采购价格管理 (000001).ppt

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1、情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7情景三采购价格管理模块一模块二确定最优的采购价格是采购管理的一项重要工作，采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低，因此，在确保满足其他条件的情况下力争最低的采购价格是采购人员的最重要的工作。情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7情景三采购价格管理模块一岗位技能搜集采购价格信息能完成询价工作职业道德客观公正工作责任心理论知识点影响采购价格因素采购价格分类采购价格的调查采购价格确定方式一、影响采购价的因素影响采购价格有诸多因素技能训练:课本P65影响化工厂产品价格变化的几个因素

2、二、采购价格的类型依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有：送达价；报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。出厂价；出厂价指供应商的报价不包括运送责任。现金价；“一手交钱，一手交货”。按零售行业的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业

3、亦享受期票价；期票价指企业以期票或延期付款的方式来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。净价；净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用，这点在供应商的报价单条款中，通常会写明。毛价；毛价指供应商的报价，可以因为某些因素可以加以折让。例如，供应商会因为企业采购金额较大，而给予企业某一百分率的折扣。如采购空调设备时，商家的报价已包含货物税，只要买方能提供工业用途的证

4、明，即可减免增值税50%。现货价；现货价指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。在企业众多的采购项目中，采用现货交易的方式最频繁；买卖双方按交易当时的行情进行，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅波动的风险或困扰。合约价；合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的几个月，长的一两年。由于价格议定在先，经常造成与时价或现货价的差异，使买卖时发生利害冲突。因此，合约价必须有客观的计价方式或定期修订，才能维持公平、长久的买卖关系。实价。实价指企业实际上所支付的价格。

5、特别是供应商为了达到促销的目的，经常提供各种优惠的条件给买方，例如数量折扣，免息延期付款，免费运送等，这些优待都会使企业的采购价格降低。情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7调查范围的确定采购价格调查信息收集方式采购价格调查信息收集渠道情景三采购价格管理模块一突发事变紧急采购可以列为采购调查范围的6大项目：常用材料、器材属于大量采购项目的选定主要原材料20～30种，其价值占全部总值百分比的70%～80%以上性能比较特殊的材料、器材(包括主要零配件)，一旦供应脱节，可能导致生产中断的。计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大

6、，影响经济效益深远的.波动性物资、器材采购情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7调查范围的确定采购价格调查信息收集方式采购价格调查信息收集渠道情景三采购价格管理模块一杂志、报纸等媒体信息网络或产业调查服务业供货商、顾客及同业参观展览会或参加研讨会加入协会或公会上游法下游法水平法情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7情景三采购价格管理报价采购方式招标确定价格谈判确定价格影响采购价格的因素采购价格确定方式供应商成本的高低规格与品质采购物品的供需关系生产季节与采购时机采购数量多少交货条件付款条件情景5情景3情景4情景2情景1情景5

7、情景6情景7询价采购价格的确定报价议价情景三采购价格管理TextText询价是采购作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。询价的方式口头询价书面询价情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7询价采购价格的确定报价议价情景五采购价格管理TextText报价的基础1).成本加成法2).市价法3).投资报酬率法4).竞争导向的订价法报价的种类确定报价不确定报价还价竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要

8、有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。方式一1、随行就市定价法。即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。方式二2、产品差别定价法。根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价