智慧园地块营销策划报告.ppt

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1、制高点策略与联合诉求研究——智慧园地块营销策划报告开篇语国家级园林城市—2008年2月13日常州已经验收审议通过。国家级文明城市—常州正在进行最后的冲刺。国家创新型城市—常州”十二五”期间城市发展目标和前进方向。常州恐龙园—悠久城邦的新名片，让常州以外的人重新审视这个城市。常州太湖湾—以嬉戏谷为主题的又一张体现常州闲适生活特色的优美之地。西太湖“滨湖新城”—创新、生态、宜居、休闲战略高地。“滨湖新城”，常州市政府重点打造的生态之湖、休闲之湖、创新之湖、宜居之湖，是未来发展新的增长极，有望成为常州乃至长三角的靓丽名片。集

2、大成者，借力打力，与城市共发展，赢未来一方天地！本案依托“创新型”和“西太湖”两面大旗，需提升至战略高度考量！项目思维路径目标下的战略思考借力打力寻求制高点市场定位与项目总调性项目核心问题界定项目目标与诉求方向项目基本面分析市场竞争与细分目标客群及SWOT分析策略的落地与实施营销推广相关内容提报结构投标成果引言：立足本我，借势区位发展，慎重对待竞品，是本项目成功的前提。目标下的战略思考借力打力寻求制高点市场定位与项目总调性项目核心问题界定项目目标与诉求方向策略的落地与实施营销推广相关内容项目基本面分析市场竞争与细分目

3、标客群及SWOT分析本案产品分析周边规划情况片区竞争调研PART1:项目基本面分析a、本案产品分析【地块现状】规划用地：37.63万容积率：1.2-1.8东西长度：约720米南北长度：约540米北侧有中波发射塔会绿杨路荷香路高科技生态商务园，研发、展示、休闲、居住于一体——商办不低于60%，分两个区域开发，启动区共设五大区块北区：渠北区南区：启动区32.6万D：住宅8.4万C：研发9.5万A：管委会2万E：办公区9.6万B：商业区3.2万【项目总况】本案产品分析观湖公寓、生态情景洋房及花园庭院式办公——现代风格产品，共

4、有D、E两大区块【销售产品】D区E区本案产品分析观湖公——现代风区块【面积配比】本案产品分析观湖公——现代风区块【公寓产品】本案产品分析观湖公——现代风区块【花园洋房】本案产品分析观湖公——现代风区块【办公产品】b、周边规划情况发展定位：美丽西太湖武进西部新城[武进经发区]武进经济开发区（简称经发区）位于常州市西南翼，濒临西太湖（滆湖），是目前政府重点打造片区。发展中逐渐形成了四个产业基地和一个生态休闲区，未来将按照“美丽西太湖”和武进“西部新城”的发展定位，成为集生态、休闲、科研、居住为一体的湖滨新城。经发区国际智慧

5、园新材料产业园医疗器械产业基地装备制造业基地滆湖西太湖休闲生态区本案周边规划情况【区域开发背景】长三角经济的转型长三角正进入产业升级阶段，经济发展也由二产推向二三产业协调发展的“双轮驱动”转型。休闲度假业快速增长，滨水景观地区开发改造成发展趋势随着收入水平的不断提高，多样性的高品位、个性化、健康化休闲度假需求必会快速增长。无锡太湖新城，苏州金鸡湖区等的开发就是先例。苏南第二大湖泊，交通配套便利西太湖仅内湖面积就达14平方公里，接近苏州金鸡湖的一倍。常州市中心到西太湖直线距离约15公里，高架延伸线建好后，15分钟即达。已

6、建成的沿江高速穿湖而过；建设中的西绕城高速联结南北，极大拓展了西太湖的外围交通空间。周边规划情况【区域发展目标】政府支持，产业支撑下的“滨湖新城”强大的政府支持便捷的交通条件坚实的产业基础优美的生态环境区域优势日趋完善的配套产业居住旅游以生态为本底，以生态休闲旅游产业和创意产业为主导，以人居地产及其它城市配套基础产业为辅助的现代湖滨生态休闲新城。产业——常州新型产业集聚区（生态科贸、创意产业、生态休闲）；旅游——长三角生态休闲不生态旅游目的地；居住——高品质人居主题社区。周边规划情况【区域规划效果】苏南仅次于太湖的第二

7、大湖泊，长三角休闲旅游目的地滆湖地块出让聚集区域◆房地产开发不可或缺，但规模将严格控制。根据规划，17平方公里的土地上，地产开发的面积比重不超过20%。◆越靠近岸线，开发强度将越低，游客在岸线任何位置，都能毫无遮挡地看到整个环湖美景。◆区域内2011年成交地块13起，占武进总数的30%以上。◆星河地产，新城地产，百兴集团，泰富集团，亚邦集团，欣联集团，亚盟国际投资等众多大牌开发商已经进驻西太湖。周边规划情况【区域房地产开发】武进乃至常州又一新开发热土，众多开发企业已进驻周边规划情况【区域现有配套】名都国际会议中心星韵学

8、校江苏电大武进学院花鸟园c、片区竞争调研【调研构架】★武进城区直接竞争潜在竞争干扰竞争直接竞争——本案周边项目及地块延政路以北，本案周边在推项目及待推未开盘项目。潜在竞争——西太湖沿湖周边项目延政路以南，西太湖以北已出让及待出让地块的待推项目。干扰竞争——武进城区板块项目主要指武进城区中高端项目，购买者多为非必须购买自住型，以投资