怎样打造全员营销的高执行力团队.ppt

《怎样打造全员营销的高执行力团队.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何打造全员营销的高执行力团队新景祥投资控股有限公司总裁秦刚2010-03管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其惟一权威就是成就。——管理大师彼得·德鲁克(PeterF.Drucker,1909－2005)引言一次行动比一万次思考要重要。再好的思考如果不转化成行动，没有为客户、为公司为社会创造价值都是“徒劳”！战略的修改完善，重点也是在于行动，在行动中不断地试错、改进和提升！思考行动VS我们需要建立一支具有卓越的执行力的团队！具有执行力的团队——就是能够提供结果的团队；或者说是

2、能够持续创造客户价值的团队；更是一支具备责任意识、结果意识、客户价值意识的高执行力团队！新景祥正在建立一支全员营销的高执行力团队！建立一支全员营销的高执行力团队的三大入口制度文化平台企业制度我们做三个逆向思维的假定：制度——建立一个不依赖于能人的执行系统。第一、假定战略不可实施怎么办？第二、假定措施实施不了怎么办？第三、假定检查实施不了怎么办？第一、假定战略不可实施怎么办？——“人们不能实施别人的战略，人们只能实施自己的战略”。制定一系列将公司战略转化为个人战略的措施。第二，假定措施实施不了怎么办？——“人们不会做你希

3、望的事，人们只会做你检查的事”。尽管我们说地理历史多么重要，但只要高考取消了对这两门课的考试，就会改变人的学习行为。如果你想全中国人民都学英语，很简单，你就考英语，你检查什么，人们就做什么。第三，假定检查实施不了怎么办？——“人们并不拒绝改变,人们拒绝被改变”。.人们是愿意改变的，只要你提供的报酬和提供的回报让他感觉到物有所值，引入奖惩，而不是强迫去做。举例——新景祥员工的个人梦想个人核心价值观：思维突破、拒绝平庸、坚守原则未来五年远景：成为总经理级别的金领。年收入五十万以上，公司股东。企业运营管理的专业人才，培训专家

4、。两年目标：人力行政总监，个人领导5-10人团队，新景祥金牌培训师。完成新景祥人力资源战略规划。建立新景祥人力行政管理的规范模式。建立新景祥内部运营体系。年度主题：管理平台建设年（OA、4R、战略HR）个人发展战略需要解决的根本矛盾：被动接受、安于现状、容易妥协的执行人与创新、狼性、坚韧的职业人之间的矛盾09年行动措施：第三季度：首先与上司确认下半年重大事项完成的结果定义。OA平台建设：6月份完成基础建设后，7~9月份进入优化阶段，优化内容至少达到10项。4R项目执行完成，制定4R第三方操作手册，并完成所有区域的4R体

5、系导入工作；所有4R管理实现IT化；担任4R课程讲师。完成新员工手册的制定，完成5个以上培训课件的制作，并可授课。第四季度：参与战略HR项目，按项目要求及计划执行各项工作。建立员工内部职业发展体系，培训体系。OA平台建设：公司所有的工作均可与OA接轨，并建立、修订明确的制度。组织、参与各业务体系管理流程的更新，并学习核心内容。以上各项如果做不到，每项自罚50元水果基金、20个俯卧撑，监督人：龚祖华需要放弃的资源：个人业余时间、外部发展机会、短期经济收益新景祥员工个人战略举例——新景祥员工的个人战略个人核心价值观：积极、

6、果敢、善于思考未来五年远景：成为区域公司总经理，带领100人的团队，完成区域公司收入3000万。两年目标：成为区域公司的副总经理，带领40人的团队，管理3个项目；积极参对外培训业务体系建立并完善，使之成为公司新业务增长模式，并形成盈利增长点。年度主题：“持续学习、投资自己、投资团队”年个人发展战略需要解决的根本矛盾：安于现状的思维和突破自我、追求卓越思维的矛盾09年行动措施：1、7月份开始每月阅读一本房地产相关书籍。2、7月份项目门户网站基本完成内容构建，并进行试运行推动，在8月前正式实施；3、参与完成华润培训工作，并

7、协同工作团队总结得失，整合培训课件及方案设计，完善培训业务体系。4、7月全面进入国际广场项目前期工作，与开发商、推广方协调整体营销计划及营销策略确定，并以10月正式销售节点倒推进行前期各项营销工作的推进；观城项目工作进行重要节点监督及推动；5、8月国际广场团队组建，培训开展。临售督促进场，蓄客展开；6、8月-9月进行国际广场蓄客推进，内部认购及开盘方案确定并实施，10月正式开盘；7、11-12月：观城项目基本扫尾结案；国际广场项目持续销售；以上若完不成，每项自罚100元。检查人：刘总。需要放弃的资源：放弃休息及家庭照顾

8、的时间。新景祥员工个人战略举例——新景祥员工的个人战略“用人不疑，疑人不用”“我即便是相信你，我也要假定你做不到怎么办？”能人系统法制系统能人系统法制系统制度——制定一个防止个人不足的制度，这就是双保险。能人不行了，制度还行。只要制度还行，我们就不断地创造出若干平凡的人把事情做下来。所谓制度系统所要求的就是，百分之七十~八十的可能