项目营销方案—创意撼动人心.doc

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1、项目营销方案一创意撼动人心1.推广方案形象定位支持苏活五区客户传播策略t客户心理：追随更高层次客群的选择趋髙追随心理匚二】命播策略，利用时尚媒体，让I儒空经济区人员抢购时尚人士都想要的雳子t客户心理：对于政府和舆论的导向特别信赖权威崇拜心理7传播策略：利用媒体和公关活动，让市场口碑更有利于本案t客户心理：希望自己买的房子保值并升值保值增值心理匚二］■每播策略：宣传商务区的发展前景和苏活五区产品品质，让客户有安全感接触点实施：媒介，纸媒，网络媒体，户外，商品活动1.媒介［平面媒体■网絡选样、kJ■7L4■户外广吿k机场内刑

2、营销媒介北京許报J-新浪网_北京観报J-愛加-」业内杂志大堕广告牌营销媒介主要可以分为四部分平而媒体，网络选择，杂志和户外广告。■平面媒体：诸如北京青年报，精品购物指南的平面杂志媒体，通过它们在北京区域较高的阅读率，提高苏活五区在北京市居民间的认知率。■网络：随着网络的迅速发展，购房者在网络验房，购房已逐渐成为-种主流趋势，通过与新浪地产，搜房网的网络合作，即使发布楼盘信息，和楼盘的最新动7^O■杂志：刊登消息在业内杂志，使苏活项H得更多专业人士的关注。投放广告到机场杂志和机场内刊，使苏活五区的FI标客群机场工作人员居停

3、性人士了解苏活这个项FI是他们的购房首选。■户外广告：在机场和国门商务区的主要道路，做道路旁的路旗和大型广告牌。网络建设：苏活五区项目网站建设：通过建设项目网站，达到推广项目的目的。■网页开始是苏活五区的flash动画，动画名为人与空间，展示的是人与儿何空间屮的穿梭与融合，体现出的是生命对于空间的最原始的欲望，突出了苏活五区时尚个性和强空间感的理念。动画过厉是网站首页主要分有■苏活五区介绍（强调企业品牌和文化，可与企业网站相连），最新动态（介绍项1=1最新进展，发布项目信息）■项目介绍（包含项目位萱、网上沙盘、户型产品、

4、景观绿化、样板示范、工艺展示、交房标准、公示文件……）■物业服务■苏活会（是所有喜欢和关注苏活人们的俱乐部，网站展示苏活会的特有文化，组建网上俱乐部，搭建会员沟通平台）■业主论坛（通过论坛，维系客八感情，及时解决问题）。flash强训企业品介绍项目最包含项目位置■网上沙盘、展示苏活会的特通过论坛，牌和文化，新进展。户型产品、景观绿化.样有文化，组建网维系客户感可与企业网发布项目信板示范.工艺展示.交房上俱乐部，搭建情，及吋解站相连息。标准、公示文件……会员沟通平台。决冋题。网站内容构架示意区域位置图网上样板区户外'、:、

5、、/国门商务区：•首都机场汽车进出的黄金路口设立楼体广告，宣传引导。:・主要干道设置公交站灯箱。;•项目东、北两侧围挡，提高可识；别性。''y机场东路道旗增加现场氛围。、——Sp活动推广丄作排期工程形象广告公司其它进行2006.52006.6■—jT客户鮭/…澤翩•・」•……2006.10.12006.122007.32007.5辽地平整，项目开工；噸认VI系统，糕书、折页等销售工具印刷完毕•工地围档布置•户外广告•网站建设•网络信息发布•户外癒瀏•闻通稿/M讲盘前宣传召牌的故事辽程进行工程进行工程进行安排分《场，积累

6、客户时间一定要改营销侧略苏活五区关系营销图呼^面、网络、杂志形成立体的推广方式传明盘画品喀户联谊•装修讲座广告媒体为主、杂志广告、网络广告签约和促进回款（户联会老会馈客回万直・苏活的故事/战功烷哲、决全可整/:、支持点c活动接触点忧列开发团从L越物业侈理）I傩原生话II论坛活动；样柿间体聯:保安保洁、接触体聖/年底答谢酒会报广逆文诉求整体品牌-辱体宣传-苏活松创意大赛一希望工程慈善促销.、J"网络专业媒质/户外宣传.情景体验.系列开发黄誉度、芒费自衆感/I大空间价值楼书.DM^驾户通讯等