商务策划实务 教学课件 作者 杨英梅 学习情境七.ppt

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1、学习情境7商流活动策划项目任务7.1商品采购活动策划知识点7.1.1商品采购方式1.按采购地区分为国外采购、国内采购、全球采购2.按采购进行的方式分为直接采购、间接采购、委托采购、联合采购3.按采购权限分为集中采购和分散采购知识点7.1.2合理的采购数量1.经济批量法2.费用平衡法1.经济批量法经济采购批量(EOQ)，即Economic Order Quantity是固定采购批量模型的一种，可以用来确定企业一次采购的数量。2.费用平衡法费用平衡法是以每次采购费用为依据，将储存费用累积和每次采购费用比较，当储存费用累积接近但不大于每次采购费用时，便可确定其经济批量。项目任务7.2商

2、品销售活动策划知识点7.1.1销售方式1.自销2.代销3.经销4.代理5.直销6.期货期货与现货的区别（1）买卖的直接对象不同（2）交易的目的不同（3）交易方式不同（4）交易场所不同（5）商品范围不同知识点7.1.2影响企业销售方式选择的因素1.产品因素2.市场因素3.企业自身的因素4.政策规定项目任务7.3企业促销活动策划知识点7.3.1促销促销是指生产者为了将自己的产品传递给消费者而作的一系列旨在引起消费者对产品产生了解、兴趣、偏好，形成信赖，以至于最终购买的过程。为了激发消费者的购买欲望，促进产品销售，企业常常进行一系列的宣传报道、说服激励、唤起购买的促销活动。知识点7.3

3、.2广告策划1.市场分析阶段2.战略规划阶段3.计划制定阶段4.文本编写阶段知识点7.3.3公关策划1.分析公共关系现状2.确定公共关系目标3.选择和分析目标公众4.制定公关行动方案5.编制公关预算知识点7.3.4人员推销策划1.人员推销的基本形式2．人员推销的特点3.推销工作程序2．人员推销的特点优点方法灵活，作业弹性大；推销效率高，容易达成交易；可兼任其它营销功能。不足推销成本较高1.人员推销的基本形式上门推销柜台推销会议推销3.推销工作程序寻找顾客访问准备访问顾客推销洽谈应付异议促成交易跟踪服务知识点7.3.4营业推广策划1.赠送样品2.赠品促销3.买点促销