剔眼光的行内人士，也会对锦城的许多细节处理留下深刻印象。   锦城花园的外墙立面可以称其为新西洋古典风格，但又避免了传统西洋古典的繁琐复杂，看上去有较理想的现代感；近距离观察，会发现其立面采用了一些符合审美习惯的色彩构成，粉色外墙砖配水绿色窗玻璃，墨绿色窗框与白色上下飘线成鲜明对比，而外立面上部檐口、女儿墙、山花、腰线、阳台基座的白色，又与下部架空层偏灰的深粉红色巧妙映衬，无论远看或近瞧都让人感觉舒适而不夸张。这与目前不少住宅盲目模仿堆砌导致的杂乱外观完全不同。对住宅外立面审美的影响，有一个普遍难点

4、便是空调机位的安排。只要我们留意一下，就会发现广州许多楼盘的外立面空调机林立，管线也沿墙到处可见，原本整洁雅致的楼宇外观遭到破坏。而从锦城花园的正面看，视觉几乎不会被空调机所干扰，原因是规划设计时就将空调机位及所有管道设置于相对隐蔽的凹墙处。还有，这里的所有空调机冷凝水都是通过墙中埋设的管子收集，不会直接滴下或沿墙流下，造成外墙立面的水流污迹。远看浑然一体，近看也有细节。锦城花园外墙面砖选用了单一色调的瓷胎釉面砖，为了近看时能够产生纹理变化效果，特别在每一块粉红色面砖表面加喷了小圆白点，不仅视觉效果好，也让人感觉到用

5、料的讲究。一所好住宅的内部，同样要有审美方面的考虑。锦城花园的厅房、走道均统一使用浅色木地板，这与广州其它中高档住宅相比并无特别之处，但一套住宅的内部不只是地面用到了木质材料，还有房门、门套、踢脚板、窗帘盒、镜前灯盒、洗脸台底柜等也是木质结构，只有让它们与枫木地板协调相配，才能保证住户视觉上的舒服。所以，上述局部全部采用了直纹红榉木材料，其淡淡的暖红调和精致的木纹，与素雅的枫木地板搭配恰到好处。都市住宅内部普遍有碍美观的做法是防盗铁门，一进楼层梯间，家家户户铁闸门严阵以待、壁垒森严，气氛心情陡然添了几分紧张。为解决户

6、门美观问题，我们了解到锦城花园坚持不允许住户加设防盗铁闸门，办法是让木质户门足以坚固达到防盗标准，为此他们选用了“非洲柚木”特别加厚的实心木门，质地坚硬，不易变形，最重要的是，在保留美观的同时给了住户厚实牢固的安全感。锦城花园对细小之处的考虑，也体现到了工作阳台贴墙瓷片的选择上。锦城花园住宅的工作阳台，兼有晾晒衣服和摆放洗衣机及杂物的功能。为使住户在工作阳台摆放用品多一份心理上的安全感，墙面不是象其它住宅那样贴外墙砖，而是贴与厨房统一的瓷砖，使它关闭窗户后更象一个房间。另外，因为洗衣、晾衣经常湿水，另外，贴表面光滑的

7、瓷砖也使它更易于清洁。一幢住宅作为一个整体，它是由许多零散的细节组合而成，只有每个细节做得精致、生动，整幢住宅才会具有审美的价值，居住其间的人才是幸福的、舒适的。时代的进步，越来越多的人已经意识到，仅仅遮风避雨的住宅，只是人类最基本的生理需求，而能够尽量多满足人们审美需求的住宅，将会主宰二十一世纪都市住宅建设的方向。中国古人早就强调过：“居者，人之本。人以宅为家。”可见，以 从满足生存到关注生命——兼评锦城花园所启示的一种住宅开发思路（二）当住什么样的房子日益成为人们一再谈论的话题时，我们有必要也有可能跳出就房子论房

8、子的层次，以一个较高的视角去审视分析住宅开发的意义，甚至不妨从哲学和人类学的高度，去总结和揭示我们未来对住宅发展的期望。让我们看看两种截然不同的住宅形式：一个是贫困非洲的茅草民居，一个是富裕美国的乡间别墅。单以建筑的语言分析，它们同样能遮风避雨，都是典型的以满足人们栖居要求为目的的住宅，然而，茅屋和别墅的差别又是那样的明显，前者仅仅是为生存而搭