河北遵化天之润商业项目营销推广方案.ppt

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1、遵化天之润商业项目营销推广方案提报内容:推广执行方案编号:BJ-1001212010–01–211每个人都渴望赚钱可不是每个人都能掌握赚钱的方法那么，我们来创造一种Preface2阅读城市解构客群项目解读项目定位推广定位方案结构推广策略策略执行视觉策略活动策略总体推广节奏3商业地产，不仅仅是建铺卖铺那么简单，商铺必须要有创造财富的能力，所以本方案的出发点不只是卖铺子更重要的是探讨赚钱的方法于是，我们从市场消费力和那些想赚钱的人讲起——4阅读城市唐山遵化——畿东第一城六大支柱产业，拉升强劲消费力·2009年遵化生产总值430亿元，财政收入4

2、0亿元，·城镇居民家庭可支配收入达到1.67万元，增长18.1%，增速同比加快7.5个百分点·农村居民家庭人均收入达到7000元，增长11.7%，增速同比加快3.1个百分点·2008-2009年，农产业转移农村富余劳动力1.6万人次。遵化六大支柱产业——钢铁业、机械制造业、食品业、建材业、电力能源业、医药化工业。而钢铁业，占全市GDP总量的半壁江山其中——建龙实业：总资产100亿元，员工5746人，2008年销售收入80亿元，利润10亿元，实现出口创汇7000万美元。港陆钢铁：总资产80亿元，员工6660人，2008年现销售收入80亿元，

3、创利税15亿元。5六大社会商品，购买力攀升多元化消费明显2009年社会消费品零售总额85亿元，同比增长15.2%1、衣着消费保持快速增长大型商场和服装专卖店的快速发展，着装方面愈来愈追求时尚、讲究款式、注重品牌。2、休闲娱乐消费逐渐升温旅行社、KTV、俱乐部、休闲餐饮等服务性消费逐渐升温。3、文化用品支出继续加大摄像机、组合音响等文化娱乐用品消费增加。4、通讯消费稳步大幅增长家庭信息化成为推动通信消费的核心内容，电脑、高端手机（3G）等购置率大增。5、运动保健成消费新增长点强身康体的保健、滋补品等消费需求和支出大幅增长，健身房、美容院等日

4、益升温。6、交通消费呈现新亮点交通工具由传统代步型向舒适便捷型转变，私家汽车大幅增加。阅读城市6遵化消费市场发展趋势——阅读城市时尚化、科技化、年轻化、品牌化7解构客群目前市场消费主力60%由年轻人构成，他们追求时尚，并用切身行动影响着社会潮流他们也许影碟有5大箱，MP4有3个，PSP有5个他们也许一个月头发换一个颜色，三个月换一个偶像他们也许丝巾有20款，牛仔裤有100条，旅游鞋有30双……他们可能从没学韩语，但对韩剧情节津津乐道他们可能不认识对门的邻居，但比谁都了解大洋另一边的乔丹他们可能从没去过美国，但对“耐克”最新款何时上市最“门

5、清儿”……他们自己说——“如果一月不让我去逛街，不如发配我去爪洼岛！”“如果让我连续三天不去酒吧，不如干脆让我死掉！”“如果我生活在一个没有茶餐厅的地方，我将会疯掉！”“如果一周不让我去KTV当一回麦霸，不如把我解决掉！”……先看看这些年轻消费族群的人都有什么特征——8商业模式升级发展传统商业向现代商业模式转变现代商业街区——商业设施不再仅仅是购物的场所，而会成为集购物、休闲、娱乐、健身、文化等社会活动于一体的综合功能空间和平台。不只是物质的占有，而是对生活的一种调整和调节，获得精神层面的放松与满足。“随机型消费”趋势快速升温解构客群年轻

6、、时尚的消费人群多样化、个性化的需求传统商业场所——满足从温饱到小康这一阶段的需要，是追求一种有形物品的占有，消费者为购物而购物。促使导致9未来将出现——解构客群逛不完的街看不完的人找不完的乐子24小时停不下来的都市疯狂……10买家在哪里，卖家就会到哪里；有时尚消费的人群，就需要时尚消费的提供商解构客群这群人，不一定懂得年轻人思想，但经济头脑绝对精明；这群人，不一定懂时尚，但懂得如何赚钱；这群人，不一定接受哈韩哈日潮流，但懂得如何迎合市场需求；这群人，不一定善于商业经营，但懂得坐地发财11商业购买人群分析拥有长期本地经商经验，对市场行情了

7、如指掌；具有一定程度经济基础，财富处于稳步上升期；最看中商铺地段和产品本质上的各种利好因素；购买商铺较挑剔，注重空间实用性和内部格局。商业自营客他们希望购置的商铺能快速赢利，实现财源孵化加速度！解构客群12商业投资客有积蓄但渴望更多的财富，精于投资理财且敢于冒险；关心增值空间、市场需求、出租率、收益率、保值、增值性；他们大多高瞻远瞩，眼光准确，投资嗅觉敏锐、决策果断；及时关注社会新闻、政府最新时政、市场走向和行业动态；与时俱进，动如脱兔，擅于挖掘商机，注重商铺的投资回报。他们希望投资的物业能快速增值，实现投资回报加速度！解构客群13创业族

8、群刚刚毕业没有稳定工作，崇拜白手起家的企业家，理想单打独干；农村人进城谋业，没有太高学历文化，但思想先进，敢于挑战；中年退休，没有太多积蓄，但希望利用退休金干点小事业他们希望用最低的成本快速致