幼教市场分析费下载.doc

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1、幼教市场分析运营方案进入二十一世纪，人类社会飞速发展，对人才的需求也愈来愈高,婴幼教育受到前所未有的关注，作为80后的父母，存在着不让孩子输在起跑线上的思想。据调查，城市孩子的消费占家庭收入的33%,其中在孩子教育方面的消费占30%以上，作为中国--亿多学龄前儿童，幼儿教育市场就高达数百亿的空间。据教育部统计：2005年全国共有幼儿园12.44万所，其屮民办幼儿园6.88万所，比重高达55.3%,民办幼儿园在园儿童668.09万人,到2006年全国共有幼儿园13.05万所，其中民办幼儿园7.54万所，比重上升至57.8%,民

2、办幼儿园在园儿童775.69万人，学前教育进一步发展，2007年全国共有幼儿园12.91万所，比上年减少0.14万所,但在园幼儿（包括学前班）2348.83万人，比上年增加84.98万人，2008年，全国共有幼儿园13.37万所,比上年增加0.46万所，在园幼儿（包括学前班）2474.96万人，比上年增加126.13万人，可见,幼儿入园率在增加，幼儿园所也在增多；2006年，海口民办幼儿园有357所,占全市幼儿园总数的96%；2007年，九江市民办幼儿园有902所，在园幼儿达86097人，占全市幼儿园在园幼儿的78.02%0

3、综合历年的发展趋势，公立幼儿园的在园幼儿的数量呈下降趋势，各地民办幼儿园已逐渐成为当地学前教育的主导力量，占据幼儿教育的半壁江山，数量上和在园儿童数上远远超过公办幼儿园，不仅如此，一些地方政府述出台相关政策，鼓励引导民办幼儿园的发展，甚至承认民办幼儿园的主导地位。面对如此大幼教市场空间，幼儿园、早教机构在全国大中小城市遍地开花，百家争鸣。与此同时，激烈的竞争就不约而至。作为学前教育机构的幼儿园，其教育质量、管理水平不仅仅关系到每个儿童的发展，也是每个幼儿园生存发展的关键因素，如何提高幼儿园的教育质量，提升幼儿园的品质，开创幼

4、儿园的新局面，在日趋激烈的竞争环境中求生存，求发展，已成为众多幼儿园最关心的焦点所在。幼儿园的生存和发展靠的是什么？一是幼儿园的品牌和口碑，二是幼儿园的硬件设施；三是幼儿园的师资和技术，四是幼儿园的管理和服务,五是幼儿园拓展市场的能力。只有这五者皆备，幼儿园才能走向良性发展的轨迹。然而，现实情况是，很多幼儿园在这五方面或多或少存在着不足，致使生源发展困难，运营艰难，教师队伍不稳定，前景堪忧。有鉴于此，作为中国四大早教品牌之一的华夏爱婴教育集团聚集了幼儿园教育和经营管理方面、幼师培训方面、市场招生及后期服务方面的专家，帮助民办

5、幼儿园进彳亍诊断和品质提升。北京华夏爱婴教育集团经过8年的经验积累，提出了科学早教的理念，倡导全方位、全主体、全素质、全互动的教学，所研发的课程体系完整、科学，尊重孩子的生命成长规律，让婴幼儿的身、心、灵得到全面、和谐、幸福的成长。华夏爱婴有8所教师培训基地，和自己的教具生产工厂，已为2600多家幼儿园提供教具和教师培训，有8所幼师培训学校为加盟园输送优秀教师，在全国有431家加盟园，可以为新加盟园提供样本，对办园经验进行学习，专业的市场团队为加盟园提供强大的市场支持。另外，华夏爱婴与百度、腾讯、中国早教网等24家网络媒体合

6、作，大大提高了华夏爱婴的品牌影响力。有利于品牌的推广和招生。目前，华夏爱婴拥有强大的品牌，雄厚的实力，完善的课程体系,科学的早教理念，优质的服务，足足可以为各地幼儿园排忧解难，让其良好发展。庞大的幼教加盟市场就在眼前，机会不允许我们徘徊，时间不允许我们犹豫，我们要重拳出击，快速占领幼教培训市场的史大份额。那么，我们如何才能做到呢？一、品牌加盟、项目合作的目标客户要明确（客户群体明确）客户群体分别是：每个城市的民办幼儿园、每个城市的课外培训学校、每个区域的幼儿图书代理商、爱好婴幼儿教育的个人（我们公司通过网络、杂志等宣传渠道获

7、得客户信息）二、加盟合作的项冃要清晰，分别是华夏爱婴品牌加盟、项冃加盟（亲子园、婴幼i体化）、教材教具合作、教师的培训等合作加盟、华夏爱婴的家庭宝典的代理合作。品牌加盟政策和每个项目的加盟合作政策公司都已制定了标准，必须非常熟悉的记住。三、公司的品牌优势、项目优势、课程体系优势、全国加盟情况及加盟园的运营情况、加盟后的服务等都要非常熟悉的掌握，并能流利的给客户讲解。四、对同行业的竞争机构耍详细了解，如红黄蓝、东方爱婴、金宝贝等，并能把他们的优势跟华夏爱婴的优势对比着讲给客户。五、当今，幼儿园园长对于选择项目非常理智，要想让客

8、户认可，必须把品牌及项目进行充分的展示，针对此情况可采取会议营销、來公司考察、到样板园或培训基地参观考察等渠道来赢得客户的信赖，会议营销的具体运作思路如下：1、专业性的组织招商会议，推动品牌、项目加盟，此会议免费或是只收基本的食宿费。A、战术：组织团队群攻，选好会议地点，以会议地点为中心，