照明工程商向系统解决方案提供商转型建议.doc

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1、照明工程商向系统解决方案提供商转型建议随着照明专业应用领域的工稈项1=1越来越大，数H也越来越多，市场对于过去那种只会接线，打孔布线，装机调试的T程商提出的要求也越来越多。同时，一些用户基于特殊性需求，对于工程系统的个性化设计要求也不断提高，这就涉及到了应用层面的系统开发与方案集成，这种要求不再是简单的会装机，会布线的工程商就能解决的事情。这时候，系统集成商在其屮的重要性就显示出来，根据客户的需求情况，整合贴身的产品系统，这是产品集成商能解决的事情；根据工程施工的实际需求，进行合理规划与产品系统配置，并保证王程的施工与质量，这是工程系

2、统集成商的角色体现。根据大羽项li的特殊需求，进行方案的规划与分析，再进行行业方案的软件系统开发，然示集成合适的产吊了系统，整合成具体的项目解决方案或者是行业解决基木方案，这是系统开发型的集成商的角色重要性体现。工程商整合上下游资源，在中国存在了几十年。因无白己的产品和技术解决方案，取于上下游又受限于上下游。企业再扩大发展，受到限制。社会的分工越来越细，对企业的运作和整合能力要求越来越高。工程商得益于上下游资源的整合，恰能够在细分领域开发属于自己的解决方案，构筑核心竞争力。以照明工程公司为例，可提供的城市照明系统解决方案包括：1、城市

3、夜景和建筑楼体照明解决方案它包括如下细分子方案：•建筑楼体现代都市照明建筑楼体是现代都市风景的主要纟R成部分，建筑楼体的照明体现了一个城市的魅力和动感，照明也赋予了楼体活力和品味。商业用途的楼体需要照明来吸引顾客的注意力或起到夜间指引作用。•城市夜景园林绿化照明园林绿化的照明需满足两大主耍功能：一是照亮园林夜间的景观；而是满足游人夜间观赏的指引和安全。采用草坪灯对园林夜间装饰照明，同时还可以对门沢的景观起到装饰美观效果，泛光灯精致、小巧，隐蔽性好，对雕報、假山、树木等景点进行重点照明，既亮化园林又装饰景点。园林绿化照明多采用散热性能好

4、、重量轻，机械性能强的铝合金灯具。园林绿化照明屮应尽量少用彩色光源，也要控制灯具的眩光。由于灯具多裸露在户外,应有很高的防护措施。同时，园林绿化照明也应注意对附近环境和居民生活的影响。•城市夜景景观广场照明广场是城市生活的缓冲区，是公众休闲和举办公众性活动的场所。采用高杆及庭院照明对广场起到功能性照明的作用，使场地达到一定的亮度，采用呆观及装饰照明美化广场，突出广场的休闲娱乐氛围；广场的空间大而且不集屮，光源色彩要根据不同功能区进行合理搭配。特别要注意的是用于广场照明的灯具必须有保护路人的安全，且具有防破坏的措施。另外，灯具应方便维护

5、检修。•城市夜景水景照明城市水景包括小型湖泊、河流、喷泉等白然或人造水景，采用投射照明表现水的动态,轮廓照明体现水体的总体轮廓，并在水中形成光影。LED水下灯节能、环保和安全，并可通过智能控制达到七彩变化的效果，普通水下灯也可通过改变光源颜色达到幻彩效果。安装于水屮的灯具必须使用安全电压，灯具应不能影响水景其它功能使用，灯具防护等级应达到安装环境的要求。2、道路与交通照明系统解决方案它包括如下细分子方案：•桥梁照明桥梁在现代城市屮广泛建设，跨越城市屮的河流、沟壑的桥梁或立交桥除了给城市交通带来便利，桥梁优美的造型也是城市的风景线。采用

6、投泛光照明体现桥的雄伟气势，采用轮丿郭照明体现桥梁优美线条。LED护栏管、彩虹管节能、环保，并可通过控制器达到多彩变幻的动态照明效果，可以弥补投泛光照明的不足，增强桥梁的动感美。桥梁照明灯具安装不能破坏原桥梁的结构，灯具应注意防水，便于维护检修。•道路照明道路是城市的动脉。主照明为路灯，满足行人、车俩夜间行动。庭园灯、景观灯与路灯形成立体的照明模式，增强道路装饰效果，美化城市夜景，也可弥补路灯照度的不足。为了保证行人和车辆安全并应付可能发生的冲击，路灯灯杆应达到相应的强度，路灯配光曲线要合理。如果路灯选用LED或其它非气体放电光源，路

7、面亮度应达标。•隧道照明隧道照明采用专业的隧道灯，灯具专为隧道照明设计，由铝合金压铸成型，配备高纯度铝反光器，机械性能强、重量轻、散热性能好，防腐静电喷涂。隧道照明可采用顶装或侧装,灯具应有良好的防震措施，便于检修及更换光源，光源可采用金卤灯、荧光灯、LED和高压钠灯。隧道照明的灯具必须采用防眩光设计，以免煤响车辆驾驶者的视线。•山壁照明蜀境周边山壁陡悄，曲径蜿蜒，环境险恶利用率低。随肴气候的变化，光秃秃的砂冇坡更显阴暗灰冷，了无生意。是一整个城市景观的一大败笔，夭工所成，人未用倘若能够利用这些山坡，开发亮化景观工程，茯至形成绿色商业

8、广告。不但能够给贫瘠的山坡带来盎然生意，也能够给城市添加向荣生机。•产业园区照明与节能解决方案上述方案整合，细节略。3、智能照明系统维护解决方案城市照明很大一•部分工作难题在于整体照明系统维保。照明故障不能及时维护，责任