架构行销企划立案.ppt

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1、架構行銷企劃立案-架構行銷及企劃案的撰寫之道-一頁企劃書的魅力與撰寫陳宗仁1大綱架構行銷及企劃案的撰寫之道前言現在商業環境對企劃的要求企劃的基本結構企劃的思考準備與範圍第一招:先不要寫第二招:清楚的命題與對象的確定第三招:大綱的擬定第四招:收集資料與分析第五招:判斷與策略第六招:各個段落的分析與彙整第七招:作業格式的設定第八招:必要元素的收集第九招:開始寫第十招:提案技巧一頁企劃書的魅力與撰寫2前言正確精準與創意的想法是企劃的精隨企劃書是解決問題的工具而非目的3現代商業環境對企劃的要求時間準確可行性成本效率創意性效果可預測4行

2、銷企劃的作業基本流程1THINK2DO3REVIEWThink行銷問題的釐清研究/行銷資源分配與建議/行銷策略分析擬定Do嚴格的控管與執行/預算的控制/效率，機動，彈性/危機處理Review行銷廣告成果追蹤調查/檢視問題/下一階段的策略建議5企劃書的基本結構(5W2H+1E)人Who事What時When地WhereHowtodo?錢Howmuch為何WhyEvaluation6企劃的思考準備與範圍1THINK2DO3REVIEW=PLAN計劃=Evaluation評估證據分析觀察問題與機會關鍵議題策略方法7第一招-先不要寫先想企

3、劃書不是目的,而是溝通的工具企劃書的任務對誰提案,誰有決定權試試走迷宮的方法-需要什麼資料?去哪裡?(目標)8企劃書的基本構成客觀資訊主觀判斷=企劃書問題/機會策略目標方法ISSUE9第二招-目標與命題你聽到什麼指令?你感覺客戶的期待?你覺得你應該做什麼?代表這份企劃書的內容範圍10第三招:大綱的擬定AB11第四招:收集資料與分析第一級資料市場調查消費者調查口味測試商品概念測試消費者試用/購買意願調查消費意識調查……第二級資料人口統計心理統計12第五招:判斷與策略好錯壞對13第六招-各個段落的分析與彙整一個結論一定有一個或以上

4、的證據作為強力的支持分析14第七招:作業格式的設定(PowerPoint的運用)常見的PowerPoint之拙劣例子:輸入問題-母片一定要先設定好編排問題-容易看、容易讀、容易懂輸出問題-是投影片還是講義?15第八招:必要元素的收集界定範圍(廣度)訊息的掌握(深度)提案對象的相關元素16第九招:開始寫中心思想的確定整體邏輯的掌握一個子題或一個章節為一個單位,然後串起來提案用或閱讀用的功能要分辨清楚17最常發現的企劃書撰寫問題牛頭不對馬嘴不合邏輯資訊氾濫沒有焦點格式難以閱讀文字過多策略過於分散而沒有中心思想策略出狀況18第十招:提

5、案技巧如何將文字的企劃書變成生動的銷售技巧19一頁企劃書的魅力與撰寫為什麼要用一頁來提案?要如何準備?思考路徑精簡之道範例20